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淘宝班神话:最高或月入八万 追捧质疑之声并存

2012年09月24日15:06
来源:金羊网—羊城晚报 作者:张璐瑶
淘宝班的课堂,学生们一边管理着网店,一边填单、发货
淘宝班的课堂,学生们一边管理着网店,一边填单、发货
“学生老板”黄业宏正在清点自家的仓库
“学生老板”黄业宏正在清点自家的仓库
“学生老板”们正在认真地装包、填单
“学生老板”们正在认真地装包、填单
下午5时左右,“学生老板”们正在认真地检查货物
下午5时左右,“学生老板”们正在认真地检查货物
是一只鸟,就让它在天上飞
是一只鸟,就让它在天上飞

  是一条鱼,就让它在水里游

  早上七点多,随着台式电脑里传出的一声声“叮咚”,黄业宏和他的队友们忙碌的一天开始了。

  黄业宏是潮汕职业技术学院(简称潮汕学院)的一名大三学生。2月份,原本学建筑的他加入了学校新开的创业学院,成为潮汕学院创业班的一期学员,开始成为人们所熟知的淘宝卖家。

  创业班又称“淘宝班”,借鉴浙江义乌工商职业技术学院的淘宝创业模式,带领学生们开网店实现创业梦。

  2011年12月,创业学院正式启动,并从全校报名参加培训的800多名学生中,选拔出62人成为创业学院首期学员。

  课堂上,老师在上面讲着如何在淘宝上做商品推广,下面“叮咚叮咚”的声音不断响起。每一位同学桌上都有一台电脑,一根网线,他们可以一边听课一边管理自己的网店,通过聊天工具与客户讨价还价,甚至接单。“叮咚”的聊天提示声成了这个课堂的独特声音,老师也丝毫不介意这些。

  据统计,从2012年2月到8月,“淘宝班”一期学员的月均收入已经有1万多元,做得最好的是黄业宏,这时已经拿到了8万多元的月收入。

  从义乌到普宁,“淘宝班”的创业秘籍是什么?羊城晚报记者走进位于广东普宁的潮汕学院,聆听这些90后大学生们的创业梦。

  文/图 羊城晚报记者

  张璐瑶

  创业神话

  据称潮汕学院“淘宝班”开班六个月,个个都是万元户,最高的月收入突破8万元。

  位于潮汕平原西缘的普宁市,是粤东最大的中药材、服装、纺织品集散地和全国最大的衬衣生产基地。当地流传着这样一句话:“全国每4件衬衣,就有一件是普宁产的。全国每7件睡衣,也有一件是普宁产的。”

  2012年9月18日,潮汕学院与普宁当地颇具规模的“普宁国际商品城”举行淘宝创业园启动仪式。在这里,商品城开辟出一条“淘宝街”,为潮汕学院“淘宝班”的学生提供场地、网络等,以供他们同时进行线上线下的经营。

  “淘宝班”根据年级分为大一班和大二班,但这两个班的同学又自发组成了6个团队,其中的5个都已经进驻“淘宝街”,包括黄业宏和他的“平创团队”。

  记者进入“淘宝街”时,5个创业团队的同学正在忙着打包当天的订单,他们卖的主要是睡衣,一般一件不到百元,利润率在30%-40%,每个团队每天接到的订单有几十到几百个不等。下午5时左右,平创团队已经接到300多个单。黄业宏告诉记者,上两个月是卖睡衣的淡季,平创团队的总营业额大概有98万元,按30%的利润算,挣了近30万元。

  与平创团队紧挨着的是潮客团队,他们主营少女睡衣,团队负责人黄文彬告诉记者,七、八两个月,团队总营业额在50万元左右,盈利近20万元。

  “整个团队只有4个人,都是创业班的同学。我和一个同学是学建筑的,还有一个模具专业的,一个物流专业的。”黄文彬说。

  颜穗雄,潮汕学院创业园主任,早年毕业于武汉大学英语系,曾在深圳、东莞等地做过多年外贸,也开过网店,有很丰富的经验。“淘宝班”开办后,他正式宣布自己的网店从此停业,并手把手地教学生们怎么识别货品的材质、好坏,还为他们寻找货源。半年来,颜穗雄一直跟进“淘宝班”的每一丝变化,根据他的记录,记者看到了一组惊人的数据:

  2012年2月,大一班同学人均月收入为379元,大二班为1628元,其中大二班个人最高月收入已突破万元。

  3月,大一班同学人均月收入为713元,大二班为3037元,大二班个人最高月收入突破2万元。

  4月,大一班同学人均月收入为807元,大二班为4351元,大二班个人最高月收入突破3万元。

  ……

  8月,大一班同学人均月收入为6437元,大二班达到16625元,大二班个人最高月收入为80200元。

  开班6个月,个个都是万元户,被称为“创业教父”的义乌工商职业技术学院院长贾少华大赞道:“他们已经创造了奇迹!”

  第一桶金

  为开店借钱被父亲骂了两次,最终借到1万元钱,不到一个月就翻了一番。

  陈法廉,“淘宝班”一期学员,开班后不久,他和3个大一的师弟师妹组成飞创团队。如今,团队一个月营业额在30万元左右。

  回想当初,陈法廉的“第一桶金”赚得实为辛苦。因为家人坚决反对,他卖掉了自己心爱的手机、平板电脑、MP3、MP4、游戏机等,还向女朋友借了钱才凑足启动资金。

  过完年,陈法廉告知父亲“淘宝班”要提前一周到校培训,却被劈头盖脸骂了一通。“我爸说,学业都学不好,你还创什么业?我就骗他说不去会扣学分,磨了差不多一个星期。”

  这时,“淘宝班”的培训已经过了5天,陈法廉急急忙忙赶到学校,一下车,刚好碰到班里的一个同学。这个同学匆匆走过,留下一句:“我今天接单接到手软,赚了几百块了。”陈法廉心里一惊,放下行李急忙赶到教室,熟悉的“叮咚”声次第响起,他更着急了,赶紧向熟悉的同学和老师请教,才慢慢跟上进度。

  “刚开始半个月都没有单。”陈法廉告诉记者,听着别人不停地“叮咚”,自己倍感寂寞。为了不让自己显得太孤单,他甚至还自导自演了一场戏。

  “别人都‘叮咚’,我都没有‘叮咚’,我就上QQ跟我的同学说:‘你有没有旺旺(注:淘宝网上进行交易的聊天工具)啊?’他说有,我就让他登上旺旺,‘叮咚’我一下。”就这样,陈法廉的电脑终于响起了久违的“叮咚”声。

  这场戏带来的欢乐并没有持续太久,很快到了发货时间,别的同学都去发货,只有他还在教室里。“有人问我,你不去拿货吗?我说去啊去啊,就默默跟出去了。”

  陈法廉并没有真的去拿货,而是坐在教室外面静静地思考:自己每天都是最早一个到教室,最晚一个离开,已经够勤奋了,为什么还没有单?当时黄业宏的团队是做得最好的,陈法廉说,他于是默默“偷看”黄业宏卖货,看着看着,他慢慢看出了门道。

  “原来我的定位错了,一开始就想做品牌,我自己起的关键词在淘宝里根本就搜不到,哪里来流量呢?”陈法廉笑说。他学其他同学把自己的商品名称改了,加了几个热搜词进去。

  第二天早上,陈法廉又一次早早来到教室,一打开电脑,“叮咚”一声就像一注兴奋剂注入他的大脑,陈法廉开心极了,忙不迭地回道:“亲,有在?有在?有货!有货!”

  遗憾的是,由于这一单是夜里12点多的留言,学校规定11点后断电断网,顾客最终买了别家。陈法廉突然意识到,半夜其实是一个很好的时机,他决定利用自己的手机上网“守株待兔”。

  “我用手机登上旺旺,等了一整晚。大家都睡了,终于来了一声‘叮咚’,我的第一个单就是在那天半夜搞定的。”他告诉记者,由于当时太开心了,他甚至都没算自己到底是赚了还是亏了。

  那天他和客户“叮咚”了大半夜,宿舍同学都听不下去了,冲他大喊:“你叮够了没?”纵然如此,陈法廉还是很开心,他跑到阳台,调小音量,继续“叮咚”着……

  “淘宝班”的同学大多数都和陈法廉有着相似的经历,日夜颠倒、吃不定时也是常有的事,但每个人都坚信他们有一个充满希望的创业梦。

  顺超团队的陈建楠在班内被称为“内裤小王子”,他还是学校经管系的学生会主席,创业之初不知社会深浅,也曾被批发商“忽悠”过。如今,他则自信满满地说:“我们是新一代网商,迟早要把传统的那些取代掉!”

  平创团队的黄业宏为开店跟父亲借钱时被骂了两次,最终借到1万元钱,不到一个月,他就把这笔钱翻了一番。今年8月份,平创团队净收入227556元,团队成员月平均收入45511元……

  出格之举

  高校不是教书育人的吗?这样会不会铜臭味太浓了?各种质疑接踵而来。

  潮汕学院“淘宝班”的“创业神话”虽然让人叹为观止,但有股熟悉的味道,这股味道正是贾少华创造的“义乌模式”。

  义乌工商职业技术学院(简称义乌工商学院),民间戏称为“淘宝大学”,这种蜕变源于院长贾少华的改革魄力。

  和潮汕学院一样,义乌工商学院也属于高职院校,录取分数线最低的一类大学。2009年前后,“淘宝大学”频频见诸荧屏报端,鼓励学生开淘宝店,用业绩抵学分,频频培养出百万、千万“学生富翁”……这些字眼不断地刺激着人们的眼球。

  贾少华坦言,义乌工商学院的创业改革在浙江遭遇了不小阻力,“有人说我是罪人。”他乐呵呵地笑道。

  高校不是教书育人的吗?这样会不会铜臭味太浓了?各种各样的质疑接踵而来。这个阶段,对于潮汕学院来说,也一样正在经历着。

  2011年9月,潮汕学院院长纪少游提出了组织大学生电子商务创业的构想。2011年11月11日~14日,全国电子商务创业教育研讨会在义乌工商学院举行,纪少游带着两位老师前往考察,“义乌工商学院一些电商创业明星,有的还没毕业就已经身家上百万,甚至上千万!这给了我很大的触动。”

  回到普宁,纪少游决心推行这个模式,“当时在会议室开会开到晚上9点,大家思想不统一,我最后表态:这个事情你们同意我干,不同意我也要干。”

  在半支持半怀疑中,潮汕学院开始了改革,并聘请贾少华作为创业学院的院长,不定期来普宁与学生们交流。贾少华认为,创业最重要的是气氛。于是,一系列改造开始了。

  在创业学院开设的课程中,假大空的理论课程甚是少见,而大多是photoshop、店铺装修、搜索优化等与实际运营相关的内容。

  2011年年底,“淘宝班”一期学员开始招募,全校800多名同学报名参加。2012年2月8日,“淘宝班”正式运营,一张桌子,一台电脑,一根网线,2000元启动资金,这就是每个同学全部的家当。

  经过一段时间的摸索,团队创业的模式也开始慢慢出现。“与义乌不同,我们这种团队模式分工非常明确。比如我们团队,我主外,他们主内。打包、客服、PS、做版、拿货都有专人负责,我忙完我的回去就可以看电影、休息一下。”黄业宏说。

  目前,淘宝班共有平创团队、世杰团队、顺超团队、潮客团队、飞创团队、腾粤团队6个团队。不少团队还雇佣了自己的同学、朋友,甚至已毕业的师兄师姐来为自己打工。

  “我们鼓励学生组建团队,群策群力。不少学校认为在校创业是不务正业,但我认为,只会谈理论的毕业生在找工作时四处碰壁,才是学校教育应该认真反思的问题。”颜穗雄说。

  因材施教

  是一只鸟就让它在天上飞,是一条鱼就让它在水里游。我们今天的教育是怎么样的?

  从义乌到潮汕,这种创业模式和教学模式备受社会各界和学生家长的质疑,这样会不会丢掉了学业?是培养人才还是复制商贩?贾少华轻轻一笑,用四个字回答:“因材施教。”

  “是一只鸟就让它在天上飞,是一条鱼就让它在水里游。我们今天的教育是怎么样的?是让会飞的鸟和会游的鱼同时在陆地上跑。”贾少华在不少场合都这样解释过。

  “高职学生可以非常伟大!”接受记者采访时,贾少华不断重复这句话。在他看来,这些孩子可能不适合书本知识学习,但不代表他们不适合创业,相反,实践证明,这些孩子是非常有想法、有创造力的。

  作为“淘宝班”中的佼佼者,黄业宏正在把他的工作基地从自己的小出租屋中往“淘宝街”搬。记者走进他创业的初始地,方知起步之艰辛,简陋的三室一厅,5台台式电脑,一台打印机,两张打包台是家中最惹眼的物件,剩下的,是满满两间屋的货物。女生的床铺就是货物堆旁的一个上下铺,男生集中睡在另外一件屋内,地上只有一张凉席,一台小吊扇。

  陈法廉则告诉记者,如果没有加入“淘宝班”,家境较好的他估计也就是平时玩玩手机,上上网络就混过去了大学三年。

  交谈中,黄业宏透露了他对未来的畅想:“我打算成立一间自己的公司,老师建议我多读读管理学方面的书,我现在基本上就是做着做着就觉得缺哪方面知识,就去拼命地补,学起来也有劲。以后肯定还会继续进修。”

  “我希望在我毕业的时候,在学校设立一个以我自己名字命名的奖学金,鼓励师弟师妹们,做好自己的人生规划。我有这个能力提供资金给他们,鼓励他们,让下一届出现像我这样,甚至比我更好的。如果没有学院给我这个时机,淘宝创业园没有成立,也许现在的我正在某个工地,戴着施工帽在铲泥。”因为长期外出联系货源而被晒得黝黑的黄业宏憨厚地笑道。

  叶园林则告诉记者,他想通过自己的网店做一些公益活动,比如“以旧换新”。“大家可以将自己不穿的旧衣服寄过来,低价换店里的新睡衣,我再把收到的旧衣服和赚的钱捐给灾区和贫困地区的孩子们。”

  “曾经有人质疑,现在有人质疑,将来也会有人质疑,但我相信,潮汕学院创业学院的未来会大放光彩!”颜穗雄如是说。

  观察

  网友三问“淘宝班”大热

  在众门户网站的大力热捧之下,“淘宝班”的话题显得火热之极。但一位网友在看过郑州媒体对郑州商贸管理学校“淘宝班”的报道之后,提出了不少的质疑。我们原文刊发这个网帖,希望能引起读者的思考。

  “淘宝班”文章中出现,于文龙中考失利,对未来一片茫然,最后他选择上中专,在郑州商贸管理学校学习电子商务。他怎么也没想到,上学的第二个月,他就开始挣钱了,第三个月,他的月收入已破5000元。

  网友点评:相信做过淘宝的朋友都知道,一个淘宝店铺从前期策划寻找货源店铺实施学习经验宣传推广客户咨询最终成交,对于一个刚刚入门电子商务的孩子来讲,三个月时间月收入破5000元,动动脑子思考一下就知道这是一个不可能的事情。即便是有老师辅助,但是成长也是需要经验和时间的。

  于文龙说,社会上的网店死亡率在77%以上,但在“淘宝班”这个特殊的小气候下,网店死亡率不足10%。

  网友点评:对于一个刚刚踏入淘宝行业三个月的孩子,他可以估算出社会和“淘宝班”内部的死亡率,你信吗?大家都知道,在去年底的淘宝商城大改革中,许许多多的店铺死于其中,就算有活的,那么“淘宝班”死亡率不足10%是否又夸海口了呢?

  “30万元!冲冲冲!”班内黑板上写着这个目标,这是“淘宝2011级1班”11月的营业目标,截至11月29日,他们班的营业额是27.9万元。

  网友点评:了解一些网络营销的朋友,看过“淘宝班”的报道后,想必都会一眼看出报道有点“过夸”,文章不谈经验,不谈经营之道,而写满了收入的炫耀,其实不难看出这更像是一个网络营销手段。

  近年来,电子商务确实是非常有赚头的行业之一,但不是每个人都可以进来分一杯羹的。要想精通淘宝,还必须经过系统深入的学习,淘宝是非常之深的,其中的许多内容必须通过理论的学习加之实践的摸索才能领悟。

  张璐瑶

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