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宇龙酷派李旺:解密酷派上半年营业额暴涨

来源:搜狐IT
2010年10月11日11:43

  【搜狐IT消息】10月11日消息,“2010年中国国际信息通信展览会”于10月11至15日在北京举行。此次盛会,搜狐IT将继续延续“首要官方指定合作门户网站”的媒体角色,搜狐微博也作为通信展有史以来的“首家官方指定独家微博合作平台”,参与到报道中。

  搜狐微博和搜狐IT联合了中国电信、中国移动、中国联通等运营商、多家传统和网络媒体,以及大型电信行业企业,举办了声势浩大的“微博寻宝”活动。

    同时,搜狐IT在现场举行了高端访谈栏目,以下为宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司常务副总裁李旺接受访谈的内容:

  主持人:各位网友大家好,欢迎大家关注由搜狐IT和移动LABS联合推出的2010北京通信展高端访谈,我们的访谈也会在搜狐微博上同步直播。今天我们非常荣幸的邀请到了宇龙酷派常务副总裁的李旺李总。

  李旺:各位搜狐的网友大家好。

宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司常务副总裁李旺
宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司常务副总裁李旺

  主持人:从酷派2010年上半年营业额同比增长193.8%。您认为增长这么快的原因是什么?酷派目前在3G市场的表现和地位如何?

  李旺:酷派的快速增长首先感谢中国的3G业务的高速成长。酷派是长期在3G领域里面做了长期的技术积累,目前在中国的3G市场上我们也取得了非常好的市场地位。从第三方数据监控来看,去年以来,我们一直占据全球3G市场的第三名,国内第一名的成绩,我们也一直捍卫这个荣誉。在3G的自主技术里面我们也是全面出击,在EVDO这个领域,我们一直是行业内第一名。TDLTE是第二名,WCDMA我们这次展会也发布了新的产品。我相信还会给中国民主自主创新产业带来更多的发展机会。

  主持人:酷派在自主手机领域里面的研发一直是基于windows ce平台。但是目前android已经开始风靡全球,MOTO、三星、HTC等国际巨头都在积极布局,目前酷派在android平台开发方面会有那些不具合措施?另外,酷派会针对android平台继续推行差异化的产品策略吗?

  李旺:很好的问题,现在android已经是一个很热门的平台,毫无疑问android得到了非常多的支持,从三大运营商来看,全部队android的系统抱有非常大的热情,也希望同行业多使用这种产品。酷派的平台和微软形成了长期的合作,我们在微软的基础上开发了新的智能操作平台。在互联网这样一个时代,android这样一个开放的操作平台,包括它的应用商店的解决方案能够对产业带来新的发展。这次我们会有三款android产品发布,我们在今年年底会实现酷派全线android产品的推出。接下来酷派会在android上更多的力量会把我们的研发力量投向android这个产品线,我们相信在android上会做出与众不同的产品。最近酷派会把互联网的模型、技术基因和我们长期形成的操作风格完美结合,形成酷派的操作风格,但是有别于传统的,我们又对底层的应用做一个良好的改革。会是更适合中国人使用的android产品。

  主持人:就是一个二次开发?

  李旺:二次开发,我们会基于android平台上做二次封装,让用户感受到完全不同的android的体验,甚至是超过了传统的android的体验。但是我们也保留了传统的android,大家通过切换也可以切换成传统的android风格。但是我相信酷派的手机一定会更好用,更适合中国人的使用习惯。

  主持人:现在大家知道苹果的iphone比较风靡求。现在iphone4对中高端应用会产生什么样的影响?酷派在今年下半年布局会有什么样的举措?我们知道酷派即将推出两款旗舰手机8910和N930,你认为这两款手机在什么地方可以超越iphone4?

  李旺:苹果的成功给我们从事互联网的人一个新的启发。从苹果出现,我们一直把苹果作为我们的竞争对象,我们在2G时代摸索了非常好的体验和UI的风格,3G时候苹果的应用型,它的互联网的来源的体验。苹果3到也是一个非常好的互联网的应用。苹果3到4,它的工业设计虽然有很大的提升,但是也有很大的缺陷在里面。从酷派来讲,第一,苹果给我们带来的启发,让我们看到了一个无线互联的一个新的应用体验和新的工艺水平。但是也让我们看到了契机,苹果不能取代一切,这样一个技术、一个产品、一种知识不能取代一切。而在中国本土市场,需求是多元化的,越来越多的人,高端的商务人士需要的是更高的商务替代。低端的人也需要有良好的娱乐体验,也需要有更多的中国人喜欢的功能,他对商务的要求体验、通讯、短信的要求都会是多元化的。所以我们基于中国本土市场,基于我们雄厚的技术储备,我们可以做出比苹果更适合中国人的产品。我们不能说在美国、欧洲我们做出比苹果更好的产品,但是在中国我们可以做出比苹果更适合中国人的产品。包括我们即将发布的TD的产品,叫名流,我相信也是全面可以和苹果4竞争的产品,从CPU的处理、UI的体验,都是一种全面的竞标。对中国人群易用性的感受上,对中国人业务的支持上,我们会超过苹果。所以我们相信对中国人苹果是一个启发,但是它不是一个必然,我们一定会超越它,因为在本土市场。

  主持人:据我所知,酷派在海外市场在积极布局。酷派目前主要拓展哪些国际市场?大家都知道中国手机企业在海外市场发展的很辛苦,走了不少弯路,请问酷派目前以什么样的策略来布局海外市场?并且酷派在海外市场有一个怎样的远景?

  李旺:这是非常好的一个问题,话稍微说远一点,我们从全球发展来看,一个国家往往是从制造大国走向创新大国,最后走向品牌大国,从酷派的海外来看,我们不是做贸易的,我们是做品牌的,我们希望酷派的品牌走向全球,这是一个非常难的尝试,我今年也花了比较长的时间在海外走访、调研。我们看到一个压力很大的现实,虽然有很多中国的产品,但是很少有中国的品牌。走向全球的中国品牌屈指可数,但是我们有一些设备厂家走出去了。电子消费类中国的品牌在全球领域还是非常少的,屈指可数,两三个品牌,可能有一点点的成绩。对于酷派这一代人来说,我们的压力是怎样使中国这样一个民族品牌走向全球化,我们的目标是步步为营,我们先在目标市场扎根下来做,我们在海外的战略是主力市场,快速发展中国家和少数发达国家。我们建立体系、队伍、品牌,我们用本地的良好的合作伙伴和我们派驻的人员,也借助当地的运营商的力量来实现合作。目前来看,一个是我们自己的中国的一部分台湾市场已经有一个很好的突破,在台湾市场酷派是一个有影响力的品牌了,也有比较好的市场基础。在印度市场也有比较好的市场基础,我们在做好这样一些发展中国家的同时,我们也在布局北美市场。我们今年也在加大力度,我们第一强调建立品牌。第二要建立一个自己的机构,合资公司。第三,要建立运营商的力量。我们做好了长期经营的准备,一个品牌的建立需要一个长期的过程,可能三年、五年,也可能是更长时间,我们做好了这方面的准备。我们也希望未来五到十年的时间,酷派不只是成为中国有相当影响力的消费品,而是成为全球的知名品牌,这是我们的计划,也是我们的商业梦想。

  主持人:酷派最大的特点是与三大运营商进行深度的合作,我们想知道目前酷派对于TD、CDMA2000、WCDMA三个制式有什么样的策略?2010年将会推出什么样的产品?目前酷派在渠道上有什么样的进展?

  李旺:我们依靠多年自主创新建立了比较好的技术平台,我们和运营商也有很好的合作。我们和三大运营商都形成了很好的战略合作,酷派的发展首先感谢中国联通的WCDMA给我们带来了成长的奇迹。所以我们在WCDMA的EVDO制动上面也是最强的。我们在EVDO上面成为了最强的品牌,我们能够成为EVDO领域的第一名,这也是国产品牌的一个新的突破。同时在TD,因为是中国自主的制式,我们认为这方面中国拥有不逊色于国外品牌的技术,在这方面我们要保持第一集团,我们也和中国移动保持了良好的合作,明天我们也会和移动有一个共同的新品的发布会。我们也相信未来的TD发展会有很好的合作。第三就是WCDMA,是全球最强的制式,在中国是由中国联通运营,我们也非常看好这个技术的发展,我们已经发布了若干个WCDMA的型号,我们会在今年年底之前加大在WCDMA方面的产品,包括W加CDMA,包括单W的产品,而且WCDMA对酷派的国际化产品形成特别大的支撑,未来我们在三个产品上都会采取齐头并进的态势,我们会保持以前的地位,同时要全面加大在WCDMA方面的投入。这是我们整个的产品战略。今年我们产品的型号发布有超过40个产品型号。

    正是因为有这么长的产品线,可以支持酷派的发展。我们今年和三大国债商有战略合作,我们和中国大的连锁企业,包括苏宁、国美、迪信通,包括各个区域有规模的企业形成了合作,酷派也会把酷派的市场作为一个战略体系,我们今年在市场上也会有重大的发展,我们今年刚请了一个资深的首席市场官,负责我们市场的VP,体现了我们的市场宣传决心。

  主持人:目前在市场和销售渠道比例是多少?

  李旺:TD和EVDO来看,占到60%以上。WCDMA甚至还要更高一点。酷派的策略是逐渐要从运营商为主的策略,转移到运营商和厂商兼顾的渠道。但是运营商越来越会在市场上起着主导地位,从全球来看,运营商越来越掌握着局面,运营商在全行业的占比越来越高,包括它自己的渠道和它的全球掌控的渠道。这个变革我们是有预判的,我们提前做了准备,运营商的市场是一个高速的持续的成长,而且越来越多的发挥主导作用。全球来看,除了中国以外,所有的国家都是运营商主导市场。而中国未来发展方向,运营商会越来越多的主导市场。这个产业应该会出现一些本质性的变化。

  主持人:酷派是国内第一家推出应用商店coolmart的厂家,目前coolmart的进展如何?三家运营商也在推出应用商店,如何协调酷派和三家运营商应用商店?

  李旺:我们不可能在这样一个无线互联时代丢掉任何一个,尤其是内容支持。包括苹果也在做应用超市。一个是运营商本身的站在自身的立场有一些想法,我们看到现在运营商越来越开放,现在是越来越开放的,他鼓励厂家。中国移动也支持厂家实现多元化的服务。从这个来看,也给我们的coolmart生存带来了一定的契机,android也提供自己的应用商店。我们和运营商共享,跟android的合作上,也希望android的商店我们支持,但是coolmart的商店我们也支持,我们给消费者提供了两个选择,你既可以选择运营商,也可以选择酷派。

    比如说在家门口有两家超市,你可以在西方过来的超市买,也可以在中国自己的超市买。对消费者的选择更好。coolmart是我们自己精选的,你到android上面有海量的信息,而coolmart的信息虽然只有几千个,但是是我们精选的,是最适合我们产品线的产品,它给消费者带来非常好的体验。就像我们说的你家门口两个超市,总比一个超市更方便。

  主持人:非常感谢李总接受我们的采访,也希望今后能够有更多机会能够和李总进行分享。

  李旺:谢谢,搜狐IT也做的非常棒,我也经常作为你们的用户来浏览。

(责任编辑:王亚红)
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