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斯凯CEO谈移动互联网IPO:聚焦渠道内容和支付

来源:搜狐IT
2011年04月28日16:45

  【搜狐IT消息】4月27日-28日,全球移动互联网大会在北京国家会议中心举行,在两天时间内,来自全球多个国家和地区的千余位移动互联网从业者将云集北京,共同讨论移动互联网的未来发展方向。搜狐IT和搜狐微博作为本次大会战略合作媒体,将全程视频直播和微博直播本次大会。

斯凯网络CEO宋涛
斯凯网络CEO宋涛

  斯凯网络CEO宋涛分享了IPO的经历,他首先提醒那些有IPO意图的公司高管,一定要练好英语,因为英语是一个重要的沟通工具。

  斯凯上市当天,股价创下了两个纪录,一是IPO上市当天下跌记录,另一个是股价快速回升的记录,当天下跌了20%,回升涨了203%。宋涛表示,中国模式对于西方投资者来讲,需要有一个比较长时间的沟通过程。

  最后,宋涛发表了自己对移动互联的看法,即移动互联网是由三个单元组成,渠道、内容、支付。此外,宋涛还对国外最为关心的三个问题进行了详细解读,分别是:和运营商的关系;和腾讯的竞争关系以及如何应对Android。

  以下为斯凯网络CEO宋涛主题演讲全文:

  宋涛:各位好,我是斯凯网络的宋涛,今天跟大家分享一下作为移动互联网企业IPO的经历和一些想法。相信再过几年中国会涌现很多这样的企业,也希望今天的分享对大家有所帮助。

  这个场景大家会很熟悉的,这是纳斯达克市场,今天我想谈一下纳斯达克,在我们原来想象当中纳斯达克像交易所一样有很大的办公场所,很繁忙的交易。但是去了那之后原来都没有办公场地,外面是一个大的显示屏,里面有30平米的给每家场所进行拍照留念的场所。

  对于一个创业者来讲真正兴奋得时候是工作当中的兴奋,当上市的时候好象就变得很平淡了。

  我们的路演从香港开始,在那待了三天,其中两天是练英语口语。因为我们投资者给我们的交流时间是一个小时,其中半个小时是提问时间,有半个小时给我们讲,其中我只有10分钟介绍公司发展策略。如果用中文讲再翻译一遍时间就非常来不及,所以必须要用英文讲,而且发音要准确,每个词都经过反复推敲,这样练了两天的时间。所以我给大家一个比较坦诚的建议,如果大家做IPO的话一定要先把英语练好,这个事情很重要,英语是一个非常重要的沟通工具。

  从香港到新加坡,CFO直接飞到欧洲,我们飞到美国做了路演。总体感觉亚洲投资者对于高科技和新模式理解偏差一些,他们问我们的问题都是停留在财务数据、花边新闻上,但是美国的投资者相对来讲问得特别专业,问到点子上面,他对这个行业会有自己的一套分析模式。感觉很不一样。欧洲投资者相对也会差一些,对于新兴经济不是特别理解和热情。所以路演的话要多一点跟美国这边沟通的时间。

  给大家讲一个故事,路演每天安排10家见面会,每场见面会一个小时。但是美国的交通很好,不像我们的北京,交通时间不可控。当时也是非常辛苦,最后做完一场路演我们去吃饭,坐下来等饭吃,结果我就在那睡着了。就是这样的一种状态。

  路演回来之后,就看到我们股价方面的波动。我们公司在其中创造两个记录,一个是IPO上市当天下跌记录,也创造了股价快速回升的记录,当天下跌了20%,回升涨了203%。在这个过程当中我们深刻地感受到中国模式对于西方投资者来讲是相对需要有一个比较长时间的沟通过程。这点大家需要有一定的耐心。

  第二点股价方面,我们回公司以后就跟大家讲了一个原则。什么原则呢?在公司内部我们不允许讨论股价。因为一个公司如果过于关注股价的话,其实把核心业务的发展就会变得不好。所以我们跟大家讲我们最关心的是什么呢?其实这两年我们不会关心股价,我们关心的是核心竞争优势。怎么提升我们竞争优势,因为这个路还很长,需要博弈的过程,这个过程之前任何公司没有说可以讨论分享、休息的问题,一定要以持续的状态提升自己的优势。竞争优势比股价远远重要。

  在路演过程当中经常会被问到三个问题,相信其他公司做路演的话也会被问道。

  第一,互联网里面绕不开的一定是运营商。运营商跟你们之间的关系是什么。因为美国好多投资商是受过伤的,所以在这方面会有很大的担心。

  第二,如果腾讯来做这样的事情这个市场会怎么样,那座大山你怎么翻越。

  第三,美国认为Android市场可能一天就会普及全世界,你们的策略是什么。这是他们所非常关心的三个问题。

  回来之后我们开始跟投资者进行沟通,从运营商角度,其实我们前一段时间跟很多省运营商都会做一些沟通,在原来的时代,运营商最开始靠语音业务,语音业务不太需要合作伙伴的,两个基站一建通,电话就是服务,这种服务最简单。但是到了增值服务或者数据业务的时候面对的市场是细分市场、长尾市场,这不是一家公司可以做好服务的。必须是需要合作伙伴,所以我们跟中国移动每个省的,尤其是广东、浙江等公司老总进行沟通,我们的原则是什么呢?如果我们还是求着他们做,那我们就不要沟通。如果我们认为双方有价值互补的地方,那么双方基于价值互补就可以谈合作。我们跟这些老总就说,虽然我们是一家小公司,但是我们有自己的原则,所以我们就可以谈成一些合作。

  那么跟腾讯到底是怎样的关系?很多人认为是你死我活的关系。中国在2010年双方竞争、博弈,最后的总结应该是竞合关系,既有竞争又有合作,而且在移动互联网这个领域,很多用户的需求包括用户的群体都是新的。在这点上给很多人有巨大的机会,任何公司不能完全独占这个市场。昨天刘总也讲了“水聚云合,共起未来”的策略。所以我们跟腾讯也会有新的合作,这点也解除了他们很深的顾虑。

  还有就是Android市场当中的策略。待会儿会具体介绍。

  再一个作为一个互联网的创业者,我们有几个心得。大家认为互联网是需要高科技,需要脑力、智力。但是我们坐下来感觉最需要的是体力。必须要有一个好的身体。大家可以想一下,现在中国首富是谁啊?但是他的积累财富过程很短,这么短的时间积累这么高的财富,如果不比别人付出多的话,这个是不合理的。所以互联网的领导者一定要有很好的身体才可以做好,否则的话在这种高强度工作环境下是适应不了的。

  第二就是要有很好的学习能力。因为移动互联网这个环境,三个月形势就会发生变化。没有一个产业会在三个月内出现变局。这是一个非常好的一点,也是非常坏的一点。所以我们要不断地突破。

  第三在传统产业一个企业的核心竞争力可能是土地、生产设备、资金,但是在移动互联网产业当中,它的核心就是人。所以它的分配就要求更加合理,所以企业所有者必须愿意拿出他的剩余价值跟员工分享。

  昨天我们在一个大学做演讲,很多大学生在问,现在互联网公司越来越高,这是否合理?我们认为完全合理。这个产业就应该是大家一起分配剩余价值的。这是我们在移动互联网从业者、创业者方面的体会。

  下面我们对于移动互联网格局的判断,我们认为移动互联网是由三个单元组成,渠道、内容、支付。这里就不详细描述了。

  大家会想斯凯是如何做得成功。我们会有几个判断。首先谁是移动互联网领域最主流的用户群。是精英白领还是草根用户群。中国人口结构我认为不会发生变化。在中国人口结构里面谁最需要移动互联网?我们认为是草根用户群。我们公司发展到现在有5亿多用户,很多是低年龄、低收入的用户群。在智能机普及之后,主流用户群还会是这个用户群。我们在分析这个主流人群下面,会考虑他的需求有什么变化。需求有一个很显著的变化,就是不想花钱。任何的应用最好要免费,这就是用户需求变化,这个需求变化是不可阻挡的。所以我们面对这个产业的从业者就需要考虑在历史潮流下面如何改变产品模式、商业模式。这一点斯凯发布了我们自己的策略,就是帮助创业者具有海量用户,让他们和互联网的巨头有比肩的用户规模。咱们互联网创业者缺的是什么?缺的就是海量的用户规模。再一个缺比较稳定、长远变现的商业模式。这两点是我们公司要给大家提供的。

  我们认为在移动互联网时代里面真正有价值的一定是中小创业者,他们可以创造出好的产品,只要有海量用户群和成熟的变现群就会发展地很好。

  最后一点我想讲一下,昨天我们也接受了很多记者的访问,现在普遍都认为移动互联网泡沫越来越大,我个人不是这么认可的。我认为一个新兴的产业、有前景的产业,从业者比较多的情况下一定会有泡沫。这个泡沫是正常的,如果互联网时代没有那么多泡沫,不可能形成这么多互联网巨头出来。泡沫是正常的,关键是如何看待。

  要有两点关注,首先了解本土用户群需求。这点是很多创业者当中一个比较大的困惑。因为好多是把美国模式拷贝到中国,这点非常危险。中国用户需求跟美国用户需求是非常不一样的,用户群体结构也不一样。再一个中国最残酷的商业环境,我们要有一个清晰地认识。如果认识到这两点,并且做好的话,我认为创业者一定会成功。并且我个人有一个大胆预测,移动互联网价值现在还非常小,我们现在把大家的市值加在一起可能不到互联网的1%,但是未来移动互联网的价值会是几倍、十几倍于互联网的价值。那么移动互联网整个的市场还有一千倍的成长空间,在这么大的一个空间下面给我们的创业者非常多的机会,所以大家不要被泡沫论所吓倒,我们要大胆地迎接新的时代,今天我们把移动互联网带入生活,未来人类的生活是离不开移动互联网的。这就是我们的判断,我们希望与大家携手共同迎接移动互联网的新时代!谢谢大家!  

(责任编辑:刘瑞刚)

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