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苏宁易购发布战书 点燃全网血战

2012年04月11日03:07
来源:21世纪网-《21世纪经济报道》 作者:丁磊

  蛰伏一冬的电商市场再次响起了“价格战”的惊雷。

  4月10日,本报记者从国美网上商城获悉,4月10日-4月13日促销规模最大专场活动已经开始,众多一线大牌畅销型号商品跌破历史价格水平,让利总规模超过5000万元。此前一日,电商业黑马苏宁易购已率先掀起价格战。

  “苏宁易购提倡价值战,但也绝不惧怕价格战,真正的价格战我们还没有开始呢!”苏宁易购执行副总裁李斌在去年图书上线推出0元购书时抛出的话犹然在耳,如今,苏宁又发起“击穿全网底价,何必东比西淘”的价格战。

  苏宁易购和国美网上商城的做法,与电商企业京东商城等企业提价的做法背道而驰。2010年以后,整个电商行业重新洗牌,无论是市场格局还是行业形势,都发生了巨大的转折,尤其是2011年下半年以来,资本市场对叫好不叫座的电商行业态度趋冷,投入日益紧缩,电商企业不得以开始收缩成本以备资本寒冬,产品价格上涨成为众多电商企业心照不宣的“潜规则”。

  李斌称,近年来,网购消费者对于服务、用户体验的要求越来越高,但价格始终占到最首要的位置。苏宁易购拥有的“全球采购规模”、“成本集约”和“现金储备”三张王牌,由此,赢得了近20%的价格下调空间。

  国美网上商城总经理韩德鹏则介绍,国美网上商城全权打造的当当国美电器城,销售额每日环比呈翻番式增长,连同国美网上商城一起呈现爆发式销售增长态势,由此,为进一步的促销带来一定的信心。

  业内人士评论称,电商业的价格战,属于“杀敌一千自伤八百”,苏宁易购和国美网上商城的做法是以利润换增长。

  对此,李斌称,苏宁易购此番所打的价格战不同于以往任何一家电商的“自残式”价格战,而是基于自身经营实力和能力的判断,苏宁易购依托线下合计近2000亿的采购规模令其拥有很强的采购价格优势。

  而按照国美网上商城采销总监张冰的说法,“此次国美网上商城周年庆典得到了众多知名厂家的鼎力支持,松下、索尼、联想、东芝、摩托罗拉、戴尔等全球知名牌都将进行大幅让利,平均市场降幅达30%左右”。

  冲击电商业领军位置,是苏宁易购和国美网上商城开打价格战的终极目标。韩德鹏称,今年国美网上商城战略目标锁定“快速实现线上家电网购市场规模第一”。李斌则对于假想敌的问题笑而不答。不过,苏宁易购去年实现了59亿的销售规模,迅速跻身中国B2C行业前三甲,今年苏宁易购已经明确了冲刺300亿的销售目标,要实现这一目标,切割现有市场蛋糕和截流新增网购用户成为苏宁易购的必然选择。

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