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庆典经济成家电卖场促销生力军

   “北京国美8周年庆典”、“国美电器华北大区5周年庆典”、“国美电器22周年庆典”……从11月份开始,京城家电市场上一系列庆典活动层出不穷,这种借助庆典拉动市场的促销方式也开始成为家电连锁企业同家电制造企业抱团取暖共御寒冬的一个常见方式。

  “12月6日、7日,我们开始的国美电器22周年庆典活动取得了超出预期的效果,日销售额逼近今年‘十一’黄金周,创下了‘十一’后的销售新高。”北京国美总经理闫小兵给出的数据也显示,庆典促销手段早已被广大消费者所认可,庆典经济也已成为家电行业一种不可忽视的力量。

  作为目前国内市场最为开放的行业之一,家电连锁企业间的竞争早已进入白热化的境地。在北京市场,京城几家家电连锁品牌的竞争周期已经从“以月计”到了“以日计”,每个周末,几大品牌都会借助各种传播方式不断推陈出新各种名目的促销让利。从各个卖场开始的促销活动主题来看,“新店开业”、“门店重张”无疑都是临时性的促销,相比之下,以“周年庆”为主题的活动则更具有长期性和持久性的意味。

  从11月初开始,北京国美先是从11月8日开始的“北京国美8周年庆典”,然后是11月22日开始的“国美电器华北大区5周年庆典”,再到12月6日的“国美电器22周年庆典”,北京国美开始的一系列庆典促销在北京市场掀起了波澜。

  其实无论是“新店开业”还是“年度回馈”都只是商家推出的一个噱头,最实质的内容还是这种活动能够得到家电企业多大的支持,在终端市场的价格上能够有多大的优势。从历史资料就可以看出,庆典活动是国美电器促销的一个传统项目。每年的12月份,国美集团的庆典活动已经成为一个传统,有不少消费者也早就熟悉了国美电器12月份的这个活动,从10月下旬就开始持币待购,准备在国美的周年庆典上获得真正的实惠。同其他的如“新店开张”甚至是同样主题的“周年庆”相比,国美集团牵头的22周年庆因为是由总部直接牵头进行的资源谈判和大单采购,因而更具有价格和资源上的优势。

  据闫小兵介绍,今年国美电器22周年庆的活动得到了广大家电厂家的支持,目前国美电器同厂家签订的采购协议已经达到306亿。12月6日,北京国美联合家电厂家的庆典正式拉开序幕,在此次活动中,北京国美以普惠制为基础,通过直降、买赠以及大量特价机的投放等多种形式的促销活动全面让利每一位消费者,全场最高降幅达50%,让利力度甚至超过“十一”黄金周。

  某家电行业知名专家分析认为,这种以周年庆为主题的促销活动更容易受到厂家和消费者的认可。一方面,由于周年庆每年只有一次,商家希望能够通过这种大型的促销活动在消费者心目中树立起质优价廉的形象,因此在资源投入上力度甚至会超过传统的“十一”、春节等家电销售旺季;另一方面,家电厂家也希望能够借助商家搭建的这种平台取得更大的销售业绩,因此在资源投入上也会“下血本”。

  该专家认为,二八定律在这种促销资源的投放上同样适用。对于厂家和商家来说,80%的资源是投入在非传统黄金季节的活动中。这种周年庆的时间一般会选择在非传统的旺季,在这个阶段,家电厂家具有较大的销售压力,也愿意在这个时间投入更多的资源以拉动市场,缓解销售压力。

  从消费者层面来说,这种周年庆形式的促销活动因为具有固定性和周期性,也会使一些消费者具有亲近感,消费者一般会在活动之前的很长时间就开始持币待购,会形成强劲的购买力的爆发。从上述两个原因来看,这种来自厂家和消费者的因素共同作用,很容易形成一个真正实惠、真正让利的购物季。

  

(责任编辑:lannylin)

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