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苏宁电器4亿元家电券下乡

  苏宁电器在北京等地推出家电消费券后,下月起将“送券下乡”。昨日,苏宁电器方面表示,将在三四级市场投入面值4亿元的农村家电消费券,部分家电下乡产品在享受国家补贴基础上也可参加此项活动。这是家电消费券首次向农村推广。

  “券”经济蔓延至农村

  据苏宁电器相关负责人介绍,将从4月初到“五一”之前在现有三四级市场门店发放家电消费券,以拉动农村市场的家电销售。总面值为4亿元的农村家电消费券涉及到各大品类,农民凭借身份证在各大门店直接领取,每户限量领取面值在1000元以下的各类产品套券。

  “苏宁将确保在原有最低成交价的基础上兑现农村家电消费券的使用,并且部分家电下乡产品也可使用消费券购买。”苏宁电器相关负责人强调。

  本月初,苏宁电器率先在北京市场推出百元面值的消费卡,总投入5000万元。随后,北京国美新上任的总经理宋林林也明确表示,直到5月中旬,北京国美将发放1600万元-2000万元总额的家电套券和单品代金券。国美和苏宁两大家电对手在城市的“券战”未见正面冲突之时,苏宁率先将这一拉动销售的手段“下放”到农村市场。

  农村产品纳入定制采购

  为了渗透到农村市场,苏宁电器表示,已启动“乡镇店”模式的规划项目。重点着眼于全国3000多个具有较高消费能力的县级市场,实施连锁经营。这些乡镇家电连锁店在经营面积、产品结构和展示方式等方面都将遵从农村消费特点。

  针对农村对彩电、冰箱、洗衣机等传统家电的消费需求,苏宁电器也将向供应商定制适合农村消费的产品。据介绍,在乡镇店面的产品中,家电下乡产品比例将在20%-30%,其他采购将集中于苏宁和各厂商开发定制的产品,这些产品将考虑到农村消费者实用、省电以及居住环境等方面的特点。比如,针对农村洗衣用水难问题,苏宁将联合厂家设计研究只具有脱水功能且价格实惠的产品;推出低端配置的傻瓜型数码相机,并在门店设置数码照片冲印点辅助推广等。

  销售网点扩张需要有相应的售后体系。苏宁相关负责人提到,公司今年计划成立的3000家服务网点中,有1000家售后维修实体店将位于三四级市场。目前,苏宁在三四级城市有134个门店,占门店总数的16.6%。

  下乡家电农民最爱电视机

  昨日,苏宁电器发布的《2009年农村家电消费调查报告》显示,目前农村家庭中电视、手机的普及率最高,空调、数码等产品拥有率最低。虽然电视机的普及率高,但近70%的购买时间超过4年,受产品更新换代等因素影响,下乡家电中农民“最爱”电视机。

  农村家电消费调查报告调查了山东、河南和陕西等10省市150个村镇。根据调查,农村市场电视机和手机的百户拥有率最高,分别达到98.2%和80.3%,其他实用型的厨卫、冰箱和洗衣机的百户拥有率也较高。电视机的百户拥有率虽然较高,但是以传统的CRT电视为主,液晶和等离子的百户拥有率都为个位数。另外,名列家电下乡中微波炉的百户拥有率也仅为10.9%。

  随着农民收入的提高,农民对家电产品的购买意向越来越多。虽然目前平板电视等新型电器的普及率不高,但预计今年农村市场潜在的消费者对平板电视的购买意愿将达到71.2%,空调的购买意愿将达到20%。

  商报记者 吴文治

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  今年1月,TCL、长虹等多个品牌均有32英寸的液晶彩电中标家电下乡,如TCLL32N3、海尔L32K1、 长虹LT32620等,但这些产品多数并未上市。业内人士透露,这主要是由于去年上游液晶面板市场严重供过于求,导致价格一路暴跌,彩电厂家投标家电下乡产品时,预计今年液晶面板的价格还会大幅降低,所以在家电下乡竞标时打出超低价,但随着液晶面板的价格不降反升,彩电厂家们无力提供“下乡”的32英寸液晶电视。

  郑书伟表示,随着市场价格的调整,预计这一问题将在今年下半年解决。  

(责任编辑:刀影)

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