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邓欣:做导航网站月销售收入数百万

2012年04月19日09:57
来源:重庆晨报 作者:刘淳

  重庆网络弄潮儿

  很多人说,互联网创业的黄金时期是在2000年以前,26岁的邓欣却不这样认为。

  2010年,他创办的电信上网导航正式开始运营,短短2年时间,就已经成为行业里的佼佼者,月销售额达到数百万元,大有赶超hao123、2345网址大全等前辈之势。他的盈利模式或许并不新颖,做广告、卖流量,但他却有着自己对于这个行业不同的认识:抱团+创新,才能实现共赢。

  高中就会用互联网赚钱

  邓欣出生于湖北,上高中后,看到不少同学都喜欢打网游,他也开始尝试着了解互联网,并从中发现了商机。

  “当时很多网游都要招聘兼职游戏运营,主要是给游戏做人气,我觉得好玩,就参与了进去,没想到每个月居然能挣好几千块。”邓欣说,尝到甜头后,他决定学习计算机技术,把自己的兴趣“变现”。

  2005年,为了实现自己的互联网梦,他从湖北只身来到重庆上学。2006年下半年,他进入重庆本地一家颇有名气的互联网公司工作。1年后,他辞职与朋友合伙创业。

  第一次创业赔20万

  邓欣创办的第一个网站叫“言兑网”,所谓“言兑”,组合起来就是“说”,也就是最早的微博概念。当时重庆正掀起一股互联网创业潮,邓欣提出的这种创新模式被本地不少同行一致看好。

  为了带给用户得到更好的体验,他用自己的积蓄和父母的赞助,投资了接近20万元,成立了“言兑网”工作室。

  “用户在言兑网可以将自己所看到的、听到的、体会到的言论、观点、新闻信息等以语录的形式记录下来。”现在说来,让邓欣唯一感到遗憾的就是,他把言兑网的定位偏向于经典语录,只有总结得比较好的观点,才会被网站编辑推荐到首页,让更多人分享,这也导致网站的受众面被圈得很小,用户流失严重。此外,由于没有清晰的盈利模式,网站几乎是零收入。2008年,言兑网团队被迫解散。

  与同行抱团“滚雪球”

  第一次的失败,让邓欣对自己的未来有了清晰的认识:要创业,就一定要找一个能赚钱的项目。

  “做导航网站,一来盈利模式简单,就是单纯的卖流量,二来页面简单好操作。”很快,邓欣就开始第二次创业,电信上网导航应运而生。但随之而来的问题也让这位小伙儿感到措手不及。

  “缺流量,缺资源,缺资金……”邓欣说,就在他担心是否又要关闭网站时,有幸认识了几位同样做导航网站的朋友,当时他们的实力比邓欣大很多,于是邓欣主动跟他们谈起合作,将自己的流量导向他们的网站,将已有的流量“变现”,再用这些钱去收购更多的流量。如此反复,这种做法被邓欣称之为“滚雪球”。

  从2009年开始,邓欣的电信上网导航就实现了盈利,月销售收入超过20万元。2010年正式运营后,月销售额达到数百万元。

  从用户需求中找到新商机

  现在,除了电信上网导航,邓欣还在互联网界充当着上下游广告代理商的角色。他创办的重庆话语科技有限公司,被圈内人称为西南地区掌控流量最大的企业。

  对于这个“第二职业”,邓欣称,完全是客户主动找上门的,“很多公司来我的导航上投广告,也会顺便问一句,有没有更好的媒体资源,有些长期合作的客户甚至直接给我一笔钱,让我帮他们投广告,我觉得这个买卖有戏,一打听,原来很多大网站也需要广告代理商,于是两边一牵线,我就成了互联网上的广告‘中介’。”

  但这个模式也让邓欣有些担忧,“中介相当于是处于这个产业的中端,是最危险的角色,一旦上游和下游找到其他合作方式,中介是第一个被抛弃的。”为此,邓欣正在设计自己的“变现”产品,他透露,一个重庆产的“网页游戏联运平台”将在5月中旬上线。

  “学会给自己的网站加分”

  重庆晨报:现在进入互联网创业合适吗?

  邓欣:比起前几年,确实机会少了,成本高了。可能在你注册完、备好案,还看不到任何东西的时候,几十万就已经花掉了,但也不能因此说这个行业没有机会。

  重庆晨报:有人说你是重庆互联网行业最会赚钱的老板,能否为现在的互联网创业者提些建议?

  邓欣:如果想要卖流量,一定要选对一个方向,譬如选择“汽车”,做起来的话前景是非常可观的,因为汽车行业的流量很贵,但要想在这个领域把流量做起,却不容易;相反,如果选择做“笑话”这类网站,流量做起来非常快,但卖不到好的价钱。我的建议是选择一个适合的领域,不断地充实网站的内容,自己做一些免费的搜索引擎优化,找同类的老牌网站交换链接等,让自己的网站在搜索排名中靠前,给自己的网站加分。待到网站的各项指标成熟以后,才可以考虑以点带面,横向扩张领域。

  重庆晨报:还有什么忠告吗?

  邓欣:互联网行业,创新很重要。如果你的网站半年不改版,没有一些新的应用上线的话,就不会那么受欢迎了,用户流失是很明显的。我的导航网站从上线至今,已经大大小小经历过七八次改版了,而且对于用户体验的调研一直没有间断过。

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