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苏宁易购拉拢凡客乐蜂入驻 意欲“去电器化”

2012年10月24日10:44
作者:中国广播网
据经济之声《天下公司》报道,刚刚出资6600万美元收购母婴电商红孩子的苏宁易购,如今又在百货业态引进强势合作伙伴。昨天,记者从苏宁易购方面了解到,凡客诚品和乐蜂网都已经入驻苏宁易购开放平台,百丽旗下电商优购网的商品也将在近期上线。苏宁易购近来在日用百货领域的种种动作,不仅会使苏宁易购提前完成150万商品品类的目标,也是苏宁“去电器化”战略在电商层面的体现。

  记者在苏宁易购网站看到,凡客诚品与乐峰网的相关商品已经悄然上线。在苏宁易购搜索“凡客诚品”出现了包括男装、女装、鞋靴等9类1万3240个搜索结果。苏宁易购以及电商巨头不断合纵连横,会不会使电商利益阵营逐步分化。对此,B2C专家鲁振旺认为,这不会使电商利益阵营分化。

  鲁振旺:平台的凝聚力还是有问题,而且平台是一个体系的问题,不是单一的聚合起来就可以了。因为凡客跟苏宁易购可以合作,跟腾讯也可以合作。

  然而,电子商务专家易观国际分析师陈寿送则不太认同上述观点,他认为,现在是优势资源更多的掌握在几个大品牌的手中,更多电商是要与这些品牌制造商合作才能获取流量。

  陈寿送:未来这种跨平台的合作肯定会导致市场集中度提高,但是对于每一个电商他们自己会有一个角色的转换,因为之前大家可能更多的都在做同质化的竞争。但是未来,他们会是在产业链上下游的合作关系,凡客不仅会跟苏宁合作,也会跟京东、天猫各个平台都会合作。竞争会存在几个维度上,一个是平台之间的竞争,这是苏宁、京东和天猫这种大型的平台;另外一个就像凡客这样的品牌商,它的竞争对手不是这些平台商,而是一些来自于传统的一些品牌制造商,好像雅戈尔、报喜鸟这些传统的品牌厂商,他们会是凡客未来的竞争对手。对于市场的格局相对会更清晰,以前更多的是一种混战,现在营销资源、用户资源更多的是掌握在几个大平台的手上,垂直的电商需要跟这些平台去合作获取流量。

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  数据显示,截至8月,苏宁易购的商品品类为5万左右,其中百货仅为1万。但此前,苏宁易购曾经表示,将在年底实现150万商品品类,直逼它的主要竞争对手京东商城。在业内人士看来,凡客诚品与苏宁易购的联手将有助于苏宁易购完成品类扩充的艰巨任务。

  种种迹象表明,苏宁易购近日来正在加速扩充的商品品类,聚集于服装百货和日用商品等类目中。从上月宣布收购红孩子,到现在拉来凡客诚品、乐蜂网和优购网,苏宁易购在母婴、服装、美妆个护及鞋类商品上的比重明显增加。那么,苏宁易购拉拢凡客诚品只是为了扩充各种商品的品类吗?B2C专家鲁振旺认为,苏宁把凡客诚品、乐峰网来主要是增强用户的黏性。

  鲁振旺:苏宁本身它的商品品种主要是以家电为主,现在也在扩充3C的一部分,自己采购的百货现在没有什么品种,所以说用户的黏性肯定是有问题。因为家电3C的特点就是购买周期非常长,所以说它需要百货来刺激这个周期,也能够对自己的家电品种起到一个支撑作用,所以把乐蜂网把凡客拉进来是为了增强用户的黏性。

  苏宁易购对百货的重视,来源于高毛利率的百货品类对盈利的重要影响。与毛利率低至个位数甚至负数的3C家电商品相比,动辄30%-50%毛利率水平的服装、个人护理用品,已经成为电商开放平台争夺的重点资源。B2C专家鲁振旺更直言,电商直接采购服装、化妆品成本高,几乎不大可能。因此,电商把百货业拉进来合作经营才是最佳选择。

  鲁振旺:开放平台的重心其实就是非标准化的,商家的力量会更强。典型的就是像服装、化妆品,这类的商品它都是非标准化的,假如以采购的方式来运营几乎不可能,还是以品牌商参与运营肯定会更合理一些。

  在盈利以外,扩充百货品类对苏宁易购而言还有着更为重要的意义,那就是降低家电商品的比例,显示其进军全品类电商的决心。苏宁电器此前在发布未来10年战略时曾经表示,未来其将通过苏宁易购等品牌实现“去电器化”,进而涉足百货、金融、虚拟服务等多元化领域。此次,拉拢凡客诚品能否实现苏宁易购实现“去电器化”的目标。电子商务专家易观国际分析师陈寿送认为,苏宁易购靠拉拢凡客诚品入驻是很难实现去电器化的,更多的还是通过线上线下布局才能慢慢摆脱电器商角色。

  陈寿送:依靠凡客这样的电商品牌,很难完全帮他摆脱电器的标签,更多还是需要通过线上和线下体系化的布局,慢慢的去摆脱这电器角色。

  目前,市场份额较大的电商企业中至少8家已经开放平台。其中,凭借“免年费、免平台使用费、免保证金”三免政策招揽商户的苏宁易购显示出后发制人的野心。但事实上,这种“强强联姻”的模式并非首次出现。此前,酒仙网和国美电器网上商城先后入驻当当网,此后当当网又入驻腾讯电商平台QQ网购;凡客诚品、1号店等B2C企业也在天猫开出旗舰店。

  业内人士称,B2C网站入驻电商平台的现象现在已经比较常见。“这样合作的优势在于,一方面B2C企业可以免去不少吸引客流的成本,同时也会更快地实现销售;另一方面如苏宁易购这样开放不久的新平台也可以获得很好的资源支持。”照此下去,苏宁易购未来发展前景如何?B2C专家鲁振旺认为,苏宁易购目前的竞争力还是有限的。

  鲁振旺:我认为这个要一分为二的来看这个问题,开放平台不是简单的信息阶层可以做大的,背后是有很强的一个系统集成的功能,包括云计算,包括你的电子库的后端的管理能力,这方面能力都要求比较高。这方面苏宁现在的基础非常好,但是在技术能力方面,包括在物流,跟开放商家的这种物流协同方面其实还存在一定的短板需要克服。在这些东西没有克服之前,暂时来说它在开放平台上的竞争力还是比较有限。

  最后鲁振旺直言,与京东商城和天猫引进小商家不同,苏宁易购的开放平台正在趋向“大批入驻”,这也会成为电商“合纵连横”中的两种方式。“大批入驻的商家已经颇具规模,一般有自己的物流体系,不会占用平台商本身的各种系统。”但他同时认为,苏宁易购开放平台的访问量仍有很大的提升空间,日后还需完善其平台系统以适应其规模扩张。

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