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传小米科技与远望手机网战略合作 弥补渠道短板

来源:通信世界网
2011年07月27日09:59
  国内的智能手机市场随着小米科技和阿里巴巴的进入而备受瞩目,移动互联网已成国内巨头争抢的战略高地。7月12日,小米科技宣布自成立以来融资总额已达4100万美元,估值为 2.5亿美元,其最吸引人的“拳头产品”当属“完全自主研发”的小米手机,预计将于9月前后正式推出,而阿里云手机7月底就要发布,两者定位均是价格在 3000元以下的智能机。

  有圈内人士表示,基于小米手机的移动互联网战略能否成功,其实还需克服很多障碍。就国内目前智能手机市场而言,小米手机首先要面对的就有两大阵营,一方面是苹果、HTC、三星、MOTO这种国际厂商,另一方面便是魅族、OPPO等国产手机。前者凭借长期以来的悉心经营,其品牌影响力远非现在的小米手机能够捍动,而后者,作为“国货”的佼佼者,小米手机在性价比上并无明显优势。

  除了上述提及的品牌和性价比劣势外,渠道销售无疑是小米手机的另一硬伤,据此前媒体披露的信息来看,小米手机倾向于网络平台销售,但手机销售不同于百货,售后服务是重要保障,如果售后不能保障,势必影响品牌形象,从而影响渠道建设。雷军的移动互联网战略成败与否,先决条件就是小米手机是否有足够销量,只有拥有了足够多的小米手机用户,雷军的移动互联网战略才有推进的可能。近日,据知情人士独家爆料,雷军为了弥补销售渠道的先天不足,传其将与享有手机领域阿里巴巴美誉的远望手机网战略合作,借助远望手机网自身的产业链资源为小米手机提供全通路精准服务,由此在短期内迅速扩大小米手机销量。

  该消息人士进一步表示,距离小米手机正式面世的时间还有一个多月,目前,网上已经流出了小米手机的外观、界面及电路板等相关设计图片,接下来的主要工作就是敲定手机集成商,将小米手机的设计图落地为实实在在的手机成品,然后就是在全国范围内打通面向消费者的销售渠道,当小米手机的用户规模足够大后,随机集成的米聊、MIUI及各种APP的用户规模自然会水涨船高。但手机行业本身的产业链很长,其中包括手机方案商、手机集成商、手机整机销售商、手机配件服务商、手机维修商等,这其中的任何一个环节出现问题,都会不同程度的影响到手机的销售和品牌,布局移动互联网多年的雷军自然深知其中利害。而远望手机网的主要价值就在于创造行业融合,在深厚资源的支撑下,精准服务中国手机产业链。换句话说,雷军可借助远望手机网资源迅速解决小米手机落地和销售问题,而远望手机网也可以通过小米手机提升自己的行业影响力和产业价值。

  无独有偶,远望手机网职员曾于6月末在其微博表示,曾有某VC主动与其接洽投资事宜,不过此人是否真是市场传言的雷军目前尚不确定。

  据记者了解,依托中国最有影响的远望数码商城而建立的远望手机网,实体资源具有相对优势,在国内占据较大的市场份额,并在中国具有较强的品牌影响力。每天深圳华强北近50万人的庞大采购群体,为远望手机网的发展壮大提供了资源优势,而这正是小米科技亟需开拓的渠道,无疑双方的联手将起到极大的协同效应。

  不过,目前对于该传闻,小米科技和远望手机网均未置评。
(责任编辑:宿艺)

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