搜狐网站
IT频道 > 互联网 > 国内互联网 > 首届互联网开放大会 > 最新报道

刘强东:京东自建物流体系将对合作伙伴开放

来源:搜狐IT
2011年05月31日17:05

  【搜狐IT消息】5月31日消息,京东商城CEO刘强东在今日360公司主办的首届互联网开放大会表示,京东希望自建的物流体系对合作伙伴开放。

        刘强东表示,京东一直坚定地认为任何一家公司只有集中自己所有的资源、精力和财力做一件事,才能把一件事情做强做大。京东在三年前就有一个叫做GOP的开放计划,经过三年,京东做了一个平台上线,但是比预想得差一些。京东原来预计最好是60亿的效益,但是只做了20-30亿元。根本原因是经过多年的发展,电商企业已经形成了很成熟的体系,而京东自己的系统能力有限。

  刘强东称,在GOP这个平台上,70%还是卖家自己发货。京东也在不断地进行学习,现在70%都是在使用京东的仓储物流。使用了京东的仓储配送系统以后,营业额提升了30%,同时卖家也降低了费用。京东希望能够早日把整个物流体系,包括前端的营销体系,后端的配送服务体系,零售服务体系,能够与京东的合作伙伴更多地开放,同时也能促进整个网上购物的繁荣。

京东商城CEO刘强东
京东商城CEO刘强东


  以下为京东商城CEO刘强东演讲实录:

  刘强东:我还是分享一下我创业十几年的感悟,京东商城我们发展起来,一路上坚持了两个原则,一是聚焦。很多人说聚焦很容易,说我要形成一个理念,但是真正做下来是很难的。我的创业经过三个阶段,第一阶段算是最基本的原始积累阶段,98年创业,在中关村带着1.2万人民币在中关村找了一个柜台,是最便宜的柜台,在海龙大厦前面,基本没有什么人。我们在整个中关村第一个强调了服务的理念,最开始我们卖刻录机,把刻录机从大电子商务拿过来,卖给终端用户,中间加几块,这是中关村人的思维。我的1.2万人民币,没有资源,没有技术,什么都没有,只是增加了一个,就是服务。

  那时候经过我的市场研究,98年很多人不刻光盘,刻光盘是很高深的技术,成本很高,一张光盘合十几块钱一张,都是CD,那时候没有DVD。一台刻录机2700块钱,怎么卖呢?如果赚十块二十块,我觉得做不起来,所以我发现中关村卖刻录机没有服务,导致买刻录机的人大部分都是小现场做婚纱影楼的老板买刻录机,把老录像带转成VCD光盘。所以我当时在中关村是第一家卖刻录机,买我的商品可以获得一周的培训。

  我记得我们做培训,一个40多岁做婚纱影楼的老板在当地还很有影响,他买了五个影楼,我光教他鼠标,大概花了三个小时,只教会一个事情,就是动鼠标,不要在空中飞舞。我卖的第一套京东多媒体上面就打了京东的字样,所以大家都来找带京东的字样,三个月之后,我的柜台天天加班加点,排队购买我的东西。2001年我就赚了好几千万块钱。这样我就开始思考,未来我怎么存活发展,那个时候刻录机已经降得越来越低了,那时候我们已经垄断了中国60%的刻录机市场,但是我认为公司还有巨大的风险,所以第一次我们内部讨论,我们觉得只有两个路子,一是往上走,做更多的产品,不只是做刻录机,像神州数码一样,做几百个品牌。第二条路就是往下走,走终端用户。当时我们是代理商的角色,是没有价值的,因为你不给社会创造价值,所以最终一定会倒闭,但是往上走我们走不通,因为有神州数码,所以我们决定往下走。

  所以01年我们第一次决定由过去的中关村代理商转为零售商,开始做零售。当我们决定做零售的时候,我一夜之间把我在整个中国光磁的代理权全部卖掉,这在中关村也是第一个人这么做的。03年,非典来了之后,因为无意识的,我们做了网上销售,发现效果还不错,而且比开店有了很大的优势,所以04年我们开始做电子商务。04年底,我们第二次提出了发展规划,我们到底是做传统店还是做电子商务,二者只能选其一,最后经过讨论,我们决定放弃零售店,那时候电子商务只占我们5%的利润。

  两次转型我想和大家分享一点,京东我们一直坚信着我们永远只做一件事情,京东从来不同时做两件事情,我们一直坚定地认为任何一家公司只有集中自己所有的资源、精力和财力做一件事,才能把一件事情做强做大。

  第二,今天我们的主题是开放,其实三年前,我们内部就有一个GOP的计划,叫做开放计划,我们就开始做调研,淘宝卖家分析,也技术走访,经过三年,一直不断持续研究,去年我们做了一个平台上线,但是比我们预想得差,我们原来预计最好是60亿的效益,但是我们只做了20-30亿,根本原因是我们发现淘宝已经做了这么长时间了,有无数的品牌厂商已经有了自己的电子商务,我们平台开放推出来的时候,淘宝已经做了四五年,市场的培育、商家的培育,已经形成了很成熟的体系。而我们自己的系统能力有限,所以我们这个平台上70%还是卖家自己发货,我们也在不断地进行学习,现在我们已经做到了70%都是在使用我们的仓储物流活动,使用了我们仓储配送系统以后,营业率提升了30%,实际说就是额外增加了30%的收入,同时还降低了费用。京东的体系将来是成千上万的品牌,每一个品牌花一点钱,共同养活了一个庞大的体系。我们也希望我们能够早日把整个物流体系,包括前端的营销体系,后端的配送服务体系,包括零售服务体系,能够和我们的合作伙伴更多地开放,同时也能促进整个网上购物的繁荣。谢谢大家!

(责任编辑:丁慎源)

微博推荐

  • 分享到:
上网从搜狗开始
网页  新闻

我要发布

近期热点关注
网站地图

搜狐IT

搜狐 | ChinaRen | 焦点房地产 | 17173 | 搜狗

实用工具