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网游争霸频繁上演 经销商为利润“倒戈”求生

2009年06月25日07:28 [我来说两句] [字号: ]

来源:每日经济新闻

  每经记者 任思强 发自北京

  《魔兽世界》易主,最郁闷的除了第九城市外,还有曾在2009年初大批购入点卡的经销商。

  “虽然九城宣称愿意赔偿损失,但我们现在的心理包袱依然很重,不知道哪天哪款热门游戏会成为第二个魔兽。

”日前,北京某网络游戏点卡经销商张磊(化名)颇为无奈。

  实际上,在中国网络游戏产业链条中,下游经销商与上游的“暴利”始终绝缘,薄利多销的商业模式并未给经销商带来议价权。为了自身利益着想,经销商近期频频选择“倒戈”。

  经销商“倒戈”

  不用打理行李,不用购买车票,短短两天时间,王莉(化名)就成功地搬了“家”。

  王莉曾是国内游戏运营商光宇华夏公司的经销商老板,刚刚投奔了新东家,成为国内网络游戏公司蓝港在线渠道的一员。

  “如果签约蓝港在线,光宇华夏就不再与我签署2009年的代理权了。”王莉向《每日经济新闻》透露,这已经是她第三年代理光宇华夏的《问道》了,但光宇华夏的态度让她有点意外。

  “网络游戏的经销商大多过得比较艰难,好一点的能达到营收平衡。”昨日,一位国内网络游戏区域总监告诉记者,为了从上游拿到更低的价格,经销商往往会提前支付预付款,为一家或者多家公司负责当地销售。

  王莉在当地的销售成绩良好,所以当光宇华夏得知王莉即将签约蓝港在线时,下达了最后通牒。

  据相关渠道人士透露,在蓝港在线取得《问鼎》代理权的这两年里,一直在打渠道“情报战”:光宇华夏非常关心《问鼎》的产品状况与档期,蓝港在线则对光宇华夏的《问道》用户做了大量的市场调查。

  “蓝港在线今年上 《问鼎》两天后,光宇华夏便给所有经销商发出了禁令”。上述人士称,日前,在百余家经销商纷纷与蓝港签约之后,光宇华夏向渠道界宣布了5家因签约蓝港而被剔除2009年经销商范围的名单。

  “上游厂商竞争激烈,势必会对下游产生影响。”昨日,一位不愿意透露姓名的国内游戏厂商负责人坦言,为了使产品顺利下线,争夺下游经销商的场面在圈内颇为普遍。

  1.5%利润率诱惑

  最终选择蓝港在线,王莉坦言,前者给予的价格政策更为优惠是她“倒戈”的原因之一。

  据她透露,蓝港在线为了保证《问鼎》2009年的渠道销售,向全国渠道商提出了更为优惠的政策,给经销商的利润率比光宇华夏平均提高了1.5个百分点。

  此外,今年4月蓝港在线在渠道大会上宣布了将在今年内推出 《问鼎》、《西游记》以及《佣兵天下》等多款自主研发产品的消息,这也让对市场颇为敏感的王莉觉察出投奔蓝港在线的商机。

  金山网络游戏渠道总监张斌告诉记者,目前,国内大量网络游戏经销商通常从上游购买点卡后平进平出,以销售业绩向厂商申请相应比例的返点来盈利。返点比例越高,对经销商的吸引力更大。

  此前,第九城市废除点卡全国总代理制度,但渠道折扣从8.6折改成9.2折。以30元面值点卡为例,经销商销售一张点卡仅能获得2.4元毛利。

  “对于经销商来说,更愿意与这些新运营商合作,”另一位北京网络游戏经销商负责人认为,现在市面上一些成功的网游虽然赚钱,但是大多已显示出‘衰退’迹象,玩家流失较为严重,冲值能力也大不如前,其中巨人的《征途》、网易的《梦幻西游》均有此趋势;而新产品更能带动玩家的购买力,新运营商在折扣方面也普遍较老牌运营商更有吸引力。

  行业动态

  发展多种代理 经销商转型试水

  “如果在前几年,经销商的倒戈会对游戏厂商在地区上的业绩产生影响,但由于现在支付体系的成熟,以及厂商在一个区域渠道覆盖多样性的增强,一时被‘挖走’经销商也不会带来太大的影响。”张斌告诉记者。

  实际上,随着网游渠道供应链的逐渐完善,经销商逐渐成为供应链中的一部分,但他们仍只是销售渠道的“中间商”而已,真正决定产品走向的运营权依然掌控在网游运营商手中。

  让张斌印象深刻的是,早前,盛宣鸣公司取得了 《大航海时代OL》的代理权,全国最为著名的渠道商骏网成为这款游戏的全国总代。不过半年之后,《大航海时代OL》出于种种原因,宣布停服,终止运营,数以千万的点卡成为骏网最为沉重的负担。

  针对类似的事件,一位业内人士称,“经销商转型已经迫在眉睫了。”

  但在张斌看来,虽然寻求转型已经成为经销商普遍关心的问题,但要怎么转型,仍然得依据网游运营商的战略而定。张斌介绍,目前金山已经在规划渠道方面做出了调整,大方向是更为开放。“事实上,大家都在做互联网的内容服务,经销商同样可以为用户提供便捷服务,关键是渠道要抓住用户的需求。”

  据知情人士透露,目前已有经销商和当地的电信运营商合作,展开了电影和图书等多方面的代理。

  同步播报

  魔兽传言开服时间已过网易发通报安抚玩家

  传言中转交网易代理后的《魔兽世界》服务器重新开放的时间6月23日已经到来,然而广大玩家最终等来的是:没有消息。在巨大的失望中,众多玩家的忍耐已经到了极限,不少玩家纷纷在网易《魔兽世界》临时论坛以及九城以前的 《魔兽世界》论坛中进行抗议,一时间对网易的抱怨与责问充斥了整个论坛。同时,有不少玩家转战网易运营的另一款网游《梦幻西游》,在其中创建新角色进行抗议,整个服务器俨然被魔兽世界玩家占领。

  为了安抚玩家的情绪,昨日,网易最新发布了一条关于硬件安装和数据情况的的通报。在通报中,网易表示其“全新硬件设施已经100%安装完毕”,“新设施的配置和测试工作也在有条不紊地进行中”等等。网易还表示,《魔兽世界》是一款复杂的游戏,目前“仍然有大量的分析和准备工作要做”,并请玩家耐心等待。

  然而,这一最新通报似乎并未起到多大的安抚效果,很多玩家认为,这一通报实际上什么内容都没有说,因为在这一通报中,并未提及玩家们最为关心的服务器重开的具体时间。据了解,在此前5月27日,网易CEO丁磊与暴雪总裁在致广大《魔兽世界》玩家的一封公开信中曾表示,网易“计划在2009年6月下旬开放第一批服务器,并在几周内开放其他全部服务器”。不过,在6月7日同样由这两人做出的公告中,却丝毫未提及这一内容。而在此期间,业内有消息称6月23日会是第一批服务器开放的时间。

  从目前论坛中的不少言论看来,不少玩家都已经将自己的心理底线设置在了“6月下旬”的最后一天,即6月30日。不少玩家表示,如果到这一天网易仍未能开放一部分服务器,他们可能选择放弃这款游戏。 每经记者 王鑫

   延伸阅读:网易向省级代理发货 《魔兽世界》实卡现身渠道  
             新《魔兽世界》账号及充值体系与网易保持独立  
             网易称《魔兽》经营模式不变 回避赔偿话题 

(责任编辑:赵秀芹)
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