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周鸿祎等360高管解读Q3财报:360导航UV超hao123

2011年11月17日13:42
来源:搜狐IT

  【搜狐IT消息】11月17日消息,奇虎360今天发布了截至9月30日的2011财年第三季度未经审计财报。财报显示,奇虎360当季营收为4750万美元,比去年同期的1550万美元增长207%,比上一季度增长35%;净利润为1090万美元,比去年同期的380万美元增长186%,上一季度为1110万美元。

  随后,奇虎360管理层召开财报会议,就移动战略、广告价格和网页游戏等热点问题回答了分析师的提问。出席会议的高管包括首席执行官周鸿祎、首席财务官徐祚立及财务副总裁姚珏。

  以下为分析师问答环节实录:

  华控汇金分析师候天:财报中显示,奇虎360获得了一笔270万美元的和解费用,这是一次性收入吧?能否具体谈谈?

  周鸿祎:这是百度支付的,360原来与百度和谷歌都有合作,向其提供了很大流量,后来百度感到360成长较快,成了百度搜索的上游,相当多用户是通过360浏览器和起始页进行搜索,而不是去百度首页。感到此种威胁后,百度于2010年初就终止了合作,但当时我们已经为其创造了几百万美元收入,这就成了欠款,我们已通过法律手段追回。

  候天:很多人说奇虎会进军搜索领域,管理层对此有何看法?

  周鸿祎:360浏览器和起始页上产生的搜索流量占中国整个搜索流量的比例已经很大,很多人给出了类似的建议,我们也在考虑评估,但需要指出三点:首先,我们不会模仿百度去做一模一样的搜索;第二,我们在个人起始页有自己的一套推荐引擎,根据用户的浏览习惯,不断向其提供个性化推荐,使用户无需输入关键字就能发现感兴趣的内容,我们认为这可能代表搜索引擎的一种未来方向,即推荐引擎;第三,我们目前会在一些垂直搜索内容进行尝试,因为过去垂直搜索很难有机会,因为大家都希望在最大搜索引擎上享受一站式服务,但现在我们已经成了上亿用户的搜索入口,有机会在一些垂直搜索上给用户更好体验。此外,其实任何一家搜索公司都是网络公司,我们拥有中国目前最大的浏览器用户群,拥有高达57%的用户渗透率,可以将浏览器方面的优势与新一代搜索结合起来。

  花旗银行分析师:奇虎的移动端产品与PC端产品如何交互?未来一两年内移动端有何盈利计划?

  周鸿祎:我们现在的策略包括两点:首先,在移动端我们推出了一系列产品,从安全应用、浏览器、应用商店到手机桌面,策略与PC端是一样的,我们希望在智能手机高速发展的前提下,成为用户手机上网的必备工具和入口平台;第二,由于我们在PC端有庞大用户基数,我们希望所有无线产品都与PC产品互相打通。举例来说,平板电脑上的浏览器和PC端浏览器可以用一个ID连通,在PC上没有看完的网页下班途中可以在平板上继续浏览。最近我们还推出了手机助手产品,很多人在PC上可以用手机助手来下载各种应用和游戏,然后通过USB线或WiFi便捷地传到手机上,由于我们在PC端已有最大应用商店,通过上述方法,可将PC端应用商店用户转到手机端。

  如今中国无线互联网发展变化很大,今年智能手机用户群的扩展超出所有人的想象,传统功能手机用户转换到Android低端手机的趋势已经到了一个拐点,这有点像早期互联网的发展。未来十年,最重要的是在移动互联网积累巨大用户群,让他们都通过360浏览器上网,使用360安全软件,在一两年内我们不会太考虑手机端的收入。

  瑞银分析师加里•勒甘:第三季度奇虎的广告收入中,电子商务公司贡献了多少?起始页贡献了多少?

  徐祚立:起始页贡献了总广告收入的73%左右,第二季度则是75%左右,因此是略有下降。电子商务公司目前贡献了45-50%收入,而团购公司贡献了约10%,基本上没有变化。

  加里•勒甘:假设奇虎两年后获得了大量移动用户,有哪些方法可以籍此获得收入呢?

  周鸿祎:今天互联网上有一些规模很小的内容公司,比如做电子杂志、游戏,在iOS生态系统中是可以赚到钱的,但这种收入规模太小。无线互联网上,看看百度腾讯等想成为平台级、入口级公司的对手,其做法都与奇虎一样,致力于快速圈用户。假设已有海量用户,手机上未来的商业模式也是两类:首先占据入口之后可以产生很多流量,可籍此获得广告收入;其二是向个人收费的优质服务。

  分析师南希•颜:第四季度营收预期中,用户成长和用户行为模式变化分别有多大贡献?第三季度我们发现点击次数增长速度超过了用户数量的增长,该趋势能否持续?

  徐祚立:我们的目标是不仅要增加浏览器和起始页的活跃用户数,更要增加其活跃度,如您所见,第三季度我们起始页的活跃用户数增长了22%,而点击次数增加了34%,这正是我们所追求的,今后希望能持续此种势头——用户数要增长,但点击次数更要增长。

  南希•颜:广告收入增长中,广告位的增长和价格提高分别占多大贡献?

  徐祚立:通常,如果我们的流量环比增长了30%,我们将把每个链接的广告价格上调20-25%,换句话说,将5-10%留给客户,使其投资回报率更高。本季度,我们每个链接的广告价格上调了25%左右,其余增长来自广告位增加或售出率的提高。

  南希•颜:奇虎的主要广告客户未来有何计划?

  周鸿祎:目前看来,广告客户通过各种方法来购买用户和流量,无论是以何种模式,他们都会计算回报率,目前360是回报率最高的,不管其预算如何变化,他们都会优先投给360,因此第四季度我们仍可以保持很好的增长。

  徐祚立:我想强调一下,我们的客户基数分布广泛,众所皆知谷歌是我们的一大客户,另外淘宝贡献的广告收入也约达到10%,其他所有客户所贡献收入都不超过3%。由于客户分布广泛,我们无法了解每家客户的预算,但他们都明确表示,如果想进行网络营销的话,奇虎360就是优先投入方向。

  南希•颜:奇虎在研发支出上有何计划?人员招聘方面呢?

  周鸿祎:研发方面360一向有较大投入,我们未来竞争中主要是靠招聘更多更好的产品经理和工程师,不断研发更好产品,因此这方面我们会保持加大投入,移动和云服务是两个重点方向,有了好的云服务,可以将不同终端联系起来。

  到年底,我们的总员工数大概是1700-1900人,现在人数不断增加,主要都是围绕产品开发、运营和技术研发。

  徐祚立:具体情况取决于人力资源市场,我们将保持75-80%的员工与产品开发和工程有关。

  美国银行-美林分析师安迪•赵:关于360起始页与hao123的市场份额对比,360浏览器与IE的市场份额对比,公司内部的最新数据是怎样的?

  周鸿祎:无论从独立用户数还是点击次数来看,我们已经超越hao123,成为中国最大的导航起始页。hao123被我们超越后,其改版完全是抄我们的,我们已成为中国导航站的标准。至于IE,毫无疑问其安装基数永远是最大的,因为每台Windows电脑都会安装,但按照第三方数据,浏览器使用时间上看我们已经超过了IE,按该标准衡量,成了中国最大的浏览器。

  麦格理证券分析师邵炯:奇虎一般在一个季度中的什么时候调高广告价格?目前多数广告是按链接收费,有无计划改成按点击次数收费?

  徐祚立:调价通常是在季度开始的时候进行,一般在前个季度末,我们就会开始与广告客户谈判,确定下季度广告价格。

  目前只有少数广告是按点击计费,我们也在改善内部广告支持系统,以更好地追踪用户活动,籍此逐步将一些按链接付费的广告转化为点击付费式。另一方面,这需要与客户谈判,得到后者同意才行。我们自身确实希望将部分按展示时间计费的广告转为点击付费广告。

  邵炯:您提到季度初上调广告价格,那第四季度涨价情况是怎样的?与搜索引擎相比,奇虎的广告每次点击收费情况如何?

  周鸿祎:受导航站形式影响,目前许多广告客户是采用每月支付一定费用的形式,但每个客户都会自行计算每次点击的单价。从我们看到的内部统计来看,我们网站上广告的回报率是有些搜索引擎的好几倍,这说明我们还有比较大的提价空间。客户会密切关注广告效果,我们的提价基本上还是因为用户转化率和流量的提升。

  徐祚立:按照当前的增长趋势,每个季度我们的流量环比增长20-30%,实现这一目标后,我们通常会给广告客户留下5-10%空间,即正常季度有能力环比提价15-20%。

  分析师:奇虎第三季度网页游戏收入增长迅猛,其原因主要是什么?游戏之外的互联网增值服务增长似乎也很快,主要是什么业务?

  周鸿祎:任何游戏业务的发展驱动力主要都是付费用户的增长,上个季度我们在这方面实现了大幅增长,此外,整个游戏行业出现了明显的从MMORPG转向网页游戏的趋势,网页游戏用户数增长更快,整体收入增长也快得多,我们拥有海量用户基数,目标是将用户不断转为活跃用户,最终是付费用户。

  中国互联网是娱乐驱动型的,在所有增值服务中最好的机会就是游戏服务,拥有巨大浏览器份额,再加上网页游戏正在起飞,我们虽然可以做很多增值服务,但近期内会专注于将网页游戏做好,成为中国的网页游戏平台之一。

  无论是什么样的增值服务,关键都是两点,首先我们有海量用户群,即使不追求很高转换率,都能有很多付费用户;第二,用户一开机就使用我们的软件和浏览器,我们获取用户不需要广告,成本几乎为零。(黄兴宇)

(责任编辑:樵夫)
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