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凡客牵手小米试水3C 图书是下一目标

2012年07月11日05:26
来源:南方都市报 作者:谢睿

  除了价格战,中国各大电商网站不愿意放过的还有对资源的争夺。京东从卖3C的跨界到卖书,当当寻求自有品牌突围,凡客也从服饰涉足3C,跨界演绎、拓展品类走向综合,正成为电商行业的主旋律。

  凡客诚品日前宣布,正式在凡客平台上销售小米手机,不到一天内销量已突破5000。凡客诚品表示,目前已经补货近万台,而此次合作是凡客进军3C的试水,不排除后续会有更大合作,同时凡客与小米不排除未来打通用户的可能性。

  让利200元/台试水3C

  据了解,在凡客与小米的合作中,凡客主要是负责7天内的退货业务,换货及维修则由小米公司承担。

  此次试水3C,凡客也投入市场费用进行大幅度让利。其中,相对于官网而言,凡客为用户提供200元的购机补贴,同时赠送8G B sd卡1张,而在服务上则可享受货到付款方式。

  凡客官方数据显示,开售后销售额很快已突破5000台,目前已补货约万台进行后续销售。“未来凡客与小米不排除进一步深度合作、打通用户的可能性。”凡客总监宏宇表示,凡客与小米双方在用户群体上有相当的匹配度,都是以用户体验取胜,都十分看好移动互联网的大势以及网购的庞大市场。

  图书是下一目标

  艾瑞分析师苏会燕认为,目前凡客和小米的合作更多的是体现一种营销的价值。“如果凡客开始扩展3C市场,不会只卖小米手机,应该有更多的品牌、型号,更多的款式。”她认为,雷军是小米创始人,同时也是凡客投资人,“由小米自己备货,凡客又有配送系统”,能够帮助小米扩大销售渠道。

  此前,凡客旗下的如风达,一直为小米手机进行配送。对于此次合作,宏宇认为,主要是对供应链进行试水。“自有品牌相较于平台,供应链更长也更复杂,需要提前对货品销售进行合理预计,从而提前下单补货。凡客的供应链管理更完善,因此对于销售3C这类由对方供货的模式,在供应链管理上已经具备条件。

  除此之外,图书是凡客C E O陈年看中的另一个领域。虽然凡客目前内部并没有一个明晰的计划,但不排除后续有这个可能,而业务开展的关键是卖什么书。作为卓越网创始人之一,陈年表示:“我们的选择必须对得起读者,经得起时间考验。去年《乔布斯传》,可遇不可求。”

  2011年,凡客曾经遭遇过关于品类盲目扩张,库存堆积的质疑,其后凡客进行内部改革并最终形成10个事业部,同时外部还有V +的开放平台。对于未来是否会转型成为综合性的平台,宏宇表示:“凡客依然是以自主服装品牌为主,售卖《乔布斯传》及小米手机这些非服装类产品,是小范围对其他品类的试水。而V+平台主要是为传统服饰品牌提供网络渠道,只是聚焦在服饰及周边产品上。”

  采写:南都记者 谢睿

  实习生 欧静虹

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