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中电信力推CDMA社会化 终端企业加速渠道布局

  近日,据中国电信旗下天翼电信终端公司副总经理马道杰透露,将在09年通过各种措施加大CDMA终端采购和销售社会化力度,这个重磅政策的出台和实施将对CDMA产业链产生重大的影响。据悉,三星、酷派、中兴等CDMA老牌强势企业正加紧对应的渠道策略布局,意图借势这股“东风”来分切更大的CDMA产业蛋糕。

  CDMA图谋“复制”GSM市场经验

  据调查机构发布的数据显示,2008年中国通信市场,运营商市场份额占20%左右,社会化渠道占80%,中国通信市场独特的市场特征,决定了社会渠道在移动通信领域的重大作用。虽然3G市场将会加速运营商对整个手机产业链的主导权和话语权,但社会渠道始终是通信产业发展的重要一部分。

  根据赛诺公司最近发布的数据,2008年12月份CDMA销量环比增加 183%,而1月份CDMA销量的增长势头进一步增强,在整个通信行业销售下滑的同时,CDMA逆势而上,说明CDMA产业具有很强的市场生命力和市场竞争力。而据中电信统计, 2008年12月,由天翼电信终端公司出售的CDMA手机占比减少,CDMA集采占比由93%降低至89%。也就是说,中电信接手C网仅两个多月,社会化渠道销售的手机即增至该月CDMA手机总销量的11%。

  三电咨询资深分析师郑恒表示,中电信在09年加大CDMA终端采购和销售社会化的力度,这是非常具有前瞻性的策略,CDMA终端采购和销售社会化可以迅速放大CDMA市场这块蛋糕,使得CDMA产业在短时间内能够繁荣起来,从而让更多的厂家、代理商及零售商等产业链厂家都分享这块蛋糕,以推动CDMA产业的市场化的进程,进一步完善产业链,增强产业链的竞争力。

  酷派最早“试水”CDMA销售社会化

  CDMA终端采购和销售社会化的推广,对手机企业将会产生重大影响。宇龙酷派常务副总裁李旺表示,酷派不仅关注运营商的具体运营模式的调整,更关注整个CDMA蛋糕的增大。中电信通过加大CDMA终端采购和销售社会化的力度,加速扩大CDMA产业的市场容量和促进CDMA市场的繁荣,而酷派将利用自己的优势来“分切”更大的蛋糕。

  据了解,酷派早在07年就开始尝试CDMA终端社会化销售,携手中邮器材、天音通信等国内最大的分销商来采购和销售CDMA产品,合作的层次从浅到深,合作范围从小到大。2008年酷派推出2938、D60等两款CDMA新品与国包商天音试水社会化渠道,开始了双方的“蜜月”,酷派借助于天音、中邮等国包商的渠道资源和社会资源,迅速提升酷派CDMA市场的占有率,而代理商也能分享CDMA产品所带来的丰厚利润,也大大推动了代理商对CDMA产品的积极性。

  09年加大CDMA终端社会化比重

  酷派的CDMA渠道社会化尝试与中电信力推CDMA社会化的策略不谋而合,也表现出老牌CDMA手机企业酷派对CDMA产业发展趋势的深度把脉。据了解,09年酷派一方面继续加强与运营商的合作力度和深度,联合推广旗舰明星产品,另外,还将进一步加大CDMA社会化推广力度,并将社会化策略向纵深化发展。

  宇龙酷派常务副总裁李旺表示,从2009年1月份开始,酷派启动了“省级代理商渠道巡回招商会”活动,对即将推出的多款CDMA新品,向省级代理商、零售平台客户、合作营业厅零售客户、分销客户等各个级别的代理商抛出“橄榄枝”,从原来单一的国包合作模式逐渐向纵深化发展,拓展到省包、地包等各级别代理平台,纵深化的开放渠道策略能够迅速将酷派的CDMA产品推向全国市场,大大提高CDMA产品的销售覆盖面。

  酷派目前已经牢牢占据CDMA市场销售额的前两名,CDMA渠道策略的调整进一步推动了酷派在CDMA产业上的话语权,“两条腿”走路肯定比“一条腿”跑的更快,更稳健。李旺进一步补充表示,未来酷派运营商渠道和社会渠道的比重将可能达到5:5的均衡发展,有更多的CDMA通过寻求社会化采购和销售。  

(责任编辑:Ann)

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