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雷鹏:从满足广告主不同需求做起 活下来很重要

来源:搜狐数码
2011年03月20日11:17

  【搜狐IT消息】3月18日,第13期搜狐开发者沙龙在搜狐网络大厦12层成功举行。本次沙龙邀请了架势无线CEO叶忻、MadHouse COO黄伽卫、多盟无线COO张鹤、艾德思奇高级副总裁雷鹏、有米科技副总经理柯尧、苏腾科技副总经理曹理文等嘉宾,就手机广告市场现状、发展趋势、广告主、开发者资源等话题进行了深入的探讨和分享。

  以下是搜狐开发者沙龙第13期中艾德思奇高级副总裁雷鹏的主题演讲实录:

艾德思奇高级副总裁雷鹏

    雷鹏:谢谢搜狐同志们,谢谢各位来的嘉宾,很有意思,刚才我们这位朋友都介绍了一下公司。当然我们这家公司我不花很多时间浪费在这上面,搜索引擎上搜一下,整个互联网广告业界非常有科技的优势和影响力的一家公司。我本人在IBM工作11年,这家公司科技行业建树了无数创新,从自处理器到后来的电子表单,到后来的浏览器,无数的创新公司,有一件事情很凄惨,创新作为最先领先者,但往往笑到最后不是这些人。互联网每个领域创新者很多,但往往最后的时候是不是这批人剩下来了,不好说。但是今天又是一批先驱者,坐在这儿讨论最新最热的话题,关于无线互联网广告和营销。所以往往做展望的时候,我们看到了一个非常明朗的前景,我们中国人的习惯,包括一年中最重要的一顿饭就是年夜饭,通常很精彩。但是讨论到精彩的时候,春节对不起明年二月份离我们很晚,现在还要吃晚饭,怎么解决晚饭的问题,如果三天晚饭,或者一星期晚饭不吃,也许那一顿年夜饭没到我们就饿死了,这是对先驱者最大的风险。

  今天对于在座的各位,其实我们的命运是一样的,这个跟其他行业不一样。就像今天的PC这个领域,美国差不多仍然有几百个不同的网络联盟,今天无线运营商,大家都在走类似网盟的道路。上周我们CEO(我的搭档)刚刚在硅谷拜访了手机广告行业的公司,听了他们的分析和看法以后我们还是蛮有感慨的。那个晚饭好重要,那个年夜饭是很精彩的,但是也许两年,三年甚至五年以后才到来。

  今天来到这个地方肯定对iPhone,或者iPad,还有Android非常大的兴趣,最近在美国最热卖的硬件是什么?有人愿意举手吗?最热卖的,有部分喜欢游戏的人能猜到,不是iPad 2,是微软新的虚拟体验交互的游戏机Kinect,它卖到什么程度,大概上市不到两个月,这个生意已经过了十亿美元,微软这个公司已经这样,但是对不起,当这个科技巨头有一个创新的时候,发现又这样了。苹果很有意思,我在微软接我工作的一个同事很有意思,从苹果到微软,苹果推iPod的时候,当时看苹果,觉得这个公司好没希望,做系统的和做计算机公司,既然做做别人已经做烂的MP3,立刻从苹果跑到微软,到了微软没多久,他的期权从10个美元涨到55美元,哥们算了算在微软五年白工作了。每次看到就笑,那个钱跟他没缘。这个里面苹果真正咸鱼翻身不是iPod也不是仅仅因为iPod Shuffle,而是因为它带来完全创新的体验,人机交互每一次革命都会产生更大的革命。最新的iTunes成功也是这样的,基本上美国所有硬件店都断货,这提示我们在哪?今天的年夜饭当中,iPhone跟以前所谓广告,包括PC、电视、互联网上和平面媒体和Video,无线电很大的不同是体验方式极大的改变,人机交互产生了非常大的不同。今天对我们来说,用户体验的改变,是我看到了iPhone广告,虽然iPhone整体拥有量很大,但是远远比不上PC,对广告主来讲,这个不仅是一个新的传播机会,因为我自己是干Market,以前在微软负责多年Market作为广告主传播是最重要的。但是还有另外一种增加广告中的影响力。

  另外一个苹果好封闭,就是不支持Flash,你无论在iPad上还是iPhone上都可以玩,大部分之前是靠点击,不可以玩的,但是今天的很多是可以玩的。另外很有意思的,这是个体的东西,曾经跟BMW做了小的市场调研,以前PC上这台PC谁用过我们不知道。但是做BMW上,哪个地区颜色偏好,发现北上广深四个城市做下来,对宝马三系车颜色真的有不同颜色,北京符合我们想法,红色占第一位,上海白色占第一位,广东深圳又略有差别。用既可以玩,还能有积极的反馈回来新的形式。以前做这样一个调研,无论是问卷形式,还是电话形式,还是互联网形式,再去检查数据真实性又要花相当大的代价,又有不同。

  我们今天一个重要的客户平安公司卖什么呢?很大的一个产品是汽车保险,汽车保险今天很重要的是说不可以在线上去下所有的订单,这时候它最重要的是有兴趣跟他的呼叫中心建立起来一对一的交流,那怎么办呢?在PC互联网年代搜集了一大堆名单,靠呼叫中心销售天天往外打电话,而在iPhone很简单,只要同意拨出,那边话务代表就联系上了,整个服务流程立刻建设起来联系,这个也是以前看到的广告形式很难做得到的。

  还有就是应用程序的推广,以前推广大部分广告,我推的东西都是一个创意,今天在iPhone上,尤其在iPad两个平台上,有一个统一的苹果商店,但你应用程序排名太低,好不容易辛辛苦苦开发了应用程序,但很难获得足够的关注和下载。这时候怎么办呢?推广我们应用程序,我们最近做得最典型的就是所有视频类的。每个视频类的公司都觉得iPad会是非常重要的一个载体,尤其iPad 2上市之后直接进我们电视做一个高清播放器,无论是今天看到的奇异,还是迅雷看看,所有互联网公司都利用iPad做播放载体。但是问题是在上面排名太低,谁去下载这个东西呢?没有人下载还想取得流量对不起没有门。所以怎么样使自己应用程序排名在整个苹果的商店体系里面有足够多的关注和流量,很重要,以前不是做Market今天也必须学习营销的管理,这个也是以前没有的课题。

  最后一个,今天同时提到了新的创意和推广方式,以前提到过很多概念,但是落地和执行非常难的。随着越聚越多iPhone和Android手机内置GPS芯片和模块以后,这件事做起来跟十年前,五年前,甚至一年前有很大的不同。所以这些都是什么呢?我们不仅看平台本身科技的创新,广告主所关心的广告形式本身也有了非常大的跟以前认可一个媒体的载体非常大的不同的地方。这个是我们今天的广告主,不是年夜饭的需求,就是晚饭的需求,对我们大部分人来说,如何从满足今天这些广告的创新和需求做起,慢慢取得持续的增长,这是非常关键的课题。而不是把眼光只放在两三年以后的市场。

  这是一个BMW全方位立体营销,这个在iPad上做整个三维旋转,可以换不同车款,这个地方放的BMW3,我可以用手滑动,另外可以换不同颜色,三维旋转可以看不同角度这个车外形设计和线条设计。另外一个,做得很酷的,这是用手在操作的,三星在中国发布Android是俺Galaxy Tab,我们做了一个短期投放。在iPad里面嵌了一个Galaxy Tab应用,一个Android平板利用苹果应用交互能力在里面模拟玩一台Galaxy Tab,在以前很难现象的。这些都是广告形式的创新,这些不用等明天,今天就可以做。对大部分做移动应用的老人来说,广告主如何真正给你做开发。所有人从广告主这一端做起,才能使整个行业生态环境健康滚动起来。这是我今天在台上分享的话题。

(责任编辑:李双平)
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