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iPhone 5水货生态链:每日下跌300元

2012年09月29日09:51
来源:TechWeb 作者:TechWeb配图
你买我卖只是交易,你买我不卖才是市场(TechWeb配图)
你买我卖只是交易,你买我不卖才是市场(TechWeb配图)

  TechWeb 梁珈宁 9月29日报道

  iPhone 4、4S,每一次的发布都几乎让很多人为之疯狂。这不免让苹果暗爽饥饿营销的成功,也冠上了“保值”的称号,正所谓“有的手机刚上市就过万,有的手机没几月就折半”。此次iPhone 5的金秋上市可谓风云不断,虽在香港地区上市仅一周,国内水货供应商手中的iPhone 5价格却并未如以往一样居高不下。

  据调查,此次iPhone 5发布后,约62%的用户选择电商平台,采用线上预订的方式选购,接近30%的用户选择线下店铺购买;仅有7%的用户表示将通过海外代购、旅游携带来尝鲜首批水货。

  iPhone 5登陆香港首日,香港中环苹果旗舰店一切就绪,20多家本地及驻外媒体做好抢先爆料的准备,虽被外界调侃“媒体比购买用户更多”,但普遍高于官价一倍的黄牛市场仍按部就班的进入一级备战状态。

16G白色港行每日价格变化(TechWeb配图)
16G白色港行每日价格变化(TechWeb配图)

  苹果水货为何价格虚高?

  “每次发布苹果重量级新品时价格高的原因主要在于货源紧缺,当然黄牛炒价格也是一部分原因。但水货商们进货的价格跟同行对比是一样的,不会有很大的出入。”

  9月22日午后,iPhone 5的预订购买首先在电商平台上打响了线上战役,百余家淘宝商铺蜂拥而至,跟进并改写了各自长达几个月的预订价格。人们好奇的发现,不少内地的水货商也参与其中。除此之外,价格虚高、可退定金等规矩与曾经的iPhone 4、4S订购状况如出一辙。首发日黄牛市场价高达9000人民币,让不免一部分囊中羞涩的果粉望“机”兴叹。

  截至发稿前,港行iPhone 5的价格幅度仍然呈高速下滑状态,28日由于节前货源清空关系,价格再次出现反弹,当日最低价格为6790元,晚间反弹至7500元。而单以16G白色港行的线上价格来看,平均每日仍下跌300元。

  TechWeb通过水货商非常手机时了解到,受中秋十一购买力的影响,节前价格仍有变化但浮动不大,双节期间不会有太多变化,中秋十一双节过后,预计价格会跌至6500-6600元之间。届时各水货商之间都将面临有新一轮的价格竞争。

  非常手机类目运营负责人刘华(化名)表示,价格走势,十一期间可能不会有多大变化。十一过后估计会跌至6500-6600之间,到时候可能会引起很多商家的再次竞争。价格方面每个人的预测都不是特别准确,按现在的价格走势来说是走下坡路的多,因为几乎每天都在降价,但幅度不大。

  9月28日,iPhone 5在欧洲22个国家第二批上市,对于无数喜欢iPhone5并准备入手该机的朋友来说,此次iPhone5的第二批上市,或许意味着在不久后水货市场的价格将进一步回落。与此同时,中国大陆的联通版和电信版也已通过了3C产品认证,之后的环节只要拿到入网许可便可上市发售,预计最快10月底行货登陆国内。届时,无论是商家还是用户,又会条件反射般把焦点聚集到国行上,手机市场将再一次出现价格炒作。

价格战进行中,商铺间不乏开始一轮口水战热身(TechWeb配图)
价格战进行中,商铺间不乏开始一轮口水战热身(TechWeb配图)

  线上店铺价格战

  在淘宝500多家iPhone 5水货手机店铺中,真正销量突破百台的有11家,仅占2%。而在这11家当中,各有两家(非常手机、港域电讯)在香港上市5天内销量突破500台,平均每天100台。这样的销量对于单做线下商铺的水货商来说几乎是天文数字,是薄利多销还是“赔本赚吆喝”似乎对果粉来说已不重要。销量负担与高额利润犹如一把双刃剑,竞争者不得不打出一轮又一轮的价格战,9月24日,双方分别亮出了其当日的“底线”,较之前价格暴跌500人民币,其他商铺随之跟进;9月27日,iPhone 5港行最低售价首次跌破7000人民币,价格战依然进行中。

  在水货商们眼里,金钱胜过交情。但谈起对价格战的看法,绝大多数商铺表示,并不想与谁做出竞争。但商场如战场,有时候避免不了的,同时商家并没有想过刻意去竞争或者用一些手段来干扰别的卖家,这便是行业潜规。

  电商细胞盈利模式

  以往电商战役普遍是以争夺平台流量,通过精细划分品类、降价、拆东墙补西墙的竞争模式以达平衡,最终目的仍为抢占市场份额。但这场淘宝同平台下的内斗,犹如电商的细胞,争取短线收入,顷刻间矛盾四起。谈到水货商们的盈利模式,购买者普遍认为该行业趋于暴利,而商家们的态度表示不肯定也不否认。

  “平均每天进货100,由于价格比较不稳定,一天有好几个价格,所以我们进货都是以当天订单数量的一倍去订货。在十一之前进货已经有7次了,因为每天都会下订单到批发那边(深圳)。销量方面只按实际成交量来算,目前已有710余件,其中上海门店和全国连锁加盟店的大约是100多件。我们门店和加盟店的是由专门负责的人员操作的,实际订单不是我们这边制定的。”

  而关于此次iPhone 5的进货流程,刘华表示,批发商先根据订单获取香港邮购过来的水货,一般运输不会受很大影响,从批发商当天到货之后通知然后给内地代理输送。如此一来,渠道广泛的店铺便可直接成为内地的一级水货经销商,再直接面向客户发货。据了解,目前国内大部分实体店和加盟店的也都是如此。

  谈到如何获利,这批内地的一级水货代理会第一时间知道当天深圳的批发价格,然后根据订单的数量来进行定网络销售价格,如果价格突然变动也得第一时间更新调整。我们全国连锁加盟店和上海总店大约有50家,销量都是网店居多。总的说来,便是把最新的价格抢第一时间公布到网上,让购买者在价格中做出抉择,从而拼出销量。

  可以说,水货价格战对个别店铺利润的影响较大,因水货手机在渠道上的进货价格基本一致,若有部分商家恶意进行低价售卖来换取销量,其他商家也必须亏着本钱来符合整个价格市场来走。

  水货市场近些年来看似转型成为了一个健康的生态链,从苹果发布上市通知、香港本地官方及经销商同步发售、各渠道运输至内地、批发商转一级代理、一级代理转线上仅仅有条。但中间每个环节似乎都会有巨额收入甚至暴利。曾有人说,“你买我卖只是交易,你买我不卖才是市场。”这显然说明了当今市场的健康状况还不足以让人充分信任。但在国内大环境的影响下,直接导致的供求不平衡,商家在面临价格战中又难以保证童叟无欺。相信国内的电子产品市场也会有很长一段路要走。最基层的用户们始终关心的性价比脱离不了对价格的权衡。希望整个产业链能还市场一个健康的体系,还用户一个公道的价格。

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