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互联网手机难接“地气”:雷声大雨点小

2012年09月28日00:56
来源:第一财经日报

  李娜

  用“雷声大雨点小”来形容目前互联网企业在手机领域的表现并不为过。

  尽管小米、360、百度、盛大、阿里等互联网巨头纷纷涉水手机行业,但互联网手机更多的只是赚取眼球上的刺激,而非销量。

  “现有所谓的互联网企业做手机,过分依靠微博论坛和电商,忽略了终端的消费者洞察和互动,更多的只是空中楼阁。”手机渠道商百分之百公司董事长徐国祥昨日在全球移动互联网与智能终端峰会上对《第一财经日报》表示,目前互联网手机厂商基本都还在小众市场耕耘,并没有占据主流的手机销售市场,虽然模式很创新,但是在渠道上没有发力,销售还不接地气。

  一年多以来,以“互联网思维”运营的手机厂商不下100家。

  这样的模式与想象中的“颠覆式创新”有很大的出入,手机代工厂商黄华对记者说,国内互联网手机目前只是做一个UI或者ROM,仍然是基于Andorid系统的,主导方仍然是谷歌,但在国外通常是有自主操作系统的。

  “至少在销售上未能达到一定的量级。”在深耕手机渠道多年的徐国祥看来,能排到手机销售领域TOP5的手机厂商,在国内的销售量应该在2000万台/年,在全球的销量至少要达到6000万台/年,但互联网手机的量远未进入这个行列。

  IHS iSuppli市场调研公司今年8月份的统计数据显示,在2012年上半年中国智能机市场份额排名中,互联网手机品牌总体份额不超过8.1%。

  就目前情况看,除了小米手机和盛大Bambook手机自产自销外,多数互联网企业都选择采取与其他硬件厂商合作的模式:阿里巴巴与天语和海尔合作,百度与戴尔、长虹合作,360则选择了分别与华为、海尔和阿尔卡特等合作。

  但在华为商城近期宣布的新产品中,并未看到360特供机的身影。华为手机终端部门内部人士对记者表示,华为短期内不会考虑和互联网手机合作的事情。这也意味此前360和华为的合作告吹。

  在徐国祥看来,对于没有解决渠道问题的企业而言,互联网手机是一个食之无味、弃之可惜的“鸡肋”,更多的互联网手机企业面临着“无米之炊”的尴尬。

  康佳手机总裁李宏韬此前公开表示,目前让互联网公司更为纠结的是如何铺设线下的渠道和建立完备的售后服务。

  而事实上,手机企业铺设渠道的成本投入十分巨大。黄华对记者称,他所生产的品牌目前也正在寻求国内低线市场的代理商,但实际上即便是国产二三线手机品牌,对于渠道的控制力也并不强,“产品出厂后可以说就全交由经销商控制了,没有个几百万的投入根本拿不下一个省。”

  “单一的手机厂商,去搭建一个电子商务平台,销售单一的手机产品,这是不现实也不经济的。而线下的零售店,也不希望一家一家单独到手机厂商的平台上去订货,他们希望有一个统一的平台简化采购流程。”在徐国祥看来,目前互联网手机企业更多的还是关注营销层面,对产品和渠道的认识还需要积累更多的经验。

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