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从“莫言热”看电商借势营销

2012年10月18日11:07

  10月11日,瑞典皇家科学院诺贝尔奖评审委员会将2012年度诺贝尔文学奖授予中国作家莫言。顿时,举国上下,一片哗然。

  继而,电商发现其中商机无限。莫言的《红高粱》、《蛙》、《生死疲劳》等多部著名作品迅速受到了包括亚马逊、当当网、京东商城及淘宝等在内的多家知名电商的追捧。有调查发现,“莫言热”导致莫言的相关书籍销售火爆,同时还带动了其他图书的销售。

  海e家新闻发言人强慧对此现象表示,“已属常态”。电商借势营销已非新闻,比较常见的如节日借势、名人借势、体育运动营销等,其目的都是将销售隐形地藏在营销活动中,为消费者创造一个从心理上更易于接受产品的环境,从而在潜移默化中把品牌或产品注入到消费者的思想中。

  不论从哪方面讲,作为中国第一个获得诺贝尔文学奖的得主,其作品都值得好好研究和学习。与其他借势所带来的不痛不痒的结局不同,此次电商带动的“莫言热”无疑是一次成功的营销。因为图书电商通过“莫言”名词,带动了网站流量,促进了网站莫言书籍和其他图书的销售。这一现象让图书电商重又看到希望。

  而在这之间,“莫言”这个名词似乎成为一种商品、一种口号、一种媒介,穿梭在商家、图书商、消费者之间,引领着一种叫做“莫言”的文学潮流。各大媒体、各大论坛频频发布的关于莫言的新闻、关于与莫言相关的企业的动态,抑或是关于莫言的搞笑段子等等,其实都不过是吸引用户眼球、参与甚至消费的手段。坦白说,这中间流露出的,是一种叫做商业的气息。通过这气息,散发给追逐潮流的消费者。

  业内人士分析称,所谓借势营销,就是通过媒体的手段、消费者的自身主动传播以及娱乐轻松的搞笑方式来慢慢引导消费者的消费行为。但并不是所有的借势营销都能取得预期效果,这一切在于商家所借的“势”是否能够出“新”。因此,深谙借势之道的电商,在未来的借势营销中要把握好借势的点,这样才能击中消费者的神经,吸引消费者稀缺的消费者注意力,最终提高知名度、促成销售。

  “只要达到了销售的目的,对于企业来说已经成功了。‘莫言’已让电商看到‘借大势、赢市场’的道理,在未来的营销策略中,想必会有更多出彩的借势营销。” 海e家强慧表示。

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