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尝试C2B!类Priceline酒店预订应用-酒店冰点价

2012年09月27日15:38
来源:搜狐IT 作者:李何冉
 

  文/何冉

  优惠折扣是吸引用户最有效的途径之一。电商大佬们深刻地认识到这一点,于是一时间价格战烽烟四起,最著名的就是京东苏宁之战。现在价格站的战火也蔓延到了在线旅游行业的酒店业务中。

  说到C2B模式,大家应该会最先想到Priceline,这家全球市值最高的OTA,所赖以起家的模式就是C2B。一些创业者也从这个在美国大获成功的酒店预订模式中获取灵感,在国内这种预订模式被称为逆向拍卖。

 

  “酒店冰点价”是一款手机酒店预订APP。它以“用户出价,酒店应价”的逆向定价模式来预定酒店。用户只需要选择商圈范围和酒店星级,然后进行出价。根据出价,系统会优先推荐性价比最高的应价酒店。这个模式最有趣的是用户和酒店的博弈,用户的出价并不是每次都会成功,当出价过低时,也可能会导致定价失败。可一旦成功就可能拿到高星酒店3~5折的超低价。

  据了解,冰点收入几乎都来自从酒店获取的剩房资源。也就是,他们通过会员模式向酒店预订房间,但并不收取交易佣金,而是用空房资源作为交换,然后用C2B销售出去。对酒店而言,一方面确保了直销,另一方面也解决了剩房库存,是一种比佣金模式更愿意接受的方案。冰点通过这种模式获得自己的收益,用户则获得性价比高的酒店预订。

  近日冰点团队已完成数百万美元的A轮融资,投资方为蓝驰创投。团队负责人表示,该笔资金目前已到账,将用于技术研发和线下的酒店资源拓展。

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