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团购两周年风云录:差异 资本 模式

2012年03月20日10:42
来源:中国经济网

  2010年3月,拉手网、F团及美团等几乎同时上线,多时之后几位创始人还在为大家竟然能够在那么相近的时间上线而感到不可思议。因为从听说GROUPON这种模式,到决定做,到组织团队,募集资金,产品设计到技术实现,是一个比较长的时间链条,最终竟然都集中到了一个时间点上,说明这个模式确实是被充分认可的。而经过两年残酷的竞争,这几家网站仍旧是市场上份额最大知名度最高的几个。在近日,F团与美团纷纷搞起来两周年庆生,美团与团800搞起了抽奖活动“美团生日趴,等你来参加”,F团则联合宝马、沃尔沃等知名品牌,通过各种消费者优惠活动大搞起了“消费者狂欢节”,在业界对团购一片唱衰的环境下扛起了团购振兴的大旗。回首团购在中国产生的两年,曾经朝阳似火也曾经阴云密布,曾经万众期待也曾经万人唾弃。现在两周年过去了,团购也应该是时候回归理性发展,在这个行业开启新的一年的时候我们希望用几个关键词来给团购行业过去的两年背书。

  关键词一:差异

  很显然,国内的一众团购企业的学习对象都是美国的GROUPON,而GROUPON在去年11月份已经成功IPO,并成为谷歌之后的第二大互联网企业IPO。中国的拉手和窝窝却冲击上市失败,这里面其实折射着中美企业之间经营环境的差异。

  在产品层面,GROUPON一直坚持了很久的每日一团,在中国迅速被修订为每日多团。而团购模式最初的“聚众成团求低价”的理念是一种契约精神,是一种有缺陷的优惠,比如“团购之后如果不消费是不退款”的,在中国也被修订为“过期退款”。

  在商务层面,GROUPON在商家那里能够拿到40-50%的毛利率,而国内的同行这以数据基本徘徊在5%-20%之间。Groupon在最初就把自己定位为“广告公司”,通过精美的照片拍摄和图案设计帮助商家销售商品,这在一开始就告诉了商家不要在每一单里都要追求利润,Groupon收取的是广告费。而在中国,这样的理念在团购刚刚进入的时候是不可能被广大商家接受的。

  在竞争层面,美国的文化决定很少有人模仿创新,所以Groupon在美国真正的竞争对手几乎没有。而在中国,当这个模式被认为有效,则在最高峰出现了将近5000家团购网站。过度的竞争极大地推高了推广成本及商家的博弈能力。

  关键词二:资本

  中国互联网的发展和VC在中国的发展是互生的关系。当团购这一波商业模式袭来,资本当然也扮演着及其重要的作用。在中国的5000家团购网站中,没有融资能力的网站基本是没有任何机会的,卖掉已经是最好的结果。据了解保定有一家当地的团购网站“独立团”就以500万的价格被去年年中大肆扩张的窝窝团收购。

  在团购行业,资本在很短的时间里经历了极热到极冷的两个极端。拉手,窝窝等企业都曾经有1亿美元以上的融资额度,很多团购网站的老板都曾经被资本追逐过,那是一段幸福的时光,据可查的资料,团购行业总计融资的金额不低于14.5亿美元。也是这些资本支撑了团购网站在2010年下半年到2011年上半年在媒介上的“狂轰滥炸”及市场规模上的“飞速扩张”。然而光鲜外表下的产业泡沫很快破裂,到2011年下半年,应该是资本圈了解了团购网站的运营数据之后,团购在资本市场很快“冷”了下来,在整个2011年的下半年,可以确认的投资只有F团的6000万美元,而且是以腾讯和联想这样的战略投资为主而非VC为主。

  2012年初,团购企业创始团队与资本方的矛盾因为“团宝事件”更加大白于天下。这一事件是感性与理性的交锋,也是资本对团购行业的一个判断。“三个月以后一样死,为什么不让它现在就死?还能剩下一笔钱。”也许是很多资本方的想法。

  摆在团购网站面前的路已经非常明显,团购再不能像以前那样玩儿,资本驱动的时代一去不复返了,迎接而来的是运营驱动。市场机会是明显的,指望靠钱把市场和对手都趟平却是不可能的。随着各家企业将更多精力投入到精细化运营,团购行业也迎来了平稳发展期。

  关键词三:O2O

  这是一个被讲烂了的概念,相同类似的还有SOLOMO。O2O的终极理念应该还是任何交易都可电子商务化。团购不是全部的O2O,团购是O2O的敲门砖并且极大的推动了O2O的发展,团购是以低价的由头将人们从线上导到线下消费。而今后的O2O将会让用户从节省自己的时间和精力的角度上更多选择线上购买线下消费。

  团购是电子商务整个大行业的一个分支,其关注焦点应该是“本地生活服务”,这是淘宝和京东还涉及不多的蓝海。两年下来,随着各自经营状况的不同,在团购行业内部已经出现了分化,这里面既有拉手网这样的将实物快递放在首位的,也有窝窝团这样的开发出商城模式准备收商户租金的,当然也有很多网站继续聚焦在本地生活服务,例如F团和糯米。

  O2O模式天生就与LBS有着必然联系,所以移动端的发展是一个非常重要的方向。我们也看到了有类似团800这样的企业不断升级和更新自己的APP客户端,随着移动支付问题的解决,来自于移动客户端的交易额将会迅速超过web页面。

  团购发展两年整了,与互联网发展以来的任何一个波次一样,都将从感性走向理性,从喧嚣转向平稳。两周年之后的团购行业将走向分化与整合。所谓整合是指大量的团购网站将死去,市场份额将会集中在少量几家资源和运营都良好的网站,形成巨头企业。而所谓分化是指不同的团购企业的发展方向已经越来越不同。2012对某些团购企业来说是末日之年,对整个团购行业却绝对不是末日。

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