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汉王转型险阻:电子书或降价65% 库存压20万台

来源:TechWeb
2011年05月12日20:45

  【TechWeb特别报道】5月12日消息,随着苹果iPad 2的火爆上市,电子书市场又遭到一记强力打击,而对于一直肩扛国产电子书品牌大旗的汉王科技来说,这恐怕是压垮骆驼的最后一根稻草。

  此前已有媒体报道称,为了应对苹果iPad 2的上市,汉王电子书的报价几乎每月都在下跌。一年时间,报价从2500元跌到了1400元,降幅超过了44%。“现在买N518商务版汉王电子书,最低只要1400元,还送无线鼠标,如果你上个月来买,还要1800元一套。去年价格都要2500元,现在是跳楼甩卖。”类似这样的经销商促销口径,在中关村几乎每天都能听到。

  尽管如此,不少经销商还是发出感慨:“货还是有点走不动”。

  降价是唯一出路?

  随着平板电脑市场版图的扩大,电子书行业面临的绝境显而易见。降价似乎成为了汉王们唯一的求生之路。

  汉王科技董事长刘迎建此前曾作出表态,称未来将改变汉王的盈利模式,“汉王电子书的价格很可能降得很低,甚至会免费”。

  也许这一天已经不远了。据内部可靠消息称,汉王电子书正酝酿新一轮大幅降价措施。目前官方报价990元的汉王N510(精华版)即将以599元的价格出售,与刚刚上市时1350元的报价相比,这款产品的降价幅度达到了56%。

目前标价990元的汉王N510(精华版)即将降至599元(TechWeb配图)
目前标价990元的汉王N510(精华版)即将降至599元(TechWeb配图)

  而另外一款产品N518(听书版)也将由目前2280元的官方售价降到999元,与上市之初2880元的售价相比,这款产品的降幅将达到惊人的65%。

目前标价2280元的汉王N518(听书版)即将降至999元(TechWeb配图)
目前标价2280元的汉王N518(听书版)即将降至999元(TechWeb配图)

  该内部消息还称,之所以这样疯狂降价,是因为汉王目前还有20万的积压库存。上海某代理商此前曾在接受媒体暗访时称,汉王老一代低端产品N510还有很多,想买的话要多少有多少。从目前的市场形势来看,这批产品积压的越久,就越卖不动。为了减少库存积压带来巨额损失,大幅度的倾销式降价就成为了汉王的唯一救命稻草。

  汉王还有多少江山?

  作为一家消费数码产品生产商,汉王科技的的主打产品自始至终都是电子书一项。几乎从成立之初,汉王就将所有的宝压在了电子书产品线上。

  汉王曾在招股说明书中这样写道,电子书2008在全球的销量是70万台,到了2009年猛增至350万台,增幅达到惊人的400%。而2009年汉王科技的电子书系列产品占据了国内电子书市场约95%的市场份额,全球的市场份额也攀升至9%。

  当时意气风发的汉王不忘做出大胆预测,称2010年全球电子书市场会再翻一倍多达到930万台,2011年1621万台,2012年2278万台。甚至中国市场2010年将占全球市场的30%,在数量上将有近300万台的规模。

  但现实与汉王的预测差距巨大,2010年,全球电子书销售为660万台,只达到汉王科技预期的2/3;中国销量为103.49万台,仅达到汉王希望的1/3。电子书销量严重不如预期,就连曾经高达50%左右的毛利率也下降到了36.99%。

  以苹果iPad为首的平板产品虽然晚于电子书上市,但却以如虹的气势抢去了电子书的风头。市场研究机构IDC发布的报告称,2010年全球平板电脑出货量为1700万台,中国170万台,平板电脑已大大超过了电子阅读器系列产品的销量。

2011年第一季度电子书市场份额分布图,汉王从最高的95%骤降至65.4%(图片来自易观国际)
2011年第一季度电子书市场份额分布图,汉王从最高的95%骤降至65.4%(图片来自易观国际)

  不仅受到平板产品的倾轧,从整个电子书的市场份额来看,汉王也从招股书中所说的95%,骤降至65.4%。但这半壁江山的含金量和坚固度还有多少,谁也不能保证。

  “财报还会更加难看”

  产品卖不出去,当然会直接体现在上市企业的财务报表中。对豪赌电子书市场的汉王来说,财报也成为另一大创口。

  汉王近日发布了2011年第一季度财报,数据显示,汉王净亏损4000-5000万元,相比去年同期盈利4187.45万元,亏损状况严重。这也是汉王科技连续第二个季度亏损。如果没有更好的策略扭转局面,预计2011年亏损额将超过过去两年的利润总和。

  受此影响,汉王也在资本市场丢盔弃甲。截至2011年5月12日下午14时,汉王股价报24.15元,与去年5月间175元的最高股价相比跌去了多达86.63%。

截至到2011年5月12日下午2时,汉王科技股价已从巅峰时期的175元跌至24.15元,跌幅达86.63%(TechWeb配图)
截至到2011年5月12日下午2时,汉王科技股价已从巅峰时期的175元跌至24.15元,跌幅达86.63%(TechWeb配图)

  这还不是终点。据内部消息称,为了顾及经销商的利益,汉王不得不作出 “永久报价”的承诺,一旦降价开始,经销商仍继续按照降价前的价格从汉王拿货,而降价差额将由汉王自身承担。

  这样一来,事态的发展最终会走向汉王科技董事长刘迎建所预想的那样:“我们的财报还会更难看。”

  自建内容才是转型最终要义

  当然我们也不能忘了刘迎建的后半句话——汉王更在乎的是未来的转型和盈利模式的转换。按照刘迎建为汉王设计的“三年终端,三年平台,三年服务”的战略规划,接下来汉王想走的是亚马逊的内容平台之路。

  但仅仅亮一亮转型的概念和说辞,显然还不足以预示光明的未来。汉王的转型需要的是现有硬件基础的足够坚实,以及自主、清晰的内容产出架构。从目前来看,汉王这两点都做得远远不够。

  汉王寄希望于把“汉王书城”打造成为另一个“亚马逊商店”。据汉王方面透露,目前汉王书城已经完成了和盛大云中书城、方正阿帕比的对接协议,二者内容将接入汉王书城。“从中文在线开始,一年多时间256家出版商、166家刊社、70家报社入驻汉王书城,整合成为汉王书城最大的优势。”

  同时这又进入了另一个双向可能:汉王所说的内容平台很大程度上依托盛大、方正等第三方资源,这一平台的稳固性仍有待商榷。也就是说,汉王的转型之路很可能再一次将自己推向被动的一方。

  也许正如刘迎建所预测的那样,未来电子书硬件有一天将实现免费,这也符合亚马逊等电子书业务的经营模式——根本不在乎硬件利润,自建内容才是制胜之道。

  而对于汉王来说,如果不建立完全自主和独立的内容产出系统,即使低价卖出100万台电子书,转型也仅会流于空谈。(恰克)

  

(责任编辑:宿艺)

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