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当当网自有品牌服装上线 李国庆称定位高于凡客

2012年04月06日09:18
来源:中国广播网

  据经济之声《天下公司》报道,当当网今天(5日)推出自有品牌服装,传说中的当当牌服装终于来了。据了解,这次上线的当当牌服装涉及内衣、衬衫、夹克、风衣等不同种类。有网友发现,现在当当网的搜索不再以图书为主,他上去搜一本图书,首先出来的是服装,然后才是图书影像。看起来,服装已经成为当当目前力推的重点。

  当当网CEO李国庆说,当当牌服装走的是优衣库的路线,都是基本时尚款,但是他特别强调,当当服装定位高于凡客。早前就有纺织企业透露,他们代工的当当网自由品牌服装将在4月5日上线,总品牌为“当当”。

  不过,有人在当当网上看到,当当并不只有服装类的自由品牌,名为“当当优品”的床上用品也已经开卖,而已经上线的当当牌服装目前还只有童装在卖。当当网公关部门的王凡在接受经济之声记者唐明采访时说,童装只是一个开始,当当牌服装还没有完全呈现出来。

  王凡:这只是其中的一小步,除了童装之外还有其他的,还有很多,我们现在没有完全呈现,所以现在还不太方面评论。可能以后有相关的,因为现在真的只是一个开始。

  说起来,当当网并不是第一个做自有品牌服装的电商,凡客诚品早就已经开始了这方面的尝试,并且形成了很大的规模。上个月(3月),凡客宣布,公司成立4年来已经卖出1亿多件服装。凡客已经是一家服装行业的全产业链公司,打通了传统服装业、互联网平台、营销、仓储、配送、数据管理等环节。

  上周末,凡客诚品与著名作家、车手韩寒续签代言合约。同时,凡客在京、沪等10个重点城市发起一波猛烈的户外广告推广,灯箱遍布街头、地铁。在广告画面上,韩寒面带微笑地说“有春天,无所畏”。这不由得让人想起2年前,凡客首度签下韩寒,投入千万广告,直接将年销售额从5亿元提高到了20亿元。

  凡客的服装销售,不仅是凡客自己业绩的保证,也是凡客背后400多家代工工厂、14万工人就业和收入的保证。凡客诚品方面的相关人士表示,凡客诚品网站上现在卖的都是凡客自有品牌的服装,而非自有品牌的服装,都放在凡客旗下另外一个网站——凡客V+上,作为对凡客的一个补充。

  相关人士:我们非自有品牌就在V+平台上,凡客诚品卖的都是我们自己品牌的东西,我们就跟传统的服装公司一样,只是我们销售的渠道只在网上卖而已,我们卖的全都是自己的品牌。所以你问我自有品牌还有是其他的品牌,其实这块是两个概念了,凡客诚品和V+这两个网站它们的方式不一样,V+是凡客的补充,但大头肯定是凡客。

  不知道是不是为了和竞争对手一比高下,现在,当当网步凡客诚品的后尘,也开始做自有品牌的服装。对于电子商务平台做自己品牌的服装,有专家认为,国内很多服装加工企业都是贴牌生产,电商做自有品牌的好处是成本比较低,利润空间大。

  当当网CEO李国庆曾经表示,当当网将着手发展服装类、家纺类及家居类的自有品牌商品,种类将达到三四千种规格。当当网董事长俞渝也说,未来将不断扩充、调整和推出产品线。以前顾客是在当当买书,后来是买婴童用品、家居用品,现在他们在当当上买iPhone、iPad。IT业评论人贾敬华表示,当当的多元化选择可以理解,各家电商都在这么做,以后京东商城推出自有品牌也不奇怪。

  俞渝:第一个是它想提升整体的销售额,也就是说想壮大当当在市场当中的份额,然后出于这种想法来扩充产品线。意思就是说B2C的平台已经搭建出来了,卖的东西越多,把成本分开就会越少,它的利润率也会越高,所以它扩充规模以提升利润率。所以说它会扩展自有服装品牌,传统的B2C企业都在扩充商品的品类,京东原来是家电和数码,现在图书已经拓展出来了,也在进军家纺这个行业。

  俞渝的话似乎是在说,当当网已经从一家以买图书为主的网络商城,转型成为了“百货商场”。从4月1日起,当当网首页导航条中,就多了一个名为“国美”的分类,这是当当专门为国美电器的家电和数码产品促销而设立的一个分类。

  目前来看,当当网大部分家电类商品的价格,比竞争对手京东商城便宜几百甚至上千元。比如,当当网促销的松下洗衣机卖4400元,京东的售价为5199元,相差高达799元。一款容声冰箱,当当促销价格为2520元,而京东商城售价为3299元,相差也是779元。

  当当网相关负责人说,这是国美入驻当当的首轮促销,未来当当将会以平均每月1次的频率进行大规模的促销让利活动。当当网的这个态度,被认为是在向以销售3C产品见长的京东商城发起价格战。当当网CEO李国庆公开说过,他在3C领域发力,就是为了报复京东的刘强东。

  如果说当当卖3C产品就是为了报复刘强东,那么它做自有品牌服装难道是为了报复凡客的陈年?李国庆和陈年又有什么过节么?所以有业内人士认为,当当的各种作为仍然是处于理性的选择,而非为了一时的意气。

  不过,鉴于垂直类服装电商中第一个吃螃蟹的PPG已经倒闭,凡客诚品在火爆一时后也走向平淡,服装和电商的结合呈现出高开低走的趋势。那么,当当牌的服装会有一个什么样的前景呢?IT业评论人贾敬华说,他并不看好当当牌服装。

  贾敬华:我觉得我并不看好品牌的服装,当当在图书方面优势比较明显,其实很大的原因就是因为当当在供应商、在采购渠道上有很大的优势,当当做自主品牌的服装优势很难体现出来,所以说我不看好它做这个自主品牌的服装。另外一点就是,这个服装的利润相对于电商来说相对来说还是比较低的,物流成本和推广费用比较高,显得利润就会比较低。

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