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电商周报:淘宝商城独立运营与B2C战局

作者:bianews
2010年11月09日15:48

  作者简介:丁西坡 财经作家、知名IT博客、BiaNews助理总编辑,专注于制作“BiaNews快评”栏目。著有财经图书《百度那些人和事》(中国人民大学出版社)和互联网商战小说《猎人猎物》(万卷出版公司)。Email:ding@bianews.com Msn:beckham1999@hotmail.com

  BiaNews电商周报 (文/丁西坡) 在刚刚过去的一周(11月1日至7日),电子商务持续为业界热点的势头被“3Q大战”抢走了。不过,在过去的七天,电子商务领域还是有很多看点。

  11月1日,淘宝旗下B2C平台“淘宝商城”宣布启动独立域名www.tmall.com,并发布了发布垂直市场战略。此外,淘宝商城同时宣布,未来3个月内将投入2个亿人民币,大力推广淘宝商城的品牌。淘宝的战略重点,已经偏向于B2C,这是经过马云确认的。而且,叶朋的加盟、独立域名的启用也证明了B2C的重要性。

  淘宝商城独立运营,不排除将来独立上市的可能性。“BiaNews快评”认为,淘宝商城在花费巨资做好品牌推广的同时,更应该重视把习惯于在C2C平台上购物的网民,成功地切换到B2C上面。

  同日,京东商城推出了图书频道,试营业期间上线销售的图书商品超过10万种,而且主打低价策略,其页面上很多图书都打出了6.1折价位。这样,京东图书将对卓越、当当等主打出售图书的B2C网站构成威胁。刚开张的京东商城在图书数量、覆盖面等两个指标来看,与对手相比还是差距很远,毕竟是刚刚开始。

  虽然才呱呱落地,但京东商城的目标是做行业老大。

  京东商城负责图书音像的副总裁石涛表示:“京东商城在3C网购领域的市场份额就是第一,图书部分也得做好,目标就是要做到行业排名第一。”

  面对京东商城的强势入局,当当与卓越均不表态,而是悄悄地进行促销。

  在搜狐微博里输入“京东图书”,可以看到很多业界人士和网友都在讨论这个问题。其中,电子商务服务提供商北京兴长信达科技董事长刘磊认为:图书易于比价,京东图书的低价策略将与当当、卓越建立更直接的用户市场竞争,通过比价形成图书类用户对京东的价格印象,抢夺当当、卓越的用户,从而通过关联销售挤压竞争对手市场份额。

  很明显,京东商城初入图书市场,要想获得一定的市场份额,只有低价才是杀手锏。因为,在图书行业的供应链、运营经验、用户接受程度等几个指示上来看,当当网等先入者都要占据一定的优势。

  京东商城同时提高了广告联盟分成比例,重点推荐图书类商品。百度联盟新业务相关政策已从11月1日开始调价,其中京东商城图书类商品将单独计算分成比例,分成比例为6.4%。

  “BiaNews快评”认为,在电子商务的图书销售领域,将会迎来新一轮的竞争。目前,垂直B2C领域的几个巨头都有多元化发展的倾向,谁能够更好地取舍各业务之间的精力分配,将现有核心产业与未来潜力产业结合得更好,谁就掌握了竞争的主动权。

  当然,并不是所有的B2C网站都在多元化。比如,刚刚上市的麦考林。

  11月4日,刚刚成功上市的麦考林CEO顾备春接受媒体采访时表示:我们更多还是专注做时尚相关的产品,近期不会做图书和3C类产品。我们定位是时尚的百货店,时尚产品和3C、图书有很大差别,顾客服务也有很大差别。在目前的阶段,我们的重点还是把我们擅长的品类做好。

  顾备春还表示,麦考林上市募集资金将投资互联网平台扩张方面,预计今后3-4年里,会在物流IT平台投资超过1个亿。

  凡客诚品也有动作,资金投向主要是广告和品牌传播。

  从11月1日开始,凡客诚品继今年上半年大规模投放灯箱广告后,将再次启动大规模品牌营销,在北京等10多个城市,凡客诚品代言人韩寒、王珞丹“我是凡客”视频正片同步发布。凡客提供的数据是,每个月投放资金超过1000万元。

  凡客几年来花了巨大的广告成本用于获取用户,各门户网站基本上都有凡客的广告,一直宣传至今的29元T恤也获得了大量新增用户。

  应该说,电子商务尤其是B2C现在太火了,火得一塌糊涂。

  不过,在文章的最后,还是写点让人冷静的内容。

  11月5日,据国外媒体报道,美国证券交易委员会周三披露的一份文件显示,亚马逊董事长兼CEO杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)出售所持公司932,811股的股份,套现约1.523亿美元。加上本次售股,贝索斯在今年已经是第三次抛售公司股票。今年2月,贝索斯出售了大约200万股亚马逊股票,套现约2.35亿美元。今年5月,其再度出售200万股,套现约2.67亿美元。

  另外,还有国内一家化妆品类的B2C网站,现在已经濒临关闭。在下一期的“电商周报”中,应该可以看到结果。

  机遇,往往是与风险并存的。

(责任编辑:何峰)
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