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正面接触:方正科技新总裁蓝烨首次公开露面

    蓝烨终于露面了!在英特尔本周二举办的I7处理器发布会上,方正科技新任总裁蓝烨首次接受媒体采访。从宣布祁东风离职到蓝烨上任,短短几个月方正科技经历一番高层变动,没有露面的蓝烨一直在熟悉方正情况,理顺纷繁复杂的事务。

今天以英特尔合作伙伴的身份出现在会场,着实让媒体兴奋,他准备好了吗?

  方正科技应用i7处理器的整机产品

  当初,蓝烨婉言谢绝惠普、戴尔等国际大厂邀请,选择了方正科技。出于掌舵民族企业更得心应手,同时方正的“资源包”和“硬实力”才是梧桐引来金凤凰的关键。

  到任一个月的冷静思考

  蓝烨今年10月份到任方正科技,上任仅1个多月,仍处于了解内部情况阶段。他看到了方正科技的优势和不足。首先方正在政教采购方面和经济不发达地区仍有优势;公司背靠北大,智力资源丰富,一线员工质素较高。不过,方正笔记本电脑的创新能力不高;供应链和成本需要调整;零售通路的店面投入还不够等都是目前方正亟待解决的问题。

  全球经济环境恶劣,负面影响逐步向PC产业渗透,连带方正科技季度效益骤减,业绩未达,这些都发生在蓝烨上任之时,蓝烨坦言压力巨大,一面需要熟悉了解企业各方面情况,一方面需要承受来自业绩和外界评论压力,似乎没有更多时间留给蓝烨,外界更期待在这种情况下蓝烨会出什么招儿。

  临危受命的蓝烨跟记者简单分析了方正科技近年的投资情况,侧面点明方正未来资源分配会更趋于平衡。方正科技去年11月份斥资巨资聘请偶像明星王力宏做方正笔记本形象代言人,合约1年,现已期满。效果如何?用蓝烨的话来说:“聘请代言人对笔记本形象提升有所帮助,不能说钱白花了。”话锋一转,“广告投入可以增加品牌形象,但卖场的声音也很重要,店面也需要有投入,不能都投入到宏观的品牌宣传上去,应该采用立体推广。”

  对于现在的方正来说,做这样的品牌形象的宣传是否恰当,很难评估品牌形象宣传给实际销量带来的效果。从媒体的角度来看,方正与王力宏的结合让我们记住了一款笔记本电脑就是S360R。事实上,这款产品也是方正科技几年来少见的创新产品,无论从外观设计还是配置都有所突破,产品本身也是不错的,很难说到底谁成就了谁。

  蓝烨:不敢说太远 事在人为

  对于刚刚到任不到1个月的总裁来说,实在无法难为蓝烨向公众承诺什么,没有所谓的3年、5年的宏伟蓝图,一切事在人为。不过,踏实的蓝烨还是对我们讲出他眼前要做的事。

  首先是管理层调整,“我们要找愿意干,会干的人组成核心团队”;二是坚持核心竞争力的建设,“我们不会急功近利,找准目标客户群”。至于明年的投放计划,蓝烨表示总额不会有太大变化,但在分配上会有变化,不会在请代言人一味打形象。

  渠道:守住优势地区 突破沃土区

  蓝烨指出,方正在各地都有库房,备货发货及时,应该发挥延伸到省市的通路优势;那些掌握直接客户的代理商要大力发展,评价他们的质量就看他有多少直接客户,质量有多高。守住方正的优势地区,开发广阔4-6级沃土区。

  4-6级城市的开发,蓝烨讲得更加具体。类似农村PC这种产品,他认为在价格、功能和服务上都要准备好,不能因为降低价格而削减功能。在这里蓝烨再次提到店面铺设问题,“店面可以建到县级城市,推广却要触及村落,在哪里推广的形式很不同,是不是要在村里刷广告墙,是不是要借助村委会广播站,是不是要在村里发彩页宣传,是不是要抓住赶集的时机做宣传……”。蓝烨给笔者印象最深的一句话就是,“渠道不是请代言人,不是砸广告,也不是国内外品牌的问题,方正还是要想清楚怎么做”。

  整个访谈过程,蓝烨侧面与记者分析了方正科技目前的症结所在,明显感受到蓝烨的压力,也明白方正科技需要更多的突破才能走出重围,但话不多的的蓝烨宁愿少一分夸夸其谈多一分扎实肯干,让我们看到方正科技新任掌门人励精图治的决心。

  

(责任编辑:明日)

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