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刘迎建:汉王是奥迪 盛大是大众

来源:理财周报
2010年09月06日06:08

  理财周报见习记者 欧阳梦雪/文

  汉王和盛大就是奥迪和大众

  理财周报:盛大998元推出Bambook,您认为这对行业有什么影响?

  刘迎建:汉王是一个老牌的中关村公司,我们并不是新来的。我们经历过很多很激烈的竞争,比如做汉王笔的时候,但是我们最后的结果都是好的。所以不用担心现在的情况,在历史上我们都经历过。所有产品一定有高中低,就像买汽车一样,有人买大众,有人买奥迪,最重要的是质量。

  理财周报:汉王书城打造的理念是什么?

  刘迎建:不管是电纸书还是书城,之前我们强调的是好用性和易用性。但是iPad出来之后,我们发现不仅好用易用很关键,好玩耐玩也很关键。这次我们引进日本的版权,引进漫画,就是想从内容上增加趣味性。漫画大家都知道,这个东西对青少年是一个优势,我们拿到了大量的版权,这些漫画是已经在国内出版过的。

  我们现在已经拿到了出版署发的互联网的发行资格,我们是第一家。以前书城属于试运营,现在是有照运营。从经营理念上来说,汉王最大的特点就是不做内容。盛大有的是网络出版的资质,我们有发行资质,跟出版社合作,这分工很明确。

  理财周报:那汉王跟出版社的合作方式是什么?

  刘迎建:他们把他们一部分书的电子版放在我们的书城,然后他们自己定价,一般定价是原价的1/3。他们以前很担心,担心数字化之后他们会被边缘化,但是我们让他们感觉踏实。其实我们跟当当一样,只不过卖的是电子版的,出版社还是掌握着主动权,这个线很清楚。书城里的书只能下载到电子阅读器中进行阅读,不能直接在网上在线看,为了保护版权。

  5年后书城盈利

  理财周报:汉王书城建设的目标是什么?

  刘迎建:我们汉王最大目标就是希望任何一本书一上架的时候,我们的书城可以同步更新。这个目标大概可以三年达到。

  在中国,版权方面还有一些实际问题存在。比如在国外一本书的版权,当它一诞生的时候,这本书的版权就属于出版社。这个版权是全方位的,包括纸书和数字版权。他们的理论是,这本书的产生,是作者和出版社共同努力的结果。出版社经过三审三校,排版出书,出版就是出版社的权利。

  但是在中国,数字版权和纸质书籍的版权是可以分离的,出版社只拥有纸书的版权,并不一定拥有电子书的版权。一些知名的作家就没有把数字版权交给出版社,还有历史上所有书的数字版权与纸书版权都是分开的。这个是一个蛮大的问题,关于此我们也向出版总

  署汇报过,我们认为应该改变相应法规。如果数字版权和纸书版权分离的话,我们怎么可能去面对那么多作者?在这个环节里,B2B才是最顺的方式。这个方式如果很快解决的话,我们很快就能达到上述目标,如果解决不了,就非常困难。

  理财周报:书城什么时候能够盈利?

  刘迎建:销量到1000万的时候吧,可能还要5年。

  理财周报:汉王以后的产品还是以电纸书为主吗?

  刘迎建:事实上每一段时间内,汉王都有一个新的增长点。最早汉王是做笔的,做文本王、名片通、扫描笔、人脸识别,现在做电纸书。我们是一个创新型企业,每过一段时间,市场上一定会出现一些流行的东西,但是汉王要做的产品都是长线的,我们不做短线产品,我刚才说的这些产品全部都还在卖,还在增长。

  理财周报:现在电纸书的业绩非常突出,汉王的手写输入、人脸识别这些产品的投入计划是怎样?

  刘迎建:这些产品也在销售,但是电纸书产品空间比较大。

  现在汉王有四个事业部,电纸书是一个独立的事业部,其他三个分别是大客户事业部,专门做授权;专门做文字识别,汉王笔、名片通等产品的事业部;以及做车牌号码识别的事业部。这几个事业部都有自己的预算,去年是多少,今年应该增长多少,大家都在努力实现自己的目标。电纸书是新的事业部,从现在实际情况来看,这个事业部因为市场空间大,所以做得非常突出。汉王的业绩是这四个事业部的集合,比较起来电纸书事业部做得好,导致其他的看上去好像下降了,但是其实另外几个事业部做得也很好。

  我们的预算是全年做一次,每季度相应作调整。去年电纸书的预算是68%,今年第一季度是70%多,上半年加起来是80%多,这一块增长特别快。但是其他事业部的预算并没有下降,只是因为电纸书增长太快。

  存货占比大报表难看

  理财周报:汉王现在的产能如何?

  刘迎建:上市之后,我们投了一部分钱扩大产能。另一方面我们跟台湾一些企业,比如富士康,已经建立了委托生产的关系,所以我们现在产能不是问题。台湾这些企业也是攀高枝,如果你有前途我就跟着你,如果你是小市场他就不会理你。今年的产能,大概来说,100万不是问题。

  理财周报:那屏的状况怎么样?

  刘迎建:现在屏也开始紧张了,因为全世界只有元太这一个厂家生产,是没有办法增长的。去年我就找不到屏,没有办法,要提前三四个月才能下单子订货,所以今年我就在淡季的时候就买了一些,不然到年底肯定供不上。存货量现在不方便说,存货占比比较大,这是为旺季做准备。

  现在亚马逊的电纸书销量好,而且年底日本除了索尼之外的夏普、东芝和松下都要推出电纸书,这么大的市场出来了,供应商的产能会被吸走。圣诞节的时候又是全世界消费的高峰,为了避免出现去年屏不足的情况,我们就存货比较多,这样可能报表会难看一点,但是对企业来说,这是必须要做的。

  “我们的产品和苹果有一点差别”

  理财周报:平板电脑如果流行的话,会给电子阅读器造成冲击吗?

  刘迎建:在美国,阅读器和平板电脑都卖得非常好,它们各有各的市场。在国内也是如此,汉王的touchpad卖得不错,电纸书也卖得不错。

  现在ipad在美国的销量比电子阅读器要好一点。我们现在是两个产品都做。因为汉王的整个市场定位是做书报刊的数字化,那么终端到底用黑白和彩色都没有特别关系,只是网上下载终端的不同体现而已。这个终端的选择取决于用户的个人偏好。并不是因为苹果做了平板电脑,汉王也接着做的。而且我们的产品跟苹果的有一点差别,我们选用了WINDOWS系统,而苹果用的是他们自己的操作系统。

  理财周报:touchpad现在销量怎么样?

  刘迎建:反正是一来货就没了。

  理财周报:touchpad在显示屏上也有门槛吗?

  刘迎建:多点触控的屏供货确实比较困难,我们用的屏跟苹果的供货商是一个厂家,今年可能货源有一点紧张,明年会好很多,因为有另外两三家也投入做这个产品了。现在这个多点触控屏做的好的只有一家,量都被苹果吃得差不多了。如果这个货源的问题解决了,touchpad的销量会好很多。

  理财周报:现在的阅读器比平板电脑的优势是不是价格?

  刘迎建:价格是一个大优势,另外它还有不伤眼的优势,再有一个,作为电子阅读终端,你可以两个礼拜不给它充电,但是iiPad就不行。

  平板电脑的价格以后会降下来,但是阅读器的价格也会降,但是平板电脑再降价跟电纸书的价格还是不一样的。

  给资本市场合理的预期

  理财周报:中报里显示机构购买汉王股票的并不多?

  刘迎建:这个东西也是蛮有意思的,我在想,是不是跟机构多开开会,沟通沟通。我们从来不找投资机构,他们对汉王也不太了解。总的说来汉王现在还是不错的,我们增长率那么高,方向又那么好,在这个领域有那么牢固的地位。但是因为我没炒过股,不是很了解,我们跟基金的沟通也在进行当中。

  汉王在二级市场中也吸取了一些经验教训。汉王一直专注于技术,在IT企业当中,我们真是受表扬很多的一个,我们得过很多奖,就是我本人,也受过很多嘉奖。但是到了资本市场,你看我的业绩这么好,大家照样不满意。这就给了我蛮大的经验教训,资本市场的准则跟以前的准则不一样。人家花钱买你的股票,就希望你只升不降。所以我觉得给资本市场合理的预期很重要,我希望股价能够保持稳定,不要暴涨和暴跌,我觉得这是未来很大的责任。

  

(责任编辑:胡涛)
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