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海尔方纯松:将联手英特尔共建电脑下乡旗舰店

  【搜狐IT消息】随着3月5日电脑下乡招标结果公布,通向乡村电脑市场的大门正式打开。

这也同时表明国内外电脑厂商围绕“电脑下乡”而进行的正式比赛开始拉开帷幕。作为中标企业以及业内专家学者来说,对“电脑下乡”有着怎样的理解?对此,搜狐IT特针对电脑下乡开展了系列访谈。3月13日,海尔电脑营销平台总经理方纯松做客搜狐IT“高端访谈——电脑下乡系列访谈(三)”,对“电脑下乡”进行了解读。方纯松表示英特尔给了海尔非常充足的货源供应,并将和英特尔一起共建下乡旗舰店,从三月份开始将不断往前推进。

  方纯松表示,和英特尔共建旗舰店的目的是为了展示最新的科技产品,而不仅仅是家电下乡产品。旗舰店展示的产品包括海尔所有产品,海尔和英特尔创新研发中心研发的产品,以及一些产品的大型启动仪式,这也是英特尔看中了海尔在农村市场品牌的营销力,所以希望和海尔建立共同展示的旗舰店。

  方纯松表示,这次电脑下乡和家电下乡不同的是,家电全部是流通渠道,电脑有运营商渠道。而运营商要做的事就一定是把硬件、PC加上宽带,利用电脑的渠道加上运营商自己的营业所一起来销售。所以海尔已经和各地运营商进行了充分沟通和对接,将和运营上一起把市场做大做强。


视频:海尔方纯松谈电脑下乡 

  关于下乡产品如何满足农民需求的问题上,方纯松称,海尔需要整合内容供应商等上游产业链,针对不同的消费者来提供不同的需求。

  在访谈中,方纯松称在3G上网本市场海尔已经和新联通、移动、电信都签订了战略协议,而且海尔是第一个推出3G上网本的厂家。他表示,海尔在2009年的重点业务除了电脑下乡,另外就是上网本 ,并成立一个单独团队专门研究上网本。

  最后,方纯松表示海尔的一体机产品将在两三个月后推出。

  以下为访谈实录:

  主持人:各位网友大家好,我们今天请到的嘉宾是海尔电脑营销平台总经理方纯松方总,今天主要谈的话题聚焦在电脑下乡。

  方纯松:各位搜狐的网友大家上午好,我是海尔的方纯松。非常荣幸有机会在搜狐的访谈室里面跟各位网友聊一聊电脑下乡。

海尔电脑营销平台总经理方纯松
海尔电脑营销平台总经理方纯松

  主持人:3月5号电脑下乡的首批中标厂家已经揭晓了。海尔的15款产品全部中标。先请方总谈一谈在这次电脑下乡中目前的进展情况。

  方纯松:我先谈一谈海尔是怎么理解这次电脑下乡的。近期电脑下乡已经成为IT行业的一个热点。不管是进入的还是没有进入的,大家都在聊电脑下乡,包括我所了解的很多的渠道对电脑下乡都寄无很大的期望。前期金融风暴对IT业带来很大的影响,现在电脑下乡给IT业带来了一股春风。让每个人对这个产业有了非常大的信心。温总理也说了,信心比黄金更重要。这个时候信心对于IT产业来说是非常重要的。但是很多人对电脑下乡的理解不一样,有的说电脑下乡国家刺激内需、拉动企业销量。但是我们海尔也在不停的探讨,电脑下乡到底给企业、给消费者带来什么。

  前期英特尔中国区的总裁杨旭先生说,你是把电脑下乡当做一个真正销售的机会,还是把农村当做一个长期建设持续发展的市场。我们不能光盯着眼里的这一块,还要想着以后怎么对这个产业有个更好的发展。规范渠道、建立市场非常重要。首先这次电脑下乡要求必须要开发票,对于渠道来说,完全是一个理顺渠道的过程。以前很多渠道在终端是不开发票的,造成不规范的竞争。电脑下乡可以让这个竞争变得更加规范、更加有序。第二,农村里面以前有很多电脑的需求,是组装的市场,这个市场也是不规范的。这次政府补贴13%,开始让农村的消费者接受品牌机。这也是通过这次电脑下乡来规范。包括我们跟很多地县的政府、商贸局的领导沟通的时候,他们也希望通过电脑下乡,让当地的渠道能够快速的成长。这样的话,对丰富、完善当地的贸易起到一个非常好的规范市场的作用。

  另外国家商务部通过电脑下乡让每一个用户把他的信息全部在网上公布出来。这样对企业来说,我可以通过对这些用户群进行分析,从而对企业、对农村市场,从产品研发到营销开展,到售后服务等等,可以搭建自己更完善的平台。最终,电脑下乡因为补贴的是农民,而农民的活动半径一般基本上是以乡、镇、村为活动半径。这个时候电脑下乡、家电下乡最终一定要建立起乡镇的流通渠道。这样的话,才是真正的让农民能够熟悉电脑、了解电脑,能够真正的使用上电脑。如果单纯的说电脑下乡只是让农民看到政府的补贴,去买一台产品用用。这对企业来说,应该看得更长远一些。

  对于海尔来说,也正是因为基于看到电脑下乡这样一个长远的市场。所以我们是一个非常负责任的针对这次电脑下乡。而不是简单的把电脑下乡当做一次市场的行为。我们想到,如果四五年后,政府不再补贴了,我们企业吃什么?我想只有农村的经济起来了,农民对电脑的需求真正的形成一种良性的需求。这时候,农村市场和我们现在城市市场是一样的。这是海尔的理解。

  针对这次电脑下乡,海尔也做了非常充分的准备工作。本来从2005年,海尔电脑和英特尔合作,我们推出第一款农村电脑家家乐,2006年我们推出第二代乐家家。包括在这次电脑下乡之前,我们一直非常关注农村市场,因为海尔冰箱、海尔洗衣机、海尔所有的产品在中国连续这么多年保持高速成长,是因为我们抓住了农村市场。海尔冰箱有60%、70%的销量是在农村市场。这样大的市场蛋糕对于海尔来说,我们也是早就看到了农村市场的潜力,只是以前我们认为农村市场还需要各方面条件的成熟,但是现在家电下乡、电脑下乡无疑是加快了这个进程。以前我们六到八年需要走的路,现在我们只要一到两年来提前走完这条路。从产品的研发、渠道的建设、培训工作的开展,要求我们时间进度要加快很多。目前我们做得非常多的工作,就是渠道的培训、理顺以及售后服务技能的提升。

  以前我们很多工作可能是停留在地级市或者是县级市。IT品牌都是以地级市为中心,现在电脑下乡把市场一下子推到农村了。以前我们所有成功的,在目前的环境中不一定成功,这个时候你一定要改造自己,把自己改造得能够适合农村需求。这对企业来说,有大量的工作需要做。不是简单的我研发出了农村的产品就可以了。这是远远不够的。

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(责任编辑:赵秀芹)

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