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苏宁张近东:开店74家关30家 毛利率15%-20%

2009年07月13日07:43 [我来说两句] [字号: ]

来源:理财周报

  交流问答主要内容

  (1)问:今年上半年的开店和销售情况如何?业绩表现怎样?

  答:今年上半年共新开店74家,但关店30多家,净新增门店30多家,二季度同店已经转为正数,上半年估计-5%到-6%左右,利润方面由于去年二季度毛利率拔高不少,增幅不会太大,但要比一季度好,大概15%-20%左右。

  全年开200家店的计划保持不变,而关店没有计划,后面我们会持续对门店结构进行优化,关闭一些效益不好的、门店布局不够合理的店面。

  (2)问:近期京东商城等网络销售商发展速度十分迅猛,不知道公司对网络销售持什么看法?公司有没有把网络销售提到战略高度?

  答:对于网络销售,我们认为只是售卖商品的其中一种方式,对此我们既不否定也不排斥。零售业的核心竞争力关键还是在于后台配送、商品、品牌和定价。

  我们将在7月份推出我们新版本的网络销售平台,但是这个平台只是针对某一特定类别的商品(比如手机、小家电等)和某一些特殊的消费者群体,只是很小规模的销售平台,不会取代实体店。预计明年这个平台的销售额10个亿左右;我们目前在对网络销售进行研究和试点,近期不会将其提到战略高度,还是专心做好后台建设与前台门店管理,相信当我们的品牌知名度更高,物流配送覆盖范围更广的时候,如果网络销售成了气候,我们也能在短时间内快速切换过来,并且对此我们表示更加地欢迎,因为那样可以省掉我们更多的固定费用支出。

  (3)问:公司为什么要去收购日本laox公司?能为公司带来什么好处?laox前期巨亏的原因是什么,未来情况如何,会不会对公司利润表造成影响?公司会否直接参与laox的经营管理?

  答:购买日本laox27%的股权主要是正好碰到这么个机会,我们评估了一下,认为风险不大,只花5700万。买它是想将日本的一些游戏、动漫等消费类电子产品经营技术引进到苏宁来,我们认为这一块以后在中国的发展潜力很大。日本所经营的零售门店商品种类,所展示的商品数量跟我们相比极其丰富,我们认为非常值得学习。

  Laox公司前期亏损主要是在于大量关店所带来的一次性赔偿支出,目前该公司门店关得只剩5家,净资产还有1.25亿人民币左右,我们认为亏损基本都亏完了, 后面继续亏的可能性不大,即使亏,对于我们来说最大的亏损额度也就是5700万,对利润表不会有什么影响,因为我们只负有限责任。

  我们将派2名董事进入到laox 公司,会借第一大股东的身份对管理层进行一些调整,但后期也不会过多参与公司经营,我们的精力还是投入在中国市场上。

  (4)问:公司目前对于盈利模式向买断经营进行转变的推进情况如何?占比有多高?

  答:目前我们的定制包销、OEM、ODM、租赁品牌、自有品牌其实都是买断经营的一种,主要是根据不同产品类别的经营特性进行选择,根据不同产品的不同经营风险选择合适的经营方式。比如对惠而浦空调,我们就采用定制包销的形式。目前整个这一块的占比都比较低,而且各个品类的占比都不一样,比如惠而浦,占整个空调的比重也不到10%。所以说整个这一块还是处于一个探索阶段,但未来长期肯定是发展趋势。

  先前我们的经营模式主要是“重采购,轻销售”,我们的门店除了南京地区以外,其他地方还是供应商占据了主导,我们想换个门店促销员都比较困难。这波金融危机对上游产生了较大的恐慌,他们一下就停止生产了,对我们的销售造成了很大的影响,比如海尔的很多产品在今年年初的时候缺货率高达50%左右,给我们触动很大,也使我们下了决心,未来要逐渐转向“以消费者为导向,引导市场”的模式上去,所以我们今后会逐步扩大买断经销的比例。

  (5)问:股权激励事项进展如何?

  答:我们准备在年底推出新的管理层股权激励计划。

(责任编辑:张笑)
[我来说两句]

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