科技频道-搜狐网站> 互联网 > 国内互联网
互联网 | 通信 | IT业界 | 自媒体

网络口碑商业价值调研:绕不开的消费决策门槛

2012年03月16日01:21
来源:第一财经日报

  编者按

  美国最大点评网站Yelp 2012年3月2日登陆纽交所。这无疑是一个让以“网络口碑”、“网上评价”作为商业模式或者商业模式重要组成部分的企业兴奋的事情。因为这意味着网上评价的商业价值,得到了资本市场的认可。

  “信任”,是网上评论能否发挥作用的真正门槛。对于消费者而言,网上评论对其消费决策,正在产生越来越重要的影响。

  对于中国的很多相关企业来说,都在想尽办法拒绝短视行为,转而从长远考虑,建立信任,保有信任。而从这个角度出发,网上评论承担的,不仅仅是一种商业价值,更重要的,也是一种社会责任。

  为此,《第一财经日报》与社会化商业资讯提供商CIC共同合作《网络口碑对于消费影响调研》,我们将通过本次专题策划,发掘网上评论的商业价值,为消费者和企业提供购买决策和商业决策依据。

  网络口碑:绕不开的消费决策门槛

  刘琼

  刚考完驾照的北京白领李华丽,最近的心思都在选车上。除了趁着午餐时间和有车的同事聊聊心得,没事的时候都是泡在各种汽车论坛上,看看大家对不同车型耗油、性能等的体验和评价。“同事和网友关于某产品的使用评价肯定比起品牌自说自话的广告宣传要靠谱得多。”

  李华丽的购物历程,几乎大多数网民都曾经历。此前基本上局限于社交场合或者办公室里休息时的口碑效应,如今,随着无数的消费者自己成了信息发布者,网络口碑效应的作用也变得更为突出。

  第一财经日报与社会化商业资讯提供商CIC近期联合开展了一项针对普通网民的调研,调研显示,“网络口碑正对消费者的购买决策、对品牌的CRM(客户关系管理)以及对品牌的声誉和业绩的作用越来越显著。”CIC首席执行官张伟表示。

  谁关注网络口碑?

  超过70%的受访者表示在过去一年曾经主动上网查看网民对于品牌、产品或服务的网络讨论和评价,在这部分网民中,超过80%在体验过产品或服务之后,会在网上写出自己的体验。

  网络口碑的作用在不同地方、不同人群中的影响力不同。上述调查显示,一、二线城市中的网民更加关注网络口碑,一二线城市的关注度为80%,三四线城市的关注度仅为55%。

  而另一有意思的发现是,网民接触互联网时间越长,越关注网络口碑。比如接触互联网10年以上的网民对网络口碑关注度达到84%,而网龄仅有1年到2年的网民主动上网查看对于品牌、产品或服务的网络讨论和评价的仅有38%。

  “三四线城市网民或是网龄较短的网民,其网络生活在他们的工作生活中所占比例较小,对网络口碑也就没那么关注。”张伟认为。不仅是关注度高,上述调查也发现网民接触互联网时间越长,对网络口碑的信赖感越高。

  让消费者对部分网络口碑产生顾虑的是,现在有一些网络水军等商业社会的“牛皮癣”混杂其中,这导致虚假的好评或诋毁竞争对手的差评对消费者的购买决策可能会产生误导。

  “网龄较长的消费者往往能从蛛丝马迹中发现哪些是不实的网络评论,哪些网站上有更值得信任的网络口碑。”张伟分析。

  为消费决策“趋利避害”

  虽然网络口碑作用明显,可在部分类别产品上效应更加突出。调研显示,大多数网民认为IT类产品以及休闲娱乐类产品或服务的网络口碑对购买使用的帮助较大。女性网民对“美容、化妆”以及服饰类别的网络口碑有相当高的认同度,男性则集中在IT类产品、网游、汽车。

  张伟解释说,这些品类都有类似的特点,如IT类大都产品操作相对复杂、需要花长时间研究、使用接触点多或是美容旅游等可以深度体验分享,而且是可以激发消费者情感的、体现生活时尚感受的产品,一些网民还希望通过网络口碑找到同好的诉求,这也是汽车、房地产、时尚奢侈品、酒店、旅游这些类别,高收入人群更加关注网络口碑的原因。

  总结网民们关注网络口碑的原因,张伟认为最重要的便是“趋利避害”。上述调研发现,为了更好地使用产品、降低购买风险等实用因素成为网民关注网络口碑的首要动因。即便不是需要购买特定的产品或服务时,大部分受调查网民表示,也会关注产品或品牌相关的帖子或网友点评,其中促销或负面新闻更易吸引眼球。

  不过调研中一个有意思的现象是,当问及消费者,准备购买产品或服务时,看到网络上关于该产品或服务的负面评价会采取怎样的态度时,仅有9.2%的受访者表示直接放弃购买,30%的人表示持观望态度,购买的可能性较小,48%的人表示持观望态度,其他网民的正面评价或品牌的合理解释和反应也许会使其继续购买该产品(分别约占27%和21%)。

  “也就是说,当出现网络危机事件的时候,大部分消费者持观望态度,相对较理性,这时品牌的态度和方式就非常重要。”张伟说。品牌若能准确了解网民负面情绪来源,及时迅速做出反应,完全可以化险为夷;但倘若品牌就在微博上主观、草率发布回应,网民感到不被品牌重视和尊重时,容易将不满情绪带入危机传播过程中,使危机升级。

  删帖应对负面口碑?

  中国人说,“好事不出门,坏事传千里”,网络时代“传千里”的速度可能就在你刷新微博的那一秒间。调研发现特别好或特别差的体验更容易触发网民主动上网发表评论,不过糟糕的是消费者对负面信息会更为关注,爆发的网络舆论可能让品牌声誉的损害达到难以控制的地步。

  那么品牌该如何防止被网络口碑“暗箭”所伤呢?在网络口碑如此有影响力的时代,张伟认为,对于品牌来说,首先其产品、设计、品质要从消费者利益出发,否则再怎么用公关营销的手段去掩盖也是无效的;其次,品牌有可能在无意中出错,这时不应当赶紧想着找人删帖救火,而是应当找到真正的问题所在,快速回应,遏制问题的发酵。

  张伟就曾接触一些曾经忽略消费者看法、“吃过亏的”客户。某知名的国际IT品牌2005年的时候曾经遭遇过这样的尴尬,有消费者在博客上发帖,讲述不久前买到一台有缺陷的该品牌产品并且得到极差的客户服务的经历,该文章此后被另外一些气愤的该品牌用户跟帖,并在更广范围的博客圈里传开,甚至后来被《卫报》、《华盛顿邮报》、《华尔街日报》等传统媒体采写为新闻,导致该品牌当年的销售陷入困境。

  实际上,当某件危机事件发生时,可能不只是事件本身产生的影响,还可能是品牌长期忽视聆听消费者声音的结果,曾有很多处理消费者抱怨的机会摆在面前没有珍惜,直到各种负面情绪积累而使某一事件在某个时机爆发出来,给品牌造成了巨大的影响。

  所以在张伟看来,更重要的是从长期来看,应该考虑建立一个系统,能及时监测、聆听消费者的声音,更好地主动与消费者沟通,还可以让消费者与品牌合作,而不是像以前一样保持高高在上的神秘感。

[1] [2] [3] [4] [下一页]

我要发布

  • 热点视频
  • 影视剧
  • 综艺
  • 原创
锦绣缘

同步热播-锦绣缘

主演:黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
神雕侠侣

大结局-神雕侠侣

主演:陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
封神英雄榜

同步热播-封神英雄榜

主演:陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓

六颗子弹

主演:尚格·云顿/乔·弗拉尼甘/Bianca Bree
龙虎少年队2

龙虎少年队2

主演:艾斯·库珀/ 查宁·塔图姆/ 乔纳·希尔

《奔跑吧兄弟》

baby14岁写真曝光

《我看你有戏》

李冰冰向成龙撒娇争宠

《明星同乐会》

李湘遭闺蜜曝光旧爱

《非你莫属》

美女模特教老板走秀

《一站到底》

曝搬砖男神奇葩择偶观

搜狐视频娱乐播报

柳岩被迫成赚钱工具

大鹏嘚吧嘚

大屁小P虐心恋

匆匆那年第16集

匆匆那年大结局

隐秘而伟大第二季

乔杉遭粉丝骚扰

The Kelly Show

男闺蜜的尴尬初夜

我来说两句排行榜

客服热线:86-10-58511234

客服邮箱:kf@vip.sohu.com