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联通突破渠道封锁 WCDMA终端发货已近30万台

2009年06月26日07:42 [我来说两句] [字号: ]

来源:搜狐IT

  【搜狐IT消息】6月26日消息,业内人士透露,自中国联通3G终端全面上市,截止目前,联通华盛WCDMA手机、上网卡及上网本已发货近30万台,而其销售网络已成功突破竞争对手的渠道封锁,全面覆盖联通营业厅、IT家电连锁卖场、社会零售店面及网上商城。

  首批WCDMA终端已近50款

  中国联通3G终端销售采取社会化运作。此前透露的消息是,首批联通WCDMA手机由中邮普泰、天音、爱施德、联通旗下子公司联通华盛等四大国代商共同销售,而联通WCDMA上网卡和上网本初期则由联通华盛全部包销。

  中国联通3G网络可超高速上网,WCDMA网理论下载速率高达14.4Mbps,而首批终端采用的技术最高峰值速率可达下行7.2Mbps,上行5.76Mbps。

  另外,WCDMA技术全球应用广泛、终端机型非常丰富,几大主流手机厂商均有成熟机型上市销售。

  此次首批通过中国联通选型入围的WCDMA手机就多达40多款,再加上WCDMA上网卡和上网本,WCDMA终端已近50款。

  突破竞争对手渠道封锁

  另据了解,为取得试商用首战胜利,联通3G渠道建设态势极其凶猛。

  据透露,在中国联通的支持下,其旗下运营终端的子公司联通华盛正在全国大建渠道,其已在全国31个省均设立办事处,负责物流、信息流与资金流,解决销售支撑问题。

  而联通WCDMA手机销售渠道目前已覆盖全国31个省、直辖市、自治区,仅联通华盛已发货的WCDMA手机已覆盖全国近70个城市、近1500家联通营业厅。

  与此同时,联通还大力向社会渠道扩张。联通华盛已与国内手机销量最大的5家全国性连锁企业国美、苏宁、迪信通、派普、五星全部签订合作协议,且以上5家公司均已提货并上柜销售。而这些连锁卖场以前是其它运营商的“3G地盘”,可以说联通已成功突破了竞争对手的渠道封锁。

  此外,联通还全力拓展电子渠道。中国联通总部目前已独立组建电子渠道中心,其“网上营业厅-联通商城”(www.10010.com)已发展为WCDMA终端的销售平台;而联通华盛也建立了终端销售专业网站—华盛商城(www.vsens.com)和销售服务热线(400-610-8989)。显示中国联通意欲充分利用网上销道进行终端销售。

  6款已上市WCDMA手机发货近15万台

  据知情人士透露,截止目前,由联通华盛运作的6款已上市WCDMA手机共发货近15万台,其中社会渠道发货近8万台;发展区域直供客户163家,区域分销客户30家,覆盖社会零售店面达到1400家以上。

  自5月17日中国联通3G网络试商用开始至今,仅通过联通两大网上渠道销售的WCDMA终端就已达几千台。

  中国联通表示,接下来将继续拓展更多的新兴渠道,用户除可在联通营业厅、IT家电和手机连锁卖场及网上商城等渠道买到联通3G终端外,还有可能通过信用卡分期付款、其它网络销售平台等渠道购买WCDMA终端产品。(韩玉)

(责任编辑:水涨船高)
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