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电信召开天翼终端千人订货会 推销手机不遗余力

2009年08月20日07:46 [我来说两句] [字号: ]

来源:第一财经日报

  马晓芳

  受终端补贴额度降低影响,CDMA终端销售未能达到预期,也与当初采购量产生不小反差,为了推进CDMA的终端销量,中国电信天翼终端公司计划加大社会化运营力度,并将在近期召开CDMA手机千人订货会。

  昨天,电信天翼终端公司有关人士向CBN记者透露,公司已向各省公司、各手机国代商、各手机厂商发出通知,将组织手机厂商和手机渠道商共同召开订货会,手机厂商和渠道商可以直接见面洽谈协商,甚至可以当场订货。

  去年以来,天翼终端公司已经组织了多次CDMA终端的集中招标。第一次是2008年年中,当时刚刚接收C网,中国电信组织招标了500万部CDMA 1X2G手机;2009年1月,组织招标了百万部3G的EVDO手机和上网卡;今年2月又组织了一次大规模CDMA 1X手机招标。

  天翼公司正在积极推动CDMA终端的社会化运作,并力图降低天翼公司采购和销售CDMA终端的比重以提高厂家的积极性。2009年1月,CDMA手机的社会化销售比例已达30%。不过,中国电信还想将这一比例提高到80%。

  2008年年中,中国电信启动首轮500万部CDMA手机招标时,总共有31个厂商的76款产品参与,不仅有十来家老牌CDMA手机厂商,还有20余家CDMA新军也开始进入CDMA手机领域。

  到今年2月,中国电信再次招标CDMA 1X手机时,共有59个厂商,比第一次招标参与厂商数增长90%,竞标的产品数量也达到215款。

  不过,从今年年中以来,由于中国电信逐步降低CDMA终端的补贴额度,CDMA的终端销量受到一定影响,不少厂家的2G CDMA终端出现库存积压现象,这也在一定程度上影响了CDMA EVDO终端的生产和供货。

  因此到今年6月为止,EVDO终端到货率仅为14款27万台,中国电信卖出了10多万台。但这与当初的采购量和较高的销售预期形成不小的反差。今年6月,电信天翼公司不得不再次启动了360万部千元3G手机和300万部智能3G手机的集采。

  电信天翼公司表示,中国电信正在鼓励各省分公司、社会渠道参与招标和采购。目前,中国电信签约的5大国代商:中邮普泰、普天太力等主要手机经销商都已大力开展CDMA手机销售。

  同时,中国电信对即将推出的多款CDMA新品,向省级代理商、零售平台客户、合作营业厅零售客户、分销客户等各级别的代理商抛出“橄榄枝”,从原来单一的国包合作模式逐渐向纵深化发展,拓展到省包、地包等各级别代理平台。

  中国电信有关人士表示,这种纵深化的开放渠道策略能够迅速将CDMA产品推向全国市场,大大提高CDMA产品的销售覆盖面,“从而加速实现CDMA手机销售的社会化,使得渠道商完全掌握CDMA手机销售的主动权。”

    延伸阅读:
    电信推天翼3G校园套餐卡 长市话8分/分钟  
    中国电信天翼3G网络覆盖全国县以上城市 

(责任编辑:风语)
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