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Box创始人谈企业级市场:创业公司优势大到逆天

2012年09月12日16:45
来源:36氪 作者:leon
 

  在近日举行的TC Disrupt大会上,Box的联合创始人Aaron提到如今的企业级市场,初创公司相比起老牌公司有着极大的优势(an unfair advantage)。在他看来,企业市场不单是变得越来越“性感”,而且对创业公司的吸引力正在与日俱增。随着消费趋势对企业市场的渗透,那些已经习惯了慢速创新周期的传统老牌巨头已经失去了自己的优势,而创业公司则在这方面如鱼得水。

  创业公司的另一大优势在于,它们不用去沿袭传统巨头惯用的销售渠道。如今很多创业公司都会采纳完全基于网络的模式,通常还会利用Freeemium的模式方便企业用户试用它们的新产品。此前要想发展一个新的企业用户,可能要去同这个公司的首席信息官交涉应酬,但如今只需让他们免费试用你的产品就行了,优秀的产品自己会说话。

  这些经营模式上的变化,加上产品趋向移动端的趋势,合力为这些初创企业带来了更广阔的市场。受益于移动技术的发展和企业技术在传统工人(如仓库保管员和现场维修团队)的普及,如今世界上已有了数亿新型知识工作者有机会接触到这些新技术。

  此外Aaron还提到如今全新的移动企业市场有着很高的异构性,这意味着如果某家公司的员工主要采用的是其他厂商的设备的话,出了问题就没办法通过微软来解决。对现有的企业市场巨头来说,向新商业模式的转变通常都花费很高,大部分都会采用收购创业公司的方式来完成这类转变,但是创业公司依然有很大空间可以发挥。

  via TC

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