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国产手机业绩预亏 3G中等待“蝶变”

  ■本报记者 余赪

  在国际品牌手机厂商和山寨机的双重打压下,国内手机上市公司创造的短暂辉煌已成往事。近日,ST科健(000035,SZ)发布2008年全年预亏公告,加之此前波导股份 (600130,SH)和ST夏新(600057,SH)发布的2008年全年预亏公告,国内主营手机业务的上市公司在2008年一律预亏,有的甚至陷入停产的严重困境。

  随着家电下乡和3G时代的来临,国内手机上市公司能否在等待中“蝶变”?

  受累山寨机

  国产手机最大的困局在产品本身。

  IDC手机行业分析师姬威指出,“国际品牌手机的品牌效应强大,山寨机的市场反应快速,而国产手机两头都不占。”国产手机当前面临的困境,与之前几年相比并无好转,在“山寨机”和国际品牌手机的双重挤压下,国产手机亟待转型。

  我们认为,国产手机的起点并不高,包括波导在内的国产手机之所以能够兴起,主要依靠的是不断更新的外观、相对低廉的价格以及镜面、查阅日历等所谓的“新功能”。

  针对这些情况,国际品牌手机展开了反扑。现在国际上的各大手机品牌,一直以比较快的速度更新手机品种。摩托罗拉的翻盖机、诺基亚的直板机、三星的滑盖机已在现今市场上占主流地位。

  此外,国产手机的价格优势也荡然无存。国际品牌手机改变了销售策略,开发出高、中、低三档产品。大批“山寨机”也如雨后春笋般冒了出来,俘获了一批消费者的心。

  电视购物过分夸大影响用户认知

  靠“忽悠”好景难长。在一些电视购物节目中,一些国产品牌手机搭载“太阳能概念”,号称是“永不断电环保太阳能手机”。据业内人士分析,以我国目前的太阳能装置制造水平,尚不足以制造出仅靠太阳能就能使用的手机,这些广告涉嫌虚假宣传。

  曾经与电视购物公司合作、不到半年又退出这个渠道的深圳宇龙通信公司副总裁李旺在接受媒体采访时曾表示,电视购物渠道模式虽然出货量大,但是对品牌有很强的杀伤力,“它们往往会夸大产品的功能,其负面影响短期内无法消除,手机厂家实际上是在透支品牌。”

  手机厂家因为夸大的宣传而失去品牌,而电视购物也因之失去长远的市场,08年以来大多数电视购物公司出现亏损,其中固然有市场消费疲软及行业恶性竞争的因素,更重要的原因是越来越多的消费者不信任电视购物宣传的产品。08年上半年中国七星购物公司营业收入同比减少62%,毛利率下降了44%。

  深圳战国策咨询机构合伙人杨群表示,电视购物包括未来的网络购物为手机销售提供了新的渠道模式,但是通过透支渠道信用以及手机品牌信用,以夸大甚至虚假宣传的方法来谋求利益,最终受损害的将是尚未成熟的新渠道商和整个国产手机形象。“前期闹得沸沸扬扬的光电手机事件已经给一些厂家的品牌带来负面影响,它们也花了不少时间去做危机公关,而从今年开始将近一半的电视购物公司出现亏损,表明消费者也越来越不相信电视购物宣传的手机广告了,因为手机销售目前是电视直销的主要商品。”

  期待“蝶变”

  新一轮电信重组的尘埃落定,意味着3G时代即将来临,手机厂商也因此看到了希望的曙光。尽管如此,在整体市场环境低迷的情况之下,如何度过“寒冬”成为了摆在国产手机厂商面前的最大难题。

  3G时代的产业链竞争态势使得手机的定制化成为了一种必然的发展趋势,随着电信重组进入收官阶段,各大手机厂商也都是摩拳擦掌,积极备战,试图在定制手机市场上分得一杯羹。

  在金融危机影响整体市场购买力的情况下,运营商定制这条途径对于手机厂商来说似乎显得格外重要,不但缩短了手机从研发到销售的产品周期,运营商定制策略也为国产手机厂商节省了拓展渠道和品牌的成本,从而大幅度降低了运营商的终端采购成本,这无疑将为手机厂商打开广阔的销路。

  再度进入移动市场后,中国电信相关负责人明确表示,公司CDMA网络未来3年的市场定位将是发展中高端用户。按照计划,中国电信明年将集采5500万部定制手机,相当于用一年时间超过联通6年的总和。

  运营商在定制上的大手笔运作,无疑为手机行业带来了新机遇,同时也引起了一场全新的实力竞赛,众多国产厂商在手机定制上开始投入重金。据悉,中国电信已完成CDMA手机定制规范,该公司此前定制集采的500万部70多款的CDMA手机必须通过定制规范检测才能上市销售。

  国产手机代表人物、国虹通讯集团董事长万明坚在出席“2008年中国手机行业影响力高峰论坛”上表示,国产手机不是刀枪不入的义和团。万明坚认为,现在很多媒体把国产手机描述得过于江湖化了,容易引导消费者对国产手机造成某种程度的误解,这样不利于国产手机的健康科学发展。“国产手机不是当年刀枪不入的义和团,在洋枪洋炮面前,依靠迷信来阻挡进攻。现在的国产手机已经在积极地向欧美企业学习,学习他们的操作机制,进行系统创新,实现与国际接轨。国产手机已经能够用现代工具进行企业经营,特别是市场推广。”万明坚称。

  3G给了国产手机机会,也希望国产手机能在3G浪潮中把握机会,成功“蝶变”。

(责任编辑:张笑)

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