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杨小伟详解CDMA终端策略:商机无限与责无旁贷

  作 者:桑菊

  通信世界网(CWW)2月13日消息 在今天召开的“中国电信移动终端产业合作高层论坛”上,中国电信副总裁杨小伟表示,CDMA终端产业商机无限,中国电信作为主导运营商在促进CDMA终端发展上责无旁贷,中国电信也愿意与产业链各方共同分享移动用户大规模增长带来的市场机遇,实现CDMA终端的社会化运营。

  CDMA终端产业商机无限

  杨小伟表示,受全球金融危机的影响,世界各国的经济都受到了不同程度的影响,终端产业也不例外。在国内,09年终端市场规模将比去年下降20%以上,而同期的CDMA终端市场规模将超过300%,

  实际上,中国电信近几个月发展的趋势,也充分证实了这一点,自中国电信运营CDMA以来,连续4个月的发展用户增长率都在50%以上,09年1月份CDMA新增用户达到了295万。随着中国电信移动用户的增长,CDMA终端的销量也水涨船高,08年12月份,CDMA终端的销量是129万台,市场份额达到了10.8%,创造了03年以来的历史新高。今年1月份,终端销量又特许增长了40%,达到了180万台。

  市场对CDMA终端旺盛的需求,为CDMA产业提供了空前的市场机会。以中国电信的集采手机为例,2009年初,中国电信各省每周新增的需求之合都在50万台以上,到今年的1月份,需求累计已经达到了845万台,发货520万台,现在我们的缺口,由于很多厂家生产不足、零配件准备的原因,现在的缺口已经达到了325万台。各终端厂商能否在CDMA市场取得一定的份额,成为各个品牌在整体终端市场中排名的重要因素。

  中国电信责无旁贷

  业内人士认为,运营商在3G时代的竞争,归根结底将是英语之间的竞争,手持终端将成为了最为重要的载体。中国电信要发展移动业务,非常需要终端丰富、功能强大、品质优良的移动终端产品,非常需要CDMA终端产业链各个环节的合作伙伴的大力支持。

  “作为国内唯一的CDMA网络运营商,中国电信把发展壮大CDMA终端产业链维护合作各方共同利益作为我们自己义不容辞的责任。”杨小伟指出。“我们的主要目的,就是要和大家讨论怎么把CDMA终端产业链做大、做强,怎么让产业链上所有的合作伙伴,都能够随着整体市场蛋糕的增强而获得更大的发展。”

  据中国电信党委书记尚冰透露,中国电信在今年要实现新增移动用户3500万,需要5千万台移动终端(EVDO的需求要占到40%以上)。三年之内实现用户1个亿,将保证CDMA终端新增市场需求的增长。

  同时,中国电信拥有丰富的政企、家庭和个人客户资源,依托巨资升级打造中国电信的移动精品网络,聚焦客户的信息化创新战略,差异化的创新模式,品牌和渠道优势势,合作伙伴紧密的合作,共同去打造产业链的协同优势。通过产业链共同的努力,去激发庞大的市场需求,为CDMA产业链的合作发展提供了巨大的价值空间。

  中国电信将做好移动终端的深度定制工作,引导产业链长远发展。为了提升中国电信移动发展的形象,满足产业发展的需求。紧密围绕“商务领航”、“我的E家”、“天翼”三个品牌的业务需求实施终端设置,鼓励设计公司整体厂家开发符合中国电信标准要求的终端产品,并采取多种的措施,积极引导终端产业链持续的健康发展,围绕服务繁荣产业链的目标开展终端定制。

  大力推进CDMA终端社会化运营

  杨小伟指出,中国电信愿与各方共同推动CDMA终端产业的快速发展,打造一个和谐共赢升级蓬勃的CDMA终端产业链。合作伙伴的持续增长,是CDMA终端销量得以快速提升的有效保障。

  一方面,中国电信将积极的推动社会渠道采购等多种方式增加终端产品的供应,另一方面,中国电信将通过进一步开放自有渠道,为社会渠道提供更加有利的政策支持,确保正规渠道的产品在网点上补贴政策等方面的公平一致等方式,大力的鼓励各社会渠道在CDMA终端销售商能够投入更多的资源,有效的推动社会化运营工作的全面展开。

  此外,中国CDMA的相关部门也将规范相关流程,尽可能减少合作伙伴在合作流程中带来的繁琐和压力,提高双方沟通合作的效力。

  中国电信天翼终端公司负责人马道杰表示,为了平衡产业链各方的利益,中国电信将推出“冷热交替”的市场策略。天翼终端公司将退出一些成熟产品的销售,把产业发展机遇或者获利的机遇让利给合作伙伴。对一些终端企业不愿意生产、不愿意销售,但又是市场需要的终端产品,天翼终端公司将承担起启动责任。

(责任编辑:水涨船高)

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