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当当网扩大开放B2C平台 新电器城预计3月内上线

2012年03月07日11:21
作者:DONEWS

  业内盛传已久的当当网(NYSE:DANG)和国美网上商城结盟事件,终于尘埃落定。

  3月1日,国美网上商城在给本报发来的邮件中表示:国美网上商城与当当网结盟事件已取得实质性进展,国美网上商城CEO韩德鹏和当当网总裁李国庆方面已经确认该消息。据当当网高级公关总监郭鹤向本报透露,与国美合作的新的电器城"应该在3月内可以上线"。

  事实上,这只是今年当当网大力开放B2C平台的合作项目之一。据了解,当当网今年将大规模地和3C服装红酒食品等垂直B2C网站合作,以迅速丰富当当网的货品品类。以销售鞋类为主要特色的B2C网站乐淘,本周即将进驻当当。而与国美网上商城合作的敲定,则标志着当当网商店街模式的重头戏成功上演。

  这些动作显示,当当网加快了向大型综合电商平台的扩张速度。多位业内人士接受本报采访时表示,现在正是各大电商抢占最大市场份额,冲击销量的关键时期,当当网与垂直电商的合作,将会使当当网的销售额有质的提升。而随着其商品种类的丰富,当当网与京东天猫等的竞争也将加剧,但短期内不会改变目前的电商竞争格局。

  结盟垂直电商

  "当当商店街或商家活动是推动2012发展的重大举措,已经新增了大量知名公司如乐淘梦芭莎等,以此丰富当当产品线。"当当网董事长俞渝日前在财报电话会议上如是表示。

  "之前当当网也做过开放平台,现在是将这个平台进一步扩大,以迅速丰富商品种类,让用户有更多更好的选择。这是我们今年非常大的一个事情。"当当网高级公关总监郭鹤向本报记者时介绍说。

  根据郭鹤介绍,当当网的开放平台主要有两类:一个是自由品牌及各级经销商,比如联想,它在当当有官方旗舰店。第二类是垂直类经销商,包括电商,像鞋包3C红酒服装。而今年开放平台的另一个重要突破,即是与垂直类电商的合作,"今年会大面积地开展"。

  而俞渝此前曾表示:"我们邀请他们加入当当商店街。我们看到一些B2C公司及零售商比当当拥有更丰富的采购知识,他们能为客户供应产品。因此无论是用电器红酒,只要他们是好的B2C公司价格实惠,当当将邀请他们加入我们的商店街。"

  据郭鹤介绍,当当网与垂直类电商的合作方式,主要是销售分成。当当网目前的合作伙伴分为入库式联营和不入库式联营。入库联营的商家,把货物寄放到当当的仓储中心,使用当当网的支付系统和物流服务。而不入库联营的商家,包括垂直电商类,这类合作伙伴不使用当当网的仓储。"用户在当当网下单,使用当当网的支付系统,费用扣掉分成后返回给商家。当当网给合作伙伴开放网站后台权限,合作的电商那边负责发货。如果对方需要的话,当当网也可以为入驻商家提供物流服务。"郭鹤介绍说。

  去年9月份,淘宝商城(现改名"天猫")也曾宣布38家垂直B2C网站入驻Tmall.com。当当方面没有透露具体的分成比例,但郭鹤表示:"去年天猫提高了商家入驻的收费门槛,而目前当当在行业里是最低的之一"。而根据行业惯例,不同品类的商品,会有所不同。"毛利多的品类,分成比例相对也会高,比如服装。3C类商品毛利较低,比例就会低些。"据了解,3C和服装类品类,是今年当当网发展合作的主要类型,其他日用品百货如红酒食品等,也在扩张行列。

  知名IT评论人贾敬华认为当当网之所以扩大这种联营模式,是因为目前当当网需要通过拓展品类需找业绩增长点,"当当是一个以图书为主要优势品类的电商,但是现在京东国美苏宁都上了图书,竞争对手越来越多。优势会被挤得越来越小。"

  "当当上市后仍然处于亏损状态,没有缩小。采取分成的合作方式,主要是为了拉升业绩,美化财报,因为商店街模式推广来后,销售额会有质的提升。对股价都会有拉动。"上述分析人士表示。

  当当2011年报显示,2011财年当当网占当年B2C网上零售市场份额的1.6%,排名第五。但当当在图书百货领域的成功并未延续到3C领域。

  其2011年第四季度财报显示,当当网第四季度净亏损达1.3亿元人民币。而在2011年的全年成绩方面,2011年全年当当网总营收为人民币36亿元(约合5.75亿美元),同比增长59%;净亏损2.29亿元(约合3630万美元),去年同期为净利3080万美元。可以看到当当网在2011年第四季度的亏损已经占了2011年全年亏损量的56%。由此可见是第四季度"严重拖累"了当当网的全年业绩。当当网CEO李国庆表示,当当网四季度百货业的迅速增长导致整体亏损率增大是当当网最主要的亏损原因。

  扩充品类是首要目的

  "自主经营在规模化方向上不如开放平台,但是开放平台的难点在于多方利益协调,体系的对接,客户服务的保障。"易观国际分析师陈寿送在接受投资者报采访时如是表示。

  贾敬华认为,开放平台是"治标不治本","会为别人创造流量,成为了别人的流量导入平台。有一定风险。"

  对此,郭鹤对本报记者表示,"把垂直网站拉进来,用户会否分流,用户会不会在当当买一次乐淘的鞋子后,下次直接去乐淘的网站上买?但是我们觉得综合类电商和垂直类相比有自己的优势,就是可以提供一站式的消费,用户有更多的选择。用户更加喜欢在综合网站一站式购物,节约时间精力成本,而非去服装类电商买衣服,再去3C类电商买手机,

(责任编辑:姜涛)
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