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运营商加入上网本 渠道及销售方式现变化

  作 者:谢丽雅

  “随着中国移动推出TD上网本,上网本首次与中国3G联系在一起,3G上网本也成为行业内外讨论的热点。”易观国际一位分析师告诉记者,“3G上网本将作为运营商抢占数据业务市场的杀手级应用,成为拉动3G用户增长的一个重要手段。

”由于电信运营商的加入,3G上网本在产品、价格、渠道、销售方式上有了新的变化。

  并非移植TD手机模式

  2009年初,中国移动公布TD终端补贴政策,中国移动直接用于终端补贴的资金超过百亿,还有多项措施支持终端厂商的发展。据了解,部分优秀手机产品会得到中国移动研发补贴、成本补贴和话费补贴等直接优惠。与TD手机的补贴模式不同,在上网本的定制上,中国移动并没有对PC厂商TD上网模块进行补贴。与中国移动合作的PC厂家渠道负责人表示,“TD上网模块是由各PC厂家自行购买,中国移动在这方面并没有给予补贴。中国移动的补贴主要体现在对消费者以及社会渠道商的补贴中。”

  同时,在销售渠道上,中国移动并没有让所有的G3上网本进入自己的渠道。中国移动采取分级别的方式与各PC厂商合作,上述PC厂家渠道负责人透露,“中国移动会根据定制规范对上网本进行全方位的测试,包括产品的硬件性能、对3G网络的兼容性、操作系统稳定性等。根据测试结果,中国移动给各TD上网本厂家的补贴额度以及合作方式会分A、B、C三个等级。对于不同级别的上网本将采用不同的销售渠道,级别较高的上网本将会在中国移动、厂商自有的渠道、社会化渠道同时销售。级别较低的上网本只能通过厂商自有渠道和社会化渠道进行销售。不过所有的定制上网本都会植入中国移动现有的一些业务应用,都是中国移动来统一定价,同时都可以享受中国移动关于话费的补贴。”

  专家表示,这样的分级定制,一方面反映中国移动希望通过PC厂商完善的渠道来扩大G3上网本的销售力度,另一方面显示出中国移动对进入自有渠道的上网本的质量要求严格,体现了其对自身G3品牌建设和对消费者的服务承诺的重视。

  资费政策背后的思考

  近日,中国移动公布了G3上网本的4款套餐,分别为:50元包500M、100元包2G、200元包5G以及300元包10G。该资费标准基本与TD上网卡资费相同。中国电信、中国联通尚没有推出上网本,但可以预计上网本会采取与上网卡类似的资费政策。据了解,目前北京电信月付费套餐包括三种:每月160元包300小时北京地区上网和5小时国内漫游上网;200元包200小时上网时长;300元包360小时上网时长。比较这两种资费政策,中国电信采取的是限时长不限流量的方式,中国移动采取的是限流量不限时长。中国移动的上网资费比较适合浏览网页、收发邮件等应用,适合经常使用电脑办公的商务人士以及白领阶层。而选择中国电信的资费套餐进行看电影、下载音乐等娱乐应用更加划算,对重视上网娱乐功能的年轻一族很有吸引力。

  易观国际相关分析师表示,不同的资费政策针对的是不同的市场细分,吸引对上网功能需求不同的用户。从目前的定价和套餐看,中国电信使无线上网资费向固话看齐,中国移动上网资费仍然与手机上网持平,说明两者的目标客户不同。

  不过有业内资深人士表示,中国移动和中国电信目前采取的两种资费政策,从长远来看,也会对各自3G网络的发展产生一定的不利影响。“目前两种上网卡的资费政策沿袭了2G时代两家运营商发展数据业务的思想。但在3G时,中国移动拥有两张网络——GSM和TD-SCDMA,目前中国移动绝大部分的用户都是使用GSM网络,用户从GSM网络到TD-SCDMA网络需要一段过渡的时间。因此,相对而言,中国移动的3G网络是比较空闲的,主要供数据业务来使用。未来的数据业务用户对于高流量的应用,如高清电影、手机电视等的需求会大增,限流量的方式会让用户不去开通高流量的应用。而对于中国电信而言,CDMA网络能平滑过渡到cdma2000,中国电信未来只有一张cdma2000网络,语音业务和数据业务都会在同一张网上来发展,占有同一个网络的带宽,限时长不限流量的方式会使得高流量的数据业务大量占有cdma2000的带宽,从而会影响语音业务发展。”基于以上原因,目前推出的资费政策是否需要随着3G的发展而做出改变,是值得两家运营商深思的。

  上网本下乡尚需时日

  业内人士分析,从价格和整体技术情况看,上网本作为廉价PC,是一种适合目前农村市场的产品。据了解,目前,“电脑下乡”中标的产品中就有一部分是上网本。国家无线电频谱管理研究所高级顾问何廷润表示:“上网本未来会成为电脑下乡的很重要的组成部分,对于电信运营商而言,甚至会成为一个抓手和杀手级的应用。运营商对于定制的上网本,有严格的认证和测试体系,广大农民如果购买定制的上网本,在产品质量和售后服务可以得到保障。同时运营商可以在定制的上网本上植入一些针对农场市场的应用,如农信通等,对于推动宽带的普及和农村信息化有重要的促进作用。”

  相关厂商负责人则表示,在经济不景气、大中型市场需求急剧萎缩的情况下,每个厂商都想成功开拓农村市场。电信运营商在农村市场的渠道和服务日益完善,对于PC厂商攻占农村上网本市场是一个很有利的因素。但目前来说,中国3G网络的主要还是覆盖一二级的城市,但对广大的农村城镇,还没有开通3G网络。要将上网本下乡真正做好,不仅产品要下乡,3G网络、相关的配套服务、业务也要下乡。而做到这点,还尚需时日。

(责任编辑:Ann)

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