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联想夏立:一体机是重点 PC下乡将联合运营商

  【搜狐IT消息】随着3月5日电脑下乡招标结果公布,通向乡村电脑市场的大门正式打开。这也同时表明国内外电脑厂商围绕“电脑下乡”而进行的正式比赛开始拉开帷幕。作为中标企业以及业内专家学者来说,对“电脑下乡”有着怎样的理解?对此,搜狐IT特针对电脑下乡开展了系列访谈。3月5日,联想集团副总裁兼中国区总经理夏立做客搜狐IT“高端访谈——电脑下乡系列访谈(一)”,对“电脑下乡”进行了解读。他表示,联想的电脑下乡工作早在2004年就开始启动,此次借国家电脑下乡政策之风,联想的目标是六年内能够实现电脑下乡销量突破6000万台。

联想集团副总裁兼中国区总经理夏立

  公布的招标结果显示,联想15款产品均入围,其中一款是联想的一体机C3。夏立在访谈中表示,一体机是全球今年一个新的消费PC产品,而今年联想的重点产品之一就是一体机。搜狐IT获悉,AMD公司今年的重点发力产品也是基于一体机的芯片和平台。在今年电脑下乡产品中,只有联想提供了一体机产品。

  在谈到大家普遍关注的电脑下乡渠道问题和售后服务问题上,夏立表示,未来3年,联想将建设700家销售、服务、培训、宣传、产品体验于一体的县级“地标店”,而在将来,联想的目标是在全国50%以上的乡镇都开设联想的销售店。

  与此同时,联想也正在和运营商、游戏厂商展开合作,便于让农民买到电脑后能够通过互联网找到需要的信息,也可以分享各地的致富经验。“相应的计划我们都已经在制定过程中,有一些都制定完毕,这个工作联想在去年就开始试点,联想要把更好的服务方案带到农村去”,夏立表示。

  下面是访谈的部分实录:

  主持人:各位网友大家中午好!今天我们搜狐IT的访谈室请到了联想集团副总裁,中国区总经理夏立先生。我们今天讨论的主题是聚焦在电脑下乡的问题上。首先要请夏总说一下我们这一次联想电脑下乡招标的最新的一些进展。因为我们刚刚才知道的消息电脑下乡结果已经出来了,请您谈一下这次中标的结果好吗?

联想集团副总裁兼中国区总经理夏立接受搜狐IT专访

  夏立:我也是刚拿到消息,应该是联想这一次电脑下乡的招标过程中,随着我们的努力和国家的认可,现在已经拿到最终的结果,我们有15款产品都入围。

  主持人:恭喜联想,15款产品都入围。请夏总谈谈为什么选择这些产品下乡,主要的考虑因素是什么?

  六年内联想下乡电脑销量突破6000万台

  夏立:应该说所有入围的产品,是我们经过一个长时间的积累和准备塞选出来或者是准备好的一个产品系列。应该是从2004年开始联想就开始破冰之旅,所以我们认为在农村的广泛的区域内,通过我们的耕耘,我们目标是希望五到六年内能够突破五六千万台的销量。

  联想从2004年就开始积极的部署和推进,经过了2004年到2008年的开拓和耕耘,联想对农村的情况有了很多的了解,当然在这个过程当中,我们也遇到了很多的困难。在这个基础之上,我们选出了今年作为在国家政府、政策引领下,我们电脑下乡的所有的系列产品,是这筛选选出来的。尤其是我们在台式机当中,在农村市场当中受到了广泛的好评。

  当然这当中我们增加了一些和以往不同的,像一体机,我们在一三级城市和农村城市会共同投放,也主要是为了满足农村一些发达地区对于最先进科技的应用的需求。从供应上来讲,通过我们这么多年的实践经验,应该说现行的产品线能够完全满足农村他们实际运用的需求。在这个过程当中,我们甚至期望未来五到六年有可能我们让农村的信息化水平提高的基础之上,能够形成农村用户,或者农户的使用需求的多样化潮流,这些产品线应该是都能够满足的,我们也都是比较有信心的。

  主持人:有网友称电脑下乡是非常好的事情。在农村在很多地方联想代表的是电脑的名词,一提到联想大家就知道这就是电脑,请问夏总,联想针对电脑下乡在从营销方面的主要思路都有哪些?

  夏立:从营销思路上来讲,从04年到现在来讲,怎么样解决农村使用电脑环境不稳定性的相关问题,我们这些问题都非常仔细的去看待。宽频电压的设计,软件的配套,怎么样帮助我们把真正的IT技术所便捷的应用带给农户,围绕这个出发点,产品怎么设计,刚才谈到,在硬件上,软件上怎么做调整,怎么样在硬和软怎么做好资源。在渠道销售的过程当中,你可能是要给特殊的政策。在培育市场过程当中,要真的很实在切实的告诉农村用户IT的产品到底带给他们什么。要真正让人家通过应用电脑能够获得收益,或者我刚才所讲到的,能够让用户感受到他们在整个农业产业当中来讲,立刻可以找到自己的定位,而且通过这个行为可以增值。或者他可以让自己的孩子迅速能够获得跟城市里孩子一样的资源,没有差别。这样来讲我们其实可以把IT产品代入农户的应用价值快速的对策上来。为了做到这一点,我们奥运的千县行,我们叫做圆梦之旅,我们每年都有一个主题,就是农村的城镇这样一个活动,有很多活动都在集市上,让农民赶集的同时能够了解IT知识,能够对IT产品感兴趣,能够通过一个终端很好的了解外面的事情是怎么样的。

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(责任编辑:赵秀芹)

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