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苏宁易购开打价格战 阶段性亏损恐难免

2012年04月10日01:22
来源:每日经济新闻

  刘佳

  蛰伏了一个冬天的电商再次祭出了“价格战”的大旗。不过和以往所不同,这次价格战的主角不是京东、淘宝等主流的纯电商网站,而是换做了从实体零售店起家的苏宁易购。

  昨日,苏宁易购宣布开打首轮价格战,所有产品价格将下调20%。

  一位不愿透露姓名的苏宁易购高层告诉《第一财经日报》记者,这只是苏宁易购本月价格战的开始。目前苏宁易购储备了10亿元的超低价货源和促销资源,计划在苏宁易购总部奠基前的4月18日~20日3天有更大力度的“价格战”,但详细内容暂不便透露。

  这很容易让人联想起苏宁易购去年年底时的图书促销。当时苏宁易购为吸引流量,曾在上线图书频道时打出“0元售书72小时”的“自杀式”促销计划,但最终用户体验并不理想,且被业界指责是“牺牲盈利做流量”,透支了图书行业的未来。

  对于苏宁此次掀起的价格战,苏宁易购总经理李斌则表示,苏宁的价格战和以往电商行业的“自残式”价格战不同,而是基于自身经营实力和能力的判断,苏宁易购拥有的“全球采购规模”、“成本集约”和“现金储备”为其赢得了近20%的价格下调空间。

  “苏宁易购依托线下合计2000亿的采购规模,在3C家电领域拥有8%~10%的采购价格优势,而主要的合作伙伴也将给苏宁易购本次的价格战以资源支持,这一部分有5%~10%,剩下一部分是苏宁易购在运营成本上的优势,由于苏宁易购在后台物流、服务、信息开发等资源上与苏宁电器实现了完全的平台共享,不需要像其他电商要投巨资从零起步,在运营成本上也拥有3%~5%的优势。”李斌解释说。

  公开资料显示,苏宁易购2010年上线,在2011年实现了59亿元的销售额;2012年的目标是实现300亿的销售额。

  而艾瑞咨询报告显示,2011年自主销售为主的B2C购物网站排名中,京东商城市场份额达到36.8%,苏宁易购达到7%,当当和库巴网则分别达到4.1%和2.6%。

  价格将下调20%能否保证不亏钱仍值得商榷。

  上述苏宁易购人士也向记者坦言,目前苏宁易购在电商领域仍然处于追赶期,“承担一些阶段性的亏损是必要的。”

  除了京东外,或许前段时间国美与当当的联手也让它倍感危机。目前,当当网国美电器城全部由国美网上商城运营,包括配送、安装、售后服务等均享受国美网上商城统一标准服务,因看好与国美的合作,当当网已停止自营大家电业务。

  而结盟后的二者很快发起了多轮家电促销行动。当当网高级副总裁姚丹骞表示:“当当国美结盟,会将规模放在首位,短期不会以盈利为目的。”

  事实上,目前整个电商的大环境并不理想。一方面4月份是电商的淡季,另一方面,从去年下半年开始,资本市场对赚吆喝不赚钱的电商行业态度趋冷,投入日益紧缩,电商企业不得已开始收缩成本、提升毛利以备资本寒冬。

  苏宁易购一位高层告诉记者,这种环境对于苏宁来说或许是个好机会。“今年电商大多采取收缩过冬和保利润的做法,避谈价格战,这个时候打价格战或许能事半功倍。”

  目前,苏宁易购已在国内主要核心城市的地铁、公交、分众等大范围覆盖广告投放。据内部人士称,目前苏宁易购每月的营销投入在千万级别以上。

  在派代网分析师李成东看来,苏宁易购的做法主要目的在于做大规模,用价格手段和营销手段争抢用户和市场,压制京东等竞争对手。但苏宁易购暴露出的问题在于,整体团队上缺乏电子商务基因,偏居南京,难以招聘到优秀的电子商务人才。

  易观国际分析师陈寿送认为,苏宁易购的优势在于品牌、供应链资源和物流体系,同时也需要通过电商概念去提升苏宁整体的市值。“20%的下调不排除是一种营销的噱头,但当大部分的电商开始控制成本时,苏宁易购的举动有助于快速扩张规模,拉小和竞争对手的差距。”

  但他同时指出,最终的效果如何仍有待检验。“一时的价格战确实能抢占到一定的市场空间,但长远来看网站仍要通过精细化的运营和服务、供应链管理等综合因素去赢得市场。”CFP图

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