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IT寒促:价格底线屡屡被破 品牌厂商陷入两难

  计世网20日消息(黄智军)元旦前开始的寒促并未给IT厂商带来2009年的开门红,IT产品的销售和创新在经济形势不佳的现状下,同样需要提速。

  “一条道走到黑了!”语气中透着一股悲凉。

  说这句话的,是中关村海龙电子城的某经销商。经济形势对IT产业的影响开始显现之际,作为站在销售最前沿的“风向标”,中关村自然首当其冲地受到了影响。

  按照惯例, IT市场每年从11月份开始进入寒促阶段,元旦至春节前这段时间更是传统销售旺季。这位本想借着元旦前后的高峰“多卖几单”的经销商,却被冷清的客流浇了一盆冷水。“促销广告发了,吆喝也不少喊,行情却明显不对。新年这几天,经常是一天的顾客购买量只有个位数。”

  这只是今年IT寒促的一个剪影。

  厂商布阵援冬 渠道漠然以对

  往年的11月份厂商就纷纷出炉寒促策略,各大品牌厂商今年的寒促策略,普遍地“迟到”了。

  2008年12月初,联想提出个“新想乐主义”的主张,在全国范围内的百余所高校和百余个IT卖场举行“新想乐主义——联想idea乐园”主题活动; 12月15日,方正笔记本电脑寒促正式启动,以“更牛配置、更牛价格”八字方针作为促销主题,实行在升级电脑配置的同时,大幅降低产品价格的促销政策; 清华同方在全国结合各地影院,开展“同方imini助阵《非诚勿扰》—电影道具展”; 戴尔携手微软推出选装、预装Office 2007中文家庭和学生版的戴尔家用系列电脑。此外,惠普、华硕、海尔等也都陆续推出了2009年寒促产品和策略。

  纵览各大品牌厂商的促销策略,不难发现,相比往年,本次寒促诉求鲜明各具特点、产品的升级和降价幅度大,甚至礼品也更为实用。如联想将4000元~5000元的主流产品平均降价400元~500元,甚至其上网本S10也降价500元。此外,抽奖的促销方式也被淘汰,改为实惠的家电礼包。在笔记本电脑市场,16∶9宽屏显示器、LED背光、超便携小本是寒促期间的热门关键词。

  “伴随着PC市场的成熟,用户的消费心理也日益成熟。在理性消费时代,用户更为看重产品是否实惠,而‘配置’和‘价格’这两个直接决定产品性价比的因素,自然也就成了用户最为关注的核心信息。”方正科技公关总监刘仁刚表示。

  不过今冬惨淡的促销形势,同样令品牌厂商不敢豪言销量。“奥运期间,由于大家都关注比赛,没有多少活动; 国庆期间的促销还比较满意; 暑促在7月下半月奥运即将开始的时候,由于交通运输受限制等因素,受到了一些影响。”Acer中国产品事业处副总经理何谦永表示。

  仅有国庆7天促销表现良好的事实,令品牌厂商在寒促面前,几乎都采取保守和观望的态度,纷纷下调销量目标。尽管此次寒促,厂商和商家在促销上投入了不输任何一年的财力、精力,但业已得到的收据显示,卖场中的人流量明显降低,商家的出货量也降到了历年的最低点。

  具体到电子卖场上,就出现了本文文初的那一幕。在海龙电子城一楼,挂着或贴着降价促销的条幅或标牌的柜台并不少见,“直降600”、“狂砍1000”这样的广告语配上粗大鲜艳的字体,看起来十分醒目。但是,“这两个月,海龙电子城有个内部统计,客流量比去年同期减少了1/3。”海龙电子城的一位老商户告诉记者,他已经不很关注零售了,而准备转战单位采购和电子商城。

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(责任编辑:romp)

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