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专访冯军:“爱国者”的2009反围剿运动

  1964年东京奥运会让日本品牌走向全球;1988年汉城奥运会让韩国品牌走向世界;冯军认为,2008年北京奥运会,将开启中国品牌走向全球的新时代。

  ——访北京华旗资讯(爱国者)数码科技有限公司总裁冯军

  2009年,在全球金融危机大背景下,日韩品牌数码产品市场正在出现萎缩,冯军坚信,中国品牌做大的机会已经到来。

  不过,现实并不像他想象的那样简单。因为华旗爱国者正受到来自全球品牌的围攻。他将如何以对?

  不过早暴露实力

  《中国经营报》:据说华旗资讯从1993年成立以来,就从未公开过业绩和利润,有时还在刻意回避媒体的关注。当然,华旗并不是上市公司,没有公开财务数据的义务,但有人说你是在“闷声发大财”,也有人说你在刻意保持神秘感,我们想知道这是为什么?

  冯军:华旗是一家民营企业,目前还是一个只有不到2000名员工的中小企业,而我们要直面的竞争对手却是索尼、三星这样拥有20多万员工的跨国巨头,我们不希望将华旗的实力过早地暴露在他们面前,尤其是那些将华旗视为潜在威胁的外资品牌。

  《中国经营报》:在数码产品领域,企业竞争相当激烈,包括价格竞争、人才竞争等。据我们了解,在创业初期为了激励员工,你每年都会拿出公司纯利润的20%给员工分红,公司现在还坚持这样做吗?这样做的目的是什么?

  冯军:是的,一直是这么做的。我们每年都会将公司盈利的20%拿出来给员工分红,分红奖励的是上一年公司内所有做出了业绩的员工。另外从今年起,公司在未来5年,每年还会将10%的股权收益作为分红发给有贡献的员工。

  我们这样做的目的是:激励员工,留住人才。

  华旗从2005年就开始进入冬天,因为9个日本品牌都在针对我们使出各种手段,比如打价格战,高薪挖人。你知道他们怎么挖人的吗?不管你给多少工资,他们会拿出你现有工资条乘以3。日本品牌虽然有几十年的背景和资源,但华旗却让他们很头疼,因为中国老百姓买爱国者相机更省钱,一年可以节省几十个亿的开支,就意味着他们在中国要少赚几十个亿。

  但对于普通员工、管理层和研发团队来讲,涨3倍工资是一个非常大的诱惑,说句实在话,能挺住不走,继续能把爱国者T60和后续数码相机研发出来的,他们才是真正的英雄。

  自行车上墙头,必须骑下去

  《中国经营报》:你前面提到有关华旗爱国者正面临的生存险境,那么你怎样看待爱国者数码产品与日系品牌的竞争关系?你认为,各大数码品牌在中国市场未来的格局将会怎样?

  冯军:只有1900多人的华旗爱国者,跟拥有20多万名员工的索尼和三星等国际品牌相比,还是个小萝卜头。过去,由于华旗体量小没有引起他们注意,所以我们的MP3产品销量仅用了8个月时间就超过了三星,做到了国内市场份额第一;MP4做到国内的第一只用五个月时间。

  但在做数码相机时,情况就不一样了。日韩品牌开始非常重视我们,他们甚至用以往所有在全球用过的策略来对付我们。2005年,爱国者推出第一款售价只有2999元的数码相机后,引得9个日本品牌集体在一个月之内突然在中国狂降1500元左右,售价从5000元降到了3500元左右。

  在当前金融危机下,日本品牌已经出现全线亏损,全球市场也在萎缩,消费者需要一个更好的产品来替代他们,我想这正是中国品牌、中国制造转向中国创造的最好机会。4000万人口的韩国,可以成就三星、现代和LG等全球知名品牌,我不相信,拥有13亿人的中国,就成就不了一个爱国者?

  《中国经营报》:一些曾经做过数码相机的中国企业现在都在纷纷败下阵来,华旗爱国者却坚持了下来。不过,直到目前华旗爱国者在数码相机领域仍然是亏损的,你认为这种亏损状况还要持续多久?

  冯军:我们预计年内就能实现盈利。

  2008年,华旗在数码相机领域研发投入和销售收入基本上持平了。在此之前,数码相机一直都是不盈利的,第一年(2005年)亏了1000万,2006年亏了3000万,2007年又亏了3000万,这个过程企业做的很辛苦。

  2009年,从T60相机推出市场后,反响一直很好,一月份爱国者数码相机第一次在国美卖场销售排行榜上超过了所有的日本品牌,排行第一。在全国市场,爱国者T60一月份的销量则较上个月增长9倍。回过头来看,我认为我们坚持在数码相机领域研发投入,是值得的。

  《中国经营报》:华旗15年的发展历程,你觉得现在是否是企业发展压力最大的时候,为什么?

  冯军:华旗从创业那天起,发展一直就很困难,我感觉肩上的压力从未减少过。尤其是在国产数码相机领域,到现在只有爱国者还在坚持做,在此之前甚至连公司内部人都劝我放弃这个阵地。

  现在,包括中央领导、地方政府、媒体和消费者都在支持爱国者,也对我们的未来充满期待,就像自行车已经骑到墙头上,我们没有理由不坚持骑下去。

  “百万雄师过大江”

  《中国经营报》:为提升爱国者的品牌形象,华旗做了很多努力和尝试(比如说与奥运会合作以及赞助F1迈凯轮车队),但在不少国人眼中,爱国者品牌形象与日韩相比仍有差距,你怎么看待爱国者品牌的塑造?

  冯军:塑造和提升品牌是需要过程的。20年前谁能想象三星会超过索尼,在20年前三星还是一个没有人知道的品牌。

  我们希望爱国者在持续加大研发力度基础上,通过提升产品质量来提升品牌。当然现实情况下,我们也需要越来越多的国内外消费者知道爱国者这个品牌。所以我们努力去争取与奥运会合作,去赞助F1迈凯轮车队。

  在品牌建设上,爱国者会选择两条腿走路。打个比方来说,做研发和做品牌就像人走路一样,不是哪条腿先迈的问题,而是两条腿要协同前进。

  《中国经营报》:近年来,你一直在提“中国制造”应尽快过渡到“中国创造”,那么华旗“中国创造”的水平到底如何呢?

  冯军:总体跟进、局部超越。华旗拥有一支700多人的研发团队,在研发上我们坚持大手笔投入,而且我们已经取得了许多专利技术,有的数码产品甚至创立了中国自己的标准。例如,MP3、MP4技术标准都是外国人设立的,但是MP5的标准是爱国者设立的。现在我们又要推MP6了。

  在解放军百万雄师过大江的60周年纪念日(4月21日),我们将发布以爱国者MP6、3G手机和全新技术数码相机等一系列搭载华旗最新研发成果的新产品。为了纪念历史,我们发布会的主题已经确定,就叫“百万雄师过大江”。

  《中国经营报》:可否透露每年华旗在技术创新和新产品研发的投入大概是多少?

  冯军:这肯定是个不小的投入,但具体数字我暂时不能告诉你。我刚才讲过公司盈利几乎80%都会投入下一阶段的研发,如果告诉你研发费用是多少,那聪明的人一下就知道我们家底有多少了(笑)。

(责任编辑:风语)

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