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爱国者总裁冯军谈中国企业海外并购

2012年03月09日16:06
来源:中国新闻网

  今日,全国政协委员、爱国者集团总裁冯军做客中国新闻网2012全国两会访谈间,谈到中国企业海外并购的经验,冯军告诫,千万不要再去随便并购,就好比“不谈恋爱就结婚”。他认为中国企业走出去应该有“四部曲”。

  冯军表示,过去中国企业在海外面临的困难比较大,特别是西方发达国家不太敢给中国企业签证,但是现在相对容易了。他说,“现在人家欢迎咱们去,只要你是好的企业,只要你能证明你是好的企业,人家现在求着咱们去。”

  在谈及中国企业海外并购的经验和教训时,冯军告诫,以后千万不要再去随便并购了,他将此比喻为“不谈恋爱就结婚”。他认为,中国企业走出去应该是四部曲,第一,先在海外建办事处。他举例说,“现在中国企业报团,一起去比利时,人家给咱们条件是12个月的房租全免,店面也免,40个免费的专家免费咨询,甚至有一个赞助商现在赞助我们300张机票、300个免费的酒店房间,所以现在建办事处几乎不要钱,没风险。”

  第二步是在当地可以挑合作伙伴,找一些跟自己利益上没有冲突的、互补的各种类型的合作伙伴进行合作;第三步则是合作很愉快的一些合作伙伴,去争取用合资的方式把它变成长久利益;第四步是在签署合资协议的时候,就提前把退出机制定下来。他举例说,“索尼进欧洲的时候他做的方法就是在跟一个银行签合资的同时约定好,几年后索尼有权力用一个相对比较高的价格,把对方的股份回购,对方也很高兴,对方巴不得你回购。”

  冯军认为,海外并购非常危险,有80%的失败率,就像某些涉外婚姻一样,看着很风光,但是如果说没有经过谈恋爱就随便结婚的话,后面矛盾就会非常多。

  此外,对于国外品牌挤占中国市场,冯军表示,“WTO是一个公平、公开的环境,咱们要感谢跨国企业进入中国,帮中国培养了这么多人才,帮中国提升了质量理念,都是这些国际品牌帮的咱们忙。人家能走进来,我们为什么不走出去呢?”

(责任编辑:刘钊)
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