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当当网总裁李国庆:网络书店不是害虫

2012年02月10日14:43
来源:南方周末 作者:张英
当当网CEO李国庆
当当网CEO李国庆

  作者: 南方周末记者 张英 发自北京

  2011年当当网和京东发起的价格战,引发图书销售市场一片乱战。网络书店影响力越来越大,出版社又爱又恨,民营书店纷纷倒闭,网络书店被视为“害虫”。价格战发起人之一的李国庆被实体书店视为“罪魁祸首”。

  买书号和出版权

  南方周末:2009年新闻出版署发布《关于进一步推进新闻出版体制改革的指导意见》,要求“积极探索非公有出版工作室参与出版的通道问题”,过了两年多,你作为出版商和书店老板,对这个进程满意吗?

  李国庆:满意又不满意。当时署里提出民营出版机构合法化,我当时给好多国有出版集团老总发了短信,说出版的春天来了。他们当时就回说,出版的严冬来了,因为他们怕和民营企业竞争。

  现在民营出版机构不再是灰色地带,吸引了大资本的进入;另一个好处是民营企业可以招聘人才;第三出现了民营机构跟国有出版集团成立合资公司,改变了民营企业只能跟小出版社在地下,变相买卖书号出书的情况,这是双赢。从当当网的图书销售看,排前100名的,70%出自民营出版机构。

  但图书出版改革落后于广电了,图书出版权还没有向民营企业开放。书号还是国有出版社垄断,民营企业还得继续花钱买书号。

  南方周末:书号的价格现在降下来了吗?

  李国庆:原来一个书号一万五,现在七千八千。原来都是小出版社卖书号,现在大出版社也卖书号了。畅销书不在乎,但销量两万以下的书,书号成本就是这本书利润的全部。

  图书出版管理一个是终审权,一个是书号成本。本来书号是无价证券,干吗还让出版社从中得利?保留现在的管理制度,有关部门保留内容终审权,让出版社审稿、收审稿费,不就完了吗?

  现在一级批发基本上都是国有企业。民营企业基本上是二级,拿到二级批发权,你就什么都能干了。但销售渠道有一个问题,民营批发商必须进图书市场交易,为什么非要到批发市场交易呢?配套的还是老规定,你必须到批发市场去,因为批发市场涉及地方利益,他可以收取租金。

  南方周末:怎么看待目前的合作出版?

  李国庆:现在的模式就是民营赚钱,品牌的好处给了国有出版社,自己的品牌很难起来,利润还让出版社拿走了一大块。因为国有新华书店的渠道还是出版社在做发行,这等于让出版社垄断了一个渠道,它再赚一道钱。

  现在,有些大出版集团跟民营机构合作,不出钱只出书号,再加上出版社和新华书店的合作通道,就可以占合资公司50%的股份,这样的合作方式比一万块钱一个书号还贵。但民营甘心被盘剥,因为它没有出版平台和从新华书店及时回款的能力。这两年合作纷纷破裂,不公平嘛,要让出50%的利润,还不如买书号自己做。

  “真正原因是新华书店的垄断”

  南方周末:个体书店纷纷倒闭,大家把网络书店视为“害虫”,你怎么看这个现象?

  李国庆:不能这么看。我们的畅销书是六折,但也有好多书是八八折,平均下来是七五折。我们的数字增长不是靠折扣战,是靠规模。

  新华书店的教辅书占百分之三四十,当当网卖的都是一般图书,占全国一般书出版百分之二十的份额。

  个体书店的老板对新华书店没辙,老认为我们在捣乱,认为我们是靠粗暴的减价打折,这不公平。我们库房有45万种,哪个书店有?其实真正的原因是新华书店垄断不除,民营书店就没空间发展。个体书店骂我们抢它们蛋糕,我说我们的市场份额80%是新增的市场,20%是抢你们和新华书店的。

  南方周末:你怎么看待出版社抱怨网络书店“离不开、惹不起”?

  李国庆:现在,更大的问题是出版社骂新华书店,你们经营不好,我们这么好的书你不给我们好好卖。而书店就会说,你们出的书不好。骂了三十年了,结果买书难、卖书难,同样存在。

  出版社现在对我很感激。图书全品种上架,我做到了。退货率最低,我们周转快,对读者的调动能力强,卖得也最多。很多做人文学术书的出版人都是握着我的手,说很多书都没有寿命了,结果我们给他们打开了市场,为我们又重印书。别人半年回款,我们三个月回款。为了让读者买书,我们投了大量广告费,去百度上去买关键词,买书名、买作者,读者一搜就能查到这本书在哪有卖。

  你说的这个“恨”,我体会就是当当对出版社优惠要求比较多。实际上我们就是一个打折书店,跟出版社得的绝大部分优惠我们给了读者。

(责任编辑:姜涛)
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