搜狐网站
IT频道 > 互联网 > 国内互联网 > Mworld2011 移动互联世界暨移动营销价值论坛 > Mworld2011最新报道

华为徐昕泉:智能机浪潮下的新机会

来源:搜狐IT
2011年06月10日18:05

  【搜狐IT消息】6月10日消息,北京新云南皇冠假日酒店,移动互联网生态论坛Mworld2011移动互联世界暨移动营销价值论坛开幕.本论坛由DCCI互联网数据中心、《商业价值》杂志共同主办,西安高新技术产业开发区合作主办。

  华为终端首席营销官徐昕泉在发言中称,在智能机浪潮下,需要从转型、领先、合作三方面寻找新的发展机会。

华为终端首席营销官徐昕泉
华为终端首席营销官徐昕泉


  以下为华为终端首席营销官徐昕泉发言实录:

  徐昕泉:各位大家早上好。我非常高兴有这样一个机会受DCCI和《商业价值》的邀请来参加这么一次盛会。我今天想传递给大家三个关键词:第一个是转型。第二个是领先。第三个是合作。我相信这三个方面,对在座的诸位,以及在会场之外,我们通过移动互联网能够影响的社会大众、开发者和商业合作、渠道商等等,我们都会有很多的信息是可以带来更多的商业价值的。

  刚才张主编提到了一句话,我觉得非常有道理,客户价值决定我们的商业价值。这一点非常重要。到今天,华为公司作为一个在全球,应该说做的规模还比较大的一个源自中国的全球化企业,我们讲的是全球化加本地化,我们不是特别强调国际化,我们认为未来这个世界,只要你相信中国一定会崛起,那么诞生自中国的企业一定会产生巨人的行业领导者。在移动互联网时代,我们认为一定有我们很大的机会。

  我们北京确实车多,人多,在这样的环境下,大家体验都不会太好。在此之前,我去了迪拜,也去了伦敦。伦敦治赌的办法很简单,他们引入了一个8英镑的治赌费,就是采用了一些经济手段能够解决这些拥堵的问题。在刚才几位演讲当中都提到了,我们在未来会面临着非常大的拥堵问题,这个拥堵问题在网络上也会存在。从几个主流的厂家、运营商的观点来看,在未来10年,移动宽带、移动互联网这两者之间的结合,会带来2000倍左右带宽的需求,这种需求完全是数字化的洪水。这种数字洪水我们怎么应对?考验着我们行业领域里面每个价值链创造者和价值链分配者的智慧,最终来讲我们还是要以客户价值为最终的导向。

  首先讲一下转型。我们有一个很大的变化,如果说从通信产业,在最近大概100多年发展历史来看,从我个人观点来看,我分成三个阶段,第一个阶段从1876年到1995年,从95年是2009年是移动中心,从2009年往后10年,我们认为未来10年,是非常爆炸发展的一个2000倍增长的阶段,这个阶段主要是来自移动宽带和移动互联网。我们对未来产业的一个认知,或者说我们的一个战略描述是什么?我们描述成云管端的世界。是一个云管端,三者要有机融合,三者不断渗透,不断融合的一个世界。后面会提到怎么样去有效转型以适应这样一个云管端的世界。

  云很美妙的,是很七彩的,实际上它象征着消费者、行业、企业客户一种飘忽不定的不断时尚化的用户需求。在这个过程有一些东西需要不断去变的,真正云变成水,需要通过一个智能化的管道,最后通过运营商的管道,然后通过各种各样的泛在的智能化终端,能够提供给用户,能够带来比较好的用户体验,这样才能有效的去创造这样的价值。

  我今天会重点讲我们今天希望传递给大家两点重要的信息,第一个是华为在做商业转型。这个转型我们希望从过去比较封闭自我独立的生态体系走向一个开放合作的生态体系,我后面会讲,就是我们能不能作为一个平台,能不能提供给大家。这一点,华为愿意带领中国的开发者去走向全球市场,能够满足全球市场的需求。第二点,能够给开发者提供一种靠谱的、可持续的盈利模式,这种商业模式能够有助于中国在下一个十年,在飞速发展的激动人心的10年,取得更好的竞争优势。

  首先给大家介绍一下华为终端公司的基本情况。华为终端,是华为集团四大业务之一,我们现在整个业务群,我们是按照客户的角度进行重新的区分,从用户的角度,未来是云管端的世界,但是从客户角度来说,是企业级业务、个人消费级别,当然还有一些其他的业务。当然也是云管端协同战略的重要组成部分。我们的商业目标,我们希望能够以消费者为中心,然后全球运营商进行广泛合作的全球领先的终端品牌,到目前为止,华为在手机领域已经进入到全球前十,而且智能手机里面我们已经做到全球前五名。未来三到五年的发展目标,华为希望成为全球领先的手机厂商品牌之一。

  第二个就是在移动终端。在移动宽带,包括上网卡,还有无线上网这个领域,我们能够继续保持全面的领导者的地位,包括个人与个人的通信,就是人类与人类的通信,包括机器与机器的通信,就是物联网的通信,我们都会提供这样的一个移动终端。在这个领域,我们占据全球市场的60%的份额。

  第三块,在家庭终端。目前大概占全球的25%左右。我们现在在跟全球或者是欧洲的一些大的运营商在开发下一代的家庭互联的解决方案。这样的解决方案希望在整个业界保持领先。

  我给大家简单介绍一下华为的业绩。回顾过去五年,在去年,我们整个保持了一个复合增长率大概在40%左右,作为一个体量比较大的企业,保持40%的复合增长率,还是不太容易的,去年我们的销售收入达到45亿美元,全球发货是1.2亿,中国市场占四分之一,海外市场占四分之一,今年预期会保持40%的增长,销售收入会超过60亿美元。去年有几个亮点,在哪些领域有可能跟大家合作。首先看智能机。去年有五款机器是单款过百万,其中有一款智能机,在全球70多个国家100多个运营商卖了100多万台,还有就是中国电信,目前已经销售过两百万了,还有在美国市场,卖CDMA的智能机也超过百万。去年保持了58%的增长,今年预计会超过70%的增长。

  我们总共有三个过亿,我们在手机方面过亿,在移动宽带也是过亿,在家庭终端也是过亿的,这样给我们一个非常好的基础。平台重要也重要,但是其实最重要的是当你开发的业务,所有的应用,找不到一个合适的足够大的规模进行应用的时候,其实这个平台价值很难发挥。而我们恰恰能够给大家提供这样一个机会。在我们无线上网包这块,我们去年在中国也有一些创新的产品。还有在家庭终端方面,特别值得一提的,下一代按照屏幕的大小,基本上分为智能手机屏幕、ipad屏幕、TV屏幕。未来增长最大的,互联网上网的机顶盒,在这个领域竞争很激烈。同时我们在全球市场上,在美国和日本,像美国和日本都是3到5亿的销售规模,增长速度是百分之百以上。

  还有一个非常有挑战性的目标,这个目标我们怎么实现?我们首先要做到以消费者为中心,过去整个华为集团不是以消费者为中心的,我们提到的主要是客户,主要是运营商。全球在华为公司,我们在140多个国家跟1000多家运营商进行合作。

  作为华为来说,今年我们重点做三件事。第一件事,从过去中低端产品为主,转向以高、中、低端全系列布局的产品情况。特别是社会公开渠道,以及品牌,面向全球的品牌方面,我们要进行大力建设。特别是在智能手机,希望我们能够成为全球第五。这个品牌为什么要做它?主要跟我们的商业模式有关,我们原有的商业模式已经面临了很大的瓶颈,原来主要是ODM和OEM,为了进入一个更大的市场空间,我们需要进入到开放市场,包括跟渠道,包括跟全球各地的这些客户进行合作。我们在手机策略上,因为未来是一个智能手机、智能终端全面为消费者提供服务的阶段,所以在这个市场上,我们仍然坚持金字塔底座,一方面智能手机会对功能手机形成一个强有力的侵蚀和下压,同时智能手机里面,金字塔最重要的销量最大的部分,仍然是智能机,就是市场的黄金岗位。同时高端产品仍然会进一步放大。大家可能未来对手机操作市场有一个判断,同时我们认为急于下一代语言操作系统方面,中国厂家仍然是有相当的机会的,我们认为基于云时代,云加端的操作时代,从硬件转向价值,从硬件转向软件,转向云端,在这个过程中,操作系统是一个非常重要的战略布局点。

  在这个过程中,它对于手机从成本到质量各方面会提出新的要求。我们也提到了未来智能机会占到多大的比例?可能在五年左右时间占到90%以上的比例,功能机只占到10%。今年2月份我跟谷歌的高层曾经讨论过这个问题,他们的观点更坚激进。在移动宽带这块,非常有前景。一方面传统的加上无线的接入,同时除了60亿人类之间的连接,还有就是500亿以上的机器与机器之间的连接,这块行业市场的机会也是等待我们去拓展的。从商业价值角度看,是有必要吸引我们从各个领域的开发者关注这块的。这块我们需要跟行业客户有更深、更紧密的结合和满足需求。

  在家庭解决方案方面,我们提出三中心,两朵云,室内连接。面对这么多东西的时候,互相之间没有办法操作,信息也没有办法沟通,所以我们做了一个归类,一个是接入中心,还有一个媒体中心,还有一个控制中心。所有这些东西要在上面有内容满足。大家在谈互联网的时候,可能会忽略一个很重要的现实,大家只考虑数字洪水的内容来了,但是这些内容能不能有效的引入到终端上来,这是对于管理能力的挑战,就是管道必须智能化。在运营商做商业转型的时候,在他从全面的所谓的信息综合提供者,可能更多的聚焦向智能管道的提供者转变,这个过程当中,我们认为有非常多的商业价值出现。

  最后做一个总结。我们认为整个世界是一个云管端的世界。从华为全球能力布局如何匹配这样一个云管端的世界?我们在全球有140多个国家有16个区域的运营和地区中心,而且在整个公司有55%的研发人员,还有五个全球的研发中心。我们强调一点,每个市场很重要的是不可能是一帮中国的研发人员、中国的产品规划人员为欧洲人去设计,它一定需要在当地做当地的产品规划。从飞机模式,管道是一个飞机模式,全球可能只剩下华为和爱立信两家企业了,但是云有非常多的企业。比如说汽车产业,每个卖到中国的汽车,它在中国制造和跟在日本制造是完全不一样的,这个需要全球能力布局,那么就需要大量的研发投入。我们认为只靠华为公司,我们整个华为集团有11万人,其中有五六万的研发人员,从华为终端来讲,也接近万人的规模,其中大概有5000的研发人员,这么大的规模够不够?我们认为不够。因为面对更大的商业机会,我们需要更多的社会资源,特别是中国有上千万的开发者资源,我们希望能够聚焦到共同的产业上来,大家进行合作。我们跟软硬件厂家就建立了联盟,我们在芯片方面,高通仅仅从芯片采购规模来讲,是全球数二数三的客户。在这样一个过程中,我们能够保证自己第一时间拿到所有所需要的版本,这些版本可以跟开发者进行有效互动,然后能够保证我们的业务在技术最领先的层面进行开发。

  如何跟开发者进行合作?我们的合作模式有五种,第一种是应用商店。因为我们现在有一个中国智慧引领全球的智慧云的商店。这个商店里面可以内置进来,除此之外,可以在手机里面进行预置。我们在全球销售了3亿多终端,其中有一半转向智能终端,而且这个智能终端可以做预置的。还包括深度的品牌合作,最近我们在意大利刚刚签了一个10多亿美元的合同,只靠华为自己的力量是不可能把所有的合同交付完成的。这里面存在巨大的商业机会,是可以提供给我们的合作伙伴进行合作的,我们过去只找大的合作伙伴进行合作,未来满足消费者的需求,我们需要跟中小型企业建立更多的合作伙伴的机会。

  这样一些商业模式,我们都是可以提供给大家进行探讨的。首先看一下所谓的平台,这个应用商店的平台,目前有两千多种了,目前有15000次的下载,这些第三方的数据,在中国,在各种品类的应用,在中国已经排到第四位了。每个月增长率达到40%,我们期待跟开发者有更多的合作,这种合作会提供更多的商业机会。我们去年把腾讯的19种业务集成到专业的手机上去,强调一些特色的功能。原则上讲,地球上五六十亿,原则上需要五六十亿部手机,它不会像iPhone全球只有一个通用版本,将来这条路会走不通的。我们认为未来终端发展趋势,一定是时装化、个性化、民族化、本地化。所以我们认为可以在这个平台上找到非常多的应用机会,这个平台已经在应用了,而且目前提供了免费的合作模式,同时能够给客户提供更多的支付、广告、数据挖掘,同时我们也给开发者提供相当完善的技术支持体系。

  最后说一下我们做的事情,包括产品系列,横纵两条线,从高到中,到低,同时在三大领域,移动宽带、家庭终端、手机和智能手机这几个领域,我们希望全面发力,同时还有渠道建设和品牌建设。

  最后,消费者的品牌理念,一方面通过我们能够给用户带来更多舒心、放心的业务,一方面能够让他更愿意享受到移动互联网的精彩生活。谢谢大家。

(责任编辑:丁慎源)

微博推荐

  • 分享到:
上网从搜狗开始
网页  新闻

我要发布

近期热点关注
网站地图

搜狐IT

搜狐 | ChinaRen | 焦点房地产 | 17173 | 搜狗

实用工具