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汉王科技刘迎建:电纸书可以取代很多产业

2009年09月18日12:22 [我来说两句] [字号: ]

来源:搜狐IT

  【搜狐IT消息】2009年9月16-20日,2009年“中国国际信息通信展览会”在北京国际会议展览中心(顺义新馆)举行。搜狐IT连续7届(2003-2009)对通信展进行了深入报道,作为本届展会的“官方指定新闻中心合作伙伴”,将一如既往对本次展会进行全面、深入的报道。

  今年,搜狐IT组建超过40人的精英通信博客联盟、召集超过100人的大话IT网友(在线招募60人)、十多名专业摄影师对本次展会进行全方位的美图和视频报道,同时,搜狐IT联合通信产业报、通信世界杂志、计算机世界网专业媒体,为本次展会提供详尽的资讯内容。

  以下为汉王科技股份有限公司董事长刘迎建做客搜狐访谈实录。

  今年推带有上网功能的电纸书


汉王科技股份有限公司董事长刘迎建接受专访

  主持人:各位网友大家好,今天是通信展第三天,来到现场的嘉宾是汉王科技董事长刘迎建先生。您好!

  刘迎建:您好。

  主持人:今年通信展主题是“通信改变生活”,但是我们搜狐IT认为整个通信产业发展已经到了开放与蝶变的历史阶段。这个阶段我们认为是非常重要的,能不能从您的角度谈谈开放和蝶变的看法?

  刘迎建:搜狐提的这个看法很好,我们是头一次参加通信展。因为我们IT主要做通话、电脑周边设备核心技术,但是今年推了一款汉王电纸书,这个书今年卖得很好,但是这个书希望用户可以上网,可以随时更新。美国推的亚马逊他们电纸书就是可以上网的,我们今年就是加大能有上网功能的电纸书,我们这次展会展览的主题就是这个。

  主持人:基于市场您获取了很多信息,跟运营商合作才实现了您这个目标。

  刘迎建:对,现在3G开放了,一般的厂家可以卷入了,对我们来说是一个很大的机会。两大洪流,一个是电子阅读书,电子油墨技术组成的电子终端,还有一个就是3G,这两个合在一块产生新的东西。

汉王科技股份有限公司董事长刘迎建在搜狐卫星通信车上签名
汉王科技股份有限公司董事长刘迎建在搜狐卫星通信车上签名

  主持人:能不能讲电纸书概况,汉王展出产品有哪些?有什么特性如何吸引我们用户?

  刘迎建:数字化是一个大潮,声音数字化—MP3,图象数字化—数码相机,影像数字化—DVD、VCD,唯独书这块到了电脑屏幕再也带不走了,所以纸书过了这么多年还是挺好,但是最近有一家公司美国从麻省理工大学办了一个企业电子油墨技术做了十几年,最近三年突然产品化了,也成熟了,这样三家公司首先是日本的索尼公司,然后美国亚马逊公司,还有我们中国汉王公司可以说产品获得成功,这个市场最近一两年忽然热起来了,大家看到想要的东西,而且对这个产品浮想联翩,可以引起像产业大调整,大变革。

  电纸书可以取代很多产业

  主持人:您当初介入电纸书市场怎么考虑的?

  刘迎建:我们汉王是做手写识别的,我们一直想,一直在寻觅什么样技术可以留下笔迹,并且把笔迹留在电脑里面去,找了很多方法,一直在找,2005年、2006年,我们发现有一项技术成熟了,就是电子油墨技术,我在2006年一月份CES展会上看到这个东西,当时非常惊讶,这个东西就是我们要的,可以当记事本的东西,当年成立一个部门叫做电子部事业部,就是想做一个本,做着做着发现代替书的产业价值愿景更大,所以我们在2008年推出的时候,我们名字刚开始没叫电子本,我们事业部叫电子本事业部,考虑再三,经过非常激烈争论,最后拍板下决心先推电纸书,推了三个月之后再加上笔,我们判定书的价值比笔的价值更大。割爱,汉王原来是做笔的嘛,改行做书,现在看来这个角色是对的,现在整个数字化,推动着汉王扮演这个角色。

  主持人:电纸书看起来非常好,运营模式怎么样?盈利点有哪些?

  刘迎建:整个产业分成五大模块,第一块是内容,做出版社,报社,杂志社,就是内容创作。第二块数字化,版面数字化,变成数字化能够显示的东西。第三块提供信道,到底是无线,还是有线,无线是用中国电信,还是中国联通。第四块就是服务平台,网上下载的平台。第五块是终端。我们汉王最重要是两块,一块是终端,第二块服务平台,然后我们和运营商合作,我们和出版内容合作,然后我们也要做数字化,就是向这上面转这些东西。现在对我们来说每块对自己的盈利点,内容可以卖钱,运营信道可以卖钱,数字化加工可以卖钱,我们做数字终端,我们服务和内容提供商合作,他们拿大头我们拿小头,我们提供服务,这种服务正好可以弥补这部分运营的一些成本,是微利的,我们收入主要来自终端。

  主持人:靠生产终端卖钱,运营服务这块有一些分成,电纸书上一些内容肯定跟内容提供商买来的。

  刘迎建:或者跟他分成,我们只收服务费,然后做一些数字化。

  主持人:用户如果想看这个电纸书的话,是怎么付费呢?

  刘迎建:我们首先买书的时候我们会预装书,我们预装有目标,取代他家的书架,因为现在房子都一万多一平米,再放个书架,这个书买了以后看了就也没什么用。然后还可以分类,然后还有可以动态的书,我们有一个网上服务平台,这个平台上面书价格由版权所有者来定,说两块钱就两块钱,有的专业书想卖得高一点就卖得高一点,但是我们只收二,二八分。

汉王科技股份有限公司董事长刘迎建在搜狐卫星通信车内接受专访
汉王科技股份有限公司董事长刘迎建在搜狐卫星通信车内接受专访

  主持人:今天刘总给我们带来了电纸书产品。

  刘迎建:现在这个书已经从网上下载的,还有很多功能,现在就在上网。

  主持人:是中国移动定制的G3电纸书。

  刘迎建:跟中国移动现在连调。

  主持人:在内容上知识产权保护,打击盗版这块非常多,这块如何管理版权问题,咱们产品肯定有一定知识产权,这两块汉王科技怎么来保证的?

  刘迎建:知识产权问题是一个不得了的问题,这个问题太重要,特别是在书这个领域,我们知道像我们过去的音乐,音乐我告诉你一个数据,做一个CD是不赚钱的,只有两个歌唱家是赚钱的,一个是周杰伦,他是赚钱的,第二个是李宇春,她能赚钱,其他所有出唱片的都赔钱,他靠什么赚钱,两个,彩铃是一部分,还有一个是演唱会拿的钱,还有一个就是网上代言,彩铃也能收到钱,也是相当好盈利模式。

  又回到古的时候,我们看到堂会,整个数字化过程中没有给演员带来新的收入方式,音乐是可以重复,我觉得它毕竟有一个方式可以重复,但是书是不能重复的,看完一遍不能再看了。所以我们全部书是花钱买来的,花钱买书预装,第二个网上放的书是跟作者分成的。这个里面没有光盘,比较难拷走,里面有两个存储器,一个是SD卡,还有一个是里面,不像光盘那么容易被解密,这里面别的软件没有,不像PC机什么样软件都有,都有办法弄出来,还有一个采取了加密方法。

  主持人:我们目前已经看到了成品,市场情况听起来不错,能不能讲讲电纸书发展方向呢?

  刘迎建:现在电纸书是一个产业的变革者,他可以取代很多很多产业,这点让很多人觉得很担忧的。我举个例子,报纸存在,报刊会在,比如人民日报还会在,但纸不会有了,不会再有邮递员投递,在网上一点击就可以下载了,明年还会出彩色的。

  主持人:这个会出彩色的。

  刘迎建:会,随时随地都会变化。在北京可以点上海的,以前是很麻烦的事,所以这个产业也发生很大变化。像学生的书报多重啊,将来一本电子书全在里面了,连写作业都在里面,整个业态发生很大变化。像有了电脑之后,纸的量就变大了因为很多都需要打印,现在有了电纸书可以再打再看,就不会浪费纸了。

搜狐IT编辑与汉王科技股份有限公司董事长刘迎建合影留念
搜狐IT编辑与汉王科技股份有限公司董事长刘迎建合影留念

  主持人:今年刚好是建国六十周年,我们认为科技让整个中国变得越来越聪明,越来越智慧,对中国企业,和人都进行了巨大的变革,能不能结合您创新性的产品讲讲您的感受。

  刘迎建:很自豪我们跟中国建国六十周年一起发展,带有中国上网的电纸书,第二个是中国,第一个是美国,相差六个月,时间不长,这一点让人很骄傲。这一点还是与改革开放有关系,特别这几年我们国家政府强调科技创新,强调企业是创新主体。我们跟中国移动合作,跟其他出版社合作,大家都有一种创新的精神,大家都在出新产品,沃土啊。我觉得这是国家进步,以及科技在整个世界处于上升期一个标志。

  主持人:有了汉王这样一个企业,咱们国家在科技领域应用有了越来越多话语权,今天由于时间关系我们访谈到此结束,希望下次有机会请刘总给大家分享汉王科技新产品和新服务,今天访谈到此结束!

  刘迎建:谢谢!

(责任编辑:张笑)
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