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苏宁副总裁:电器连锁游戏规则不会改变

  王珍

  [ 北美、欧洲、日韩的电器连锁业都已形成清晰的游戏规则,目前国外电器连锁给供应商付款也是账期操作,一般90天,日本最少的也要60天 ]

  最近的黄光裕事件被看作是中国家电连锁商业模式转变的拐点。

  不过,苏宁电器副总裁、营销总部执行总裁金明昨天对《第一财经日报》表示,电器连锁业的游戏规则不会改变。

  账期操作不会改变

  以国美、苏宁为代表的电器连锁大卖场,近年在中国市场迅速崛起,但它们对供应商苛刻的合作条件也备受诟病。最近,国美老板黄光裕事件发生后,家电业内对未来电器连锁商业模式的走向猜测很多,甚至有人预测其“先货后款”的模式可能会逐步过渡到“先款后货”的模式。

  金明对此表示,北美、欧洲、日韩的电器连锁业都已形成清晰的游戏规则,中国已经融入全球经济,行业规则肯定也是与全球接轨。目前国外电器连锁给供应商付款也是账期操作,一般90天,日本最少的也要60天。

  “这都是公开、透明的游戏规则。”金明说,美国百思买的80%连锁店面的销售也都是账期操作的,只有20%的门店销售是买断经营,而且从中国采购的买断产品也是在北美“到岸”之后顺延30天才付款。

  金明坦言:“我们对核心供应商,像创维、TCL、海尔等等,资金一直很支持。”他说,苏宁有大量的定制、包销的家电产品,因此与厂家合作的模式不会千篇一律。

  明年全国开200多家新店

  过去几年,无论是苏宁还是国美都快速地跑马圈地,以店数扩张来支持业绩的增长。今年全球遭遇金融危机,不少专家都建言,中国的电器连锁大卖场要吸取美国电路城破产、香港泰林倒闭的教训,更注重提高单店盈利水平的“内涵式发展”。

  不过,金明强调,明年苏宁在全国仍然计划开出200多家新店,也就是在今年830家门店的基础上,2009年苏宁全国门店的数量将突破1050家。他强调,2009年至2010年,中国家电内需市场即使增速放缓,总量仍然保持在8000亿元以上,而目前苏宁的市场占有率还不到10%,因此还有很大的发展空间。

  与今年集中“火力”巩固北京上海两大“高地”不同,苏宁明年的开店重点在于地级城市。金明说,2009年苏宁计划新开的200多家门店选址分三类:一是尚未进入的地级市,比如湖北武汉荆州山东临沂威海广西的玉林、梧州,海南的三亚、琼海等;二是在北京、上海、广州等中心城市继续渗透,比如建社区店;三是在广东、江苏、浙江等发达地区进军四级市场,建设中心店。

(责任编辑:romp)

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