搜狐网站
搜狐 ChinaRen 17173 焦点房地产 搜狗
搜狐IT-搜狐网站
IT频道 > 互联网 > 国内互联网

网络销售渠道威力渐现 出口企业蜂拥广州网交会

  孙燕飚

  一场互联网掀起的渠道革命已经打响。

  5月16日上午9点30分,虽然天色阴沉,但广州市流花展馆门外的人流长龙已经排到了旁边的锦汉展馆。

  这仅仅是首届网商交易会(下称“网交会”)火爆表现的一个局部。

在网交会现场,3万名来自全国各地的淘宝大卖家与广东地区400家供应商的集体“相亲”,更是将网货交易的热潮推向极致。

  出口转内销

  “我们的产品原来都是100%出口欧美,但今年形势必须要开拓内贸市场。”广东惠州市四顺洋伞总经理王东平透露。这家公司出口的产品一部分用“四顺”自己品牌,一部分也为欧美客户做礼品伞和OEM代工,品牌有JAGUAR、BENZE、PEPSI和COCA COCA等,2008年的销售额达到100万美元。

  外贸的严峻形势让王东平坐不住了,但自己又缺乏国内市场的销售渠道。基于此,王东平希望借此次网交会招募一些理想的网商代理,“我们给淘宝卖家的价格,与同等质量的伞相比至少能便宜20%,而且淘宝卖家还有合理的利润。”

  这也代表了大多数广东供应商的想法,CBN记者在现场发现很多展位还直接打出了招募网商代理的招牌。“其实我们有些担心,网络销售会冲击自己传统的渠道销售。”东莞一家玩具厂家张先生透露,为了参加本次网交会,公司特意制订了网商代理的价格体系和管理体系,其中网商代理价格与省级代理商的价格差不多。

  不过,也有相当一部分供应商显然对网货交易的火爆准备不足。

  “公司还没有相应的网商代理政策。”广东台山市一家鞋厂老板告诉CBN记者,以前公司的产品80%以上都是出口,从去年下半年开始,公司产品在国内也开始打开销路,目前正处于上升阶段。由于网络销售价格体系很难控制,所以也担心网络会对刚刚成型的国内销售体系形成冲击。此次参会主要是为了响应当地政府的号召。

  “网商目前还是弱势群体。”一位来自北京的淘宝卖家对CBN记者表示,自己的淘宝店主要销售服装,月销售量已经达到5万元,但好的供应商还是比较难找。因为供应商一般都会以量定价,其价格活动的空间太小,有些价格甚至还高过市级代理。

  “广东外贸依存度高达155%,超过全国平均水平的2倍多。”阿里巴巴集团总参谋长曾鸣表示,目前外需疲软倒逼出口型企业转攻国内市场,而网货(通过网络交易的商品)交易不仅让出口型企业打开内贸市场,同时也为网络零售商提供更为广泛的货源。

  网货时代

  “广东会造货不会卖货,广东的外贸企业、出口企业受伤最深,如何帮助他们卖出去这是我们的责任。通过互联网和电子商务,货是可以迅速走出去的。”阿里巴巴董事长马云(马云新闻,马云说吧)在网交会上的开幕致词中表示,广东几十年的发展,资金是靠台港澳地区,品牌和渠道是靠海外,广东人只要制造就可以了。然而,金融危机让很多企业的海外渠道和品牌都出现了问题。

  马云指出,广东制造必须进行改革,逐步建立C2B的思想,而C2B一定会成为产业升级的未来。因为以消费者为导向,柔性化生产将取代定制化生产,而网货将提高制造业的利润,将渠道打掉,让所有的消费者得到个性化的产品。

  “每一次营销方式变化,就会形成制造业的变化,十年后,我相信每个网商的努力将会创造一个新的网络世界。”马云说。

  事实上,电子商务给广东制造带来的改变正在进行中。

  “虎门服装行业企业内外贸三年前的比例约是3:7。到去年,内外销比例已达6∶4。”东莞虎门服装行业协会秘书长王敏捷指出,虎门服装是广东东莞当地制造业的龙头行业,全镇具规模的制衣厂有1000多家,产品除行销全国外,也远销日本、南韩、东南亚以及远至欧美地区等。而网络零售渠道作为最近几年发展的最新销售渠道,一方面能够帮助企业处理大批量的库存商品问题,另一方面为新品试销打开了门路。

  东莞市大莹服装批发公司副总经理邓子菊透露,大莹东方国际女装城目前正在大力推广1+1发展模式(实体店+网上电子商务平台),目前已吸引了100多家商户进场。

  大莹东方国际女装城的江之雨服饰店内部人士告诉CBN记者,凭借网络平台这个渠道,2007年公司就做了70多万元的生意,2008年更是达到了80多万元。

  催生网络品牌

  “现在淘宝网每天都有2000万人登录,注册用户超过了1.2亿,网上商品超过了3亿件,每天的交易量超过了5亿元,已经是不小的网上商业社会。”淘宝网总裁陆兆禧对CBN记者表示,原来外贸型的广东企业要成功转型电子商务,既可以上淘宝自己开店,拥有自己的网货品牌,也可以通过网络代理商的渠道品牌。

  浙江义乌玩具行业协会秘书长童元智也参加了本次网交会。童元智表示,世界上80%的玩具都来自中国,美泰、孩之宝、迪斯尼等国际大牌玩具均在广东和浙江等地进行贴牌生产。

  “通过建立网络零售渠道,可以有效地帮助小企业低成本拓展国内网络市场,快速建立品牌形象。”童元智透露,淘宝网上的毛绒玩具网货品牌“飘飘龙”的前身,就是为迪斯尼商品提供代工服务的中国工厂,通过网络零售渠道,飘飘龙成功变身自主品牌。

  “现在我们基本上不给迪斯尼供货了,资金压力太大。”飘飘龙品牌创办者浙江富阳玩具公司夏祖军对CBN记者表示,给迪斯尼代工的代价是没有预付款,而货款也要交货半年后才能收到,其中的利润也与网上销售差不多。

  据悉,愿意尝试新事物的夏祖军在2007年底触网,2008年在淘宝网上开店,到去年底,公司每月的营业额已经超过300万元,2008年网络销售额达到2500万元,已经远远超过迪斯尼2006年1000万元的订单。

  而夏祖军付出的代价仅仅是:花了50万元在淘宝网上做了一个季度的广告。这一切似乎是神话,但飘飘龙的成功也说明网货品牌的价值。

(责任编辑:romp)

我要发布

用户:  匿名  隐藏地址  设为辩论话题

*搜狗拼音输入法,中文处理专家>>

新闻 网页 博客 音乐 图片 说吧  
央视质疑29岁市长 邓玉娇失踪 朝鲜军事演习 日本兵赎罪
石首网站被黑 篡改温总讲话 夏日减肥秘方 日本瘦脸法
宋美龄牛奶洗澡 中共卧底结局 慈禧不快乐 侵略中国报告



说 吧更多>>

相 关 说 吧

王东平

说 吧 排 行

茶 余 饭 后更多>>