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券商暗战:开户竟送多普达手机

2009年10月14日07:27 [我来说两句] [字号: ]

来源:解放网-新闻晨报

 □券商争相降低佣金互挖客户

  □晨报记者 李 强 实习生 郄 琨

  “开户吗?在我们这里开户,交易佣金只收0.4‰”、“如果你有30万元以上的资金,在我们这里开户,佣金好商量,我们还送你一部多普达手机”……眼下,趁着国内股市逐渐摆脱去年熊市的阴影、投资者争相入市的难得光景,部分券商(证券公司)开始招兵买马,为让自己的队伍快速壮大,券商争先恐后地喊出佣金“跳楼价”,万分之四、万分之三的超低佣金费率频繁出现在投资者眼前。

  愈演愈烈的佣金暗战,真的能让投资者获得实惠吗?晨报记者连日对多家证券公司诱人的超低佣金调查时发现,券商间在这场价格战中除了互相指责对方存在诚信问题外,还相互揭发对方“跳楼价”后面的种种猫腻,而在超低佣金的诱人馅饼后,确实存在券商“暗自提价”、“多重收费”、“服务缩水”等不诚信行为。

  [市场实录]

  佣金打折优惠随处可见

  如今,各种券商佣金打折优惠的广告随处可见。篱笆网便有自称证券公司工作人员的网友发帖,称新老客户均享有佣金优惠,并可“获赠食用油一桶”或者“炒股高手视频一套”;网上交易客户可获赠“集行情、交易、咨询为一体的全能版软件”;开户当天客户往返营业厅的“打车费全报”。

  百业网首页上某券商宣称,佣金只需0.4‰,且资产超过一定数额“送价值3000元的3G手机一部”。上海股票开户网一则广告是“好消息,即日起在我部开户可享受5重大礼,散户佣金仅为0.03%”,开户转户即赠“价值200—6000元”不等的OK联华卡,另外,如果介绍新客户进来还有“高额电话卡赠送”……

  连日来,记者以拥有30万元炒股资金的散户身份,暗访了沪上多家证券公司。券商中最低的佣金报价仅为0.3‰,且多数券商表示,如果资产额度大,佣金可以进一步下调。更有券商客服表示,以记者目前30万元的资产,开户便可获赠多普达手机一部。

  实际执行佣金费率有差别

  我国在2002年5月起开始施行证券交易浮动佣金制,证监会明文规定了佣金上限3‰。此后,围绕佣金问题各种质疑声不断。

  据有关机构对北京、上海、广州、深圳四地的126家券商营业部的调查,发现券商实际执行的佣金费率差别很大,网上交易佣金率最低至0.8‰,当然,也有券商仍然执行着证监会规定的佣金上限——3‰。不过,随着股市逐渐回暖,券商之间争夺客源的“战争”渐渐打响,所谓“高佣金”的界限越来越模糊了。“当然,3‰只是新开户客户的费率标准,如果你的资金在30万元左右,我们可以降到0.8‰。”这样的营销话语,记者从采访开始便不断听到。有些券商为拉记者入伙,在佣金打折的基础上,还搞出赠送研报、交易软件、享受VIP理财待遇等花样。

  记者调查中发现,佣金水平的高低、券商提供的服务多少几乎都与客户资金量直接挂钩,比如某证券公司规定,按客户资金量划分为6万-10万元、10万-50万元以及50万元以上三档,并依次享受相关的VIP服务内容和佣金标准。一位证券营业部的负责人直言,实际上很多券商早已经下调了佣金率,现在市场面临的是恶性竞争价格战。

  调查中,记者也发现了一些佣金价格坚挺的券商。他们表示,他们的佣金率之所以高,主要是因为证券公司是A级以上券商,设全国统一客服电话,交易系统非常安全。“2007年A股市场‘5·30’暴跌,很多券商的交易系统瘫痪,客户都不能下单导致损失很大,但我们证券公司的系统却没有出现故障。”一位证券公司客服如是说。

  [业内曝料]

  “佣金1‰以下难获好服务”

  券商佣金到底收多少合适?采访中,多位坐镇后台的证券公司管理人士与相关专家的分析显得较为理智,他们认为券商佣金到底如何定价,应该分析其在提供服务过程中的成本及利润情况而定。由于目前交易方式的变化、信息传输的成本变化、人工成本等的变化,佣金应该有调整的空间。一句话,由市场调节佣金。但是,这等于将佣金这个皮球又踢回了证券营业部“前线”。“佣金低了有什么好,如果证券营业部不能存活,拿什么来服务客户?”一家知名证券公司上海营业部的主管李斌(化名)抱怨道,佣金价格战一直是让证券公司一线管理人员最头疼的问题,在监管部门确定了行业收费最高标准的情况下,表面上看,佣金打折是一个市场行为,即便某证券公司佣金零收费也无可厚非,但是,投资者是不是要考虑券商成本投入和提供什么样的服务的问题?佣金价格战其实体现了目前中国证券业还处在粗放式经营阶段的现状,对整个证券业发展并不是好事情。

  据了解,目前市场上往往小型券商更愿意用佣金打折的手段,因为他们很难提供大券商那样多样且到位的服务,下调佣金的目的就是竞争拉客户。

  根据李斌的多年从业经验,他分析说,由于各种系统信息的支出,还有市场研究人员的开支以及营业部维持开业的水、电、房租、人工等支出,对于实力雄厚、经营多年的老营业部而言,没有1‰的佣金收入也是难以支撑的。如果佣金比率在1‰以下,券商就很难再提供好的服务,实际上就变成了一个通道而已,其他增值服务根本谈不上。

  李斌指出,有品牌、有产品的券商一般不会在佣金上做很大的让利,他们一般会推出一揽子的竞争策略。明智的投资者应该会根据自己的投资偏好,选择适合自己的券商,绝不是最便宜的券商。

  [专家观点]

  行业内应有“统一最低价”

  上海金融学院副校长、金融学教授贺瑛指出,对券商佣金的最高比例规定意在杜绝暴利现象、维护投资者利益,同样,如果不设立佣金的最低标准,放任券商为争抢客源大打价格战,甚至做赔本买卖,势必危及整个证券业的健康有序发展,最终仍将会影响到投资者的利益。

  理想状态下,各家券商应依据自己的市场定位、自身的经营能力以及未来的发展方向来自由制订佣金标准。但是,现阶段,无法排除个别券商本身风险意识不强,而盲目扩大市场份额的行为,对自身经营埋下致命的隐患。

  在打击券商佣金恶性竞争的问题上,从维护投资者长远利益角度看,行业内部也有必要形成一个最低标准,这是基于市场经济处于一定阶段,投资者的认知水平有限等因素考虑的。另外,要改变目前佣金市场竞争失衡的状态,应严惩对投资者坑蒙拐骗的失信券商。

  [记者调查]

  超低佣金背后的三大猫腻

  记者暗访若干家证券公司,彼此间展开了“口水”战。很多低佣金的玄机在“口水”战中逐渐泄露出来。篱笆网一篇名为《篱笆最低,免费开户》的帖子率先揭秘,有些券商佣金很低,但在熊市时随时可能“倒闭”或者“被兼并”,这些公司还常有“暗提佣金”、“多重收费”等过河拆桥的行为。从中足以看出,无序竞争让投资者的利益隐形受损,无法得到保障。

  ●“先低后高”战术

  A券商的某位客户经理称,很多券商开始时用低佣金来吸引股民,实际上他们“根本不和客户签订佣金合同”。有些客户有风险意识,要求签订合同,那么公司就和客户签约 “3个月”。期限到了,券商“不会提醒客户合同截止时间”,而是抢占先机“暗自提高佣金”,客户浑然不觉。待客户发现,券商已经赚足利润,即使客户转户,对于券商也并无很大损失。

  B券商某客户经理称,某些证券公司就是通过低佣金来吸引客户,然后几个月后便提高佣金,赚取利润。

  ●“规费另算”战术

  佣金价格战的另一个恶疾是不规范竞争。有些券商收取佣金表面一套背后一套,表面上把佣金压得极低,但在转户后几个月偷偷提高佣金比例,甚至还有部分券商将此前包含到佣金里的“规费”单独提出——“规费”包括交易所收取的费用和证监会收取的“政管费”,沪市不到万分之二,深市大概万分之二多一点。按理这些费用应该在佣金中统一提取。

  某网站一篇名为 《价格战越打越烈,股民需要小心券商手续费陷阱》的博客指出,一些券商称佣金为0.5‰,但结算时发现是0.8‰,当股民询问时,券商称多余的金额叫做“规费”。有些券商利用股民不了解“规费”的情况,在低佣金的基础上单独收取 “规费”,最后算起来,加上“规费”后的佣金比之前的佣金还要高很多。

  A券商某客户经理称,市面上开出0.5‰以下佣金的券商多“不靠谱”。现在券商的成本大概在0.3‰左右,还要交近0.2‰的费用给交易所,同时还要算上场地费、人工费等等,“佣金收取在0.5‰以下根本不可能”。

  ●“特色服务”战术

  记者暗访中,某证券公司客户经理向记者承诺,可以办理一个股票账户和两家银行 (银行A和银行B,以下简称A、B)共同绑定的业务。他称,在日常生活中如果遇到需要大额跨行转账的情况,可以通过A到账户再到B的形式,省去大额跨行手续费。该经理称,目前证券公司中“仅有我们证券公司一家提供一个账户和多银行绑定服务”。

  

(责任编辑:罗园)
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