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李旺:酷派不会减少对双网双待手机投入

  【搜狐IT消息】中国电信“天翼计划”即将在本周启动,而TD二期建网在上周公布结果后,终端招标也将快马加鞭的展开,中国电信的CDMA终端与中国移动的TD终端,即将上演3G前夜的终端大战,终端企业如何权衡CDMA和TD之间的关系,在二者市场取得双赢。

另外,金融风暴正在冲击着我国通信产业,终端企业同样受到波及。宇龙酷派作为一个在CDMA市场和TD市场都有不俗成绩的国产终端企业,对目前中国通信业的现状有着自身独特的认识,近日,宇龙酷派常务副总裁李旺就TD、CDMA、以及金融风暴等问题接受了搜狐IT访问。

  电信重组使C网终端出货量达到峰值

  搜狐IT:宇龙CDMA这块现在终端出货的情况怎么样?

  李旺:这次CDMA的集采我们准备得比较充分,从产品到渠道。中标的规模虽然在绝对数量上不是最大的,但销售金额份额是最大的。大家也许都知道,酷派是CDMA起家的这样一个品牌。到07年,我们在CDMA领域的市场份额是第二,这也是中国手机品牌在所有的细分市场里做得最靠前的一个位置。第一是三星,酷派是第二,这是从产值来划分的。这次重组拼的是厂家的反应速度和准备能力。这次电信的集采我们准备的很充分,所以集采一开始,我们准备了5款中高端机型。以前我们在C网里做的是偏高端,最近为应对电信重组,我们准备的是5款中高端机型,包括了单模机型。以前在C网里中高端机型基本都是双待机,这次我们也准备了几款比较经典的单模机型,这些都是C网近些年性价比最好的一些机型。那么在这样一个情况下,我们在各个市场、各个区域从供货能力来看,在中端以上的机型,我们的供货量是第一位的。截止到11月份,我们的日出货量达到宇龙历史上的最高值,就是因为电信重组,C网已经开始加足马力干了。

  对我们来说,今天为什么能取得这个成绩呢?第一是我们准备得很充分,从技术、生产、渠道等各个方面准备得都很充分。第二是电信此次集采有新的严格的技术规范。在测试的环节上,大部分的国际厂商目前还被挡在门外。因为他们的研发速度拼不过我们。但有一些超低端机由于没有太多的增值业务,基本不需要什么太多的测试,基本的通讯功能就可以了。凡是有太多的增值业务的基本上都比较慢,只有我们产品测试的速度比较快。所以我们此次准备的5款机型有4款都已经大规模的上市了,规模地销售供货了。还有一款即将上市,也是电信此次集采的最高端机型酷派N68,我们预计在这个月的后半段即将大规模上市。所以这样的话,至少在阶段性上来看,CDMA中高端的新品机型全都是由我们来供货,其他的品牌还都是在慢慢来。所以说在这样一个体系来看,我们作为一个本土企业是一个真实能力的体现。当一个新的市场出现机会的时候,我们作为一个本土的品牌,自主研发的一个企业,做过充分的准备,我们应要转化成市场先机。

  从C网来看,事实的确是这样一个情况。所以说,最好的体现是我们现在的出货量到了宇龙历史上的最高点,而且我们的出货量每天都在积极地攀升,不断刷新日出货量的纪录。

  搜狐IT:这个出货量是电信集采的量,并不是终端卖出去的量,是吧?

  李旺:现在是供货阶段,但是这基本上是一个循环的过程。因为有“in”其实就会有“out”。我们看到我们的终端销售量也在快速的回升。从今年年初开始到今年国庆,C网一直处在一个半停滞状态,这是不正常的。这次运营商重组是多年来最快的一次,不到一年完成。从3月份到10月份,11月份电信就开始出业务了,半年多一点的时间,这是有史以来最快的一次重组。所以,业务冲击是有,但不是致命的。我们现在的“out”也在不断攀升,现在比今年六七月份的最低点已经提升了3倍。

  搜狐IT:我们也知道,今年很多的企业压力也是很大的,其实就是库存方面,货是到了零售商那里,渠道推不动,那就没有销量。

  李旺:C网从今年3月份以后,“in”逐渐萎缩,而“out”是一个惯性的。这样的话,随着“in”逐渐萎缩,渠道到今年10月份,基本上逐渐清零,就是说库存量非常少。所以说现在C网不能说是全空,也是一个大部分都空了的渠道。所以说C网现在要快速地补货,然后才能带动“out”迅速地提升。电信这边也会有一些大的计划,非常大的一个C网的发展计划,从明年,C网的发展肯定一年会比一年增长。

  我们要看的是一个中国未来的手机市场,G网是一个2G的市场,能维持住“略有增加”已经是一个不得了的事情。那么明年,从单个细分市场来看,真正大的发展还是在CDMA市场,主要是翻一番还是翻两番的问题。那么第二个细分市场会在TD市场,WCDMA的市场明年在中国也会有,是一个从零起步的过程。

  库存的问题,是因为这些年新的技术没有太多的创新,大家都是在拼价格战,拼不同的营销模式的策略的调整带来的新的商战。这样就导致产业链从上游到下游的压力比较大。导致大家把消费者的潜在需求放大,而实际并没有这么大。CDMA的市场是相反的,在08年是一个低点,但是这个产业的低点是暂时性的,它是一个更大发展的前夜,是一个调整阶段,是一个调整过程中带来的冲击,所以我们企业在今年上半年遇到这一点点的困难跟别的企业是不一样的,我们不是一个产业的衰退,而是一个新的机会爆发之前的调整。如果是一个行业开始向下走了,那么这个企业毫无疑问就该收缩了、转移了,因为这个行业开始从暴利到平均利润到微利再到没有利润,你可能慢慢就要退出了。但是这个行业不一样,它是马上就要爆发了,是一个调整,你要做好准备,忍耐一下,马上就要爆发,你可以得到一个更大的发展。对于我们企业在08年是在等待这样一个爆发,在这个时候撤退、逃跑、舞弊这都是不对的,因为马上就是一个大的发展。所以对我们来讲。之所以在C网坚持了这么多年,我们就是在等着这个产业的大发展。这个产业大部分的厂家都被洗牌洗掉了的时候,大发展之前,我们要坚持,我们就一定就要这样一个机会。所以从目前来看,我们的日出货量在创纪录,在CDMA的品牌里面,我们占有很大的份额。

  3G发牌是移动通信市场的一次洗牌

  搜狐IT:大家都非常看好C网明年一个爆发式的增长。中国电信也定了一个很高的目标,但是为了实现这样一个目标,大家其实也知道目前的市场的竞争还是很激烈的,是一个此消彼长的过程,那厂家比如宇龙跟运营商有没有一些新的营销手段,比如手机的价格方面。还有一个就是明年大家提到的3G,虽然C网这边速度比较快,但厂家对EVDO的准备情况好像没有什么声音,能不能说一点情况?

  李旺:电信整个政策都是开放的,一视同仁,这一点很重要,这一点保护社会渠道的利益。这一点,从目前的态势来看,毕竟规模大,对渠道的号召能力要更强。渠道包括厂家对电信的积极性明显提高了,这是我们看到的一个可喜的变化。CDMA产业真正要发展还是要靠运营商来主导。

  从电信来看,至少明年准备还是花很大的力度来推动这个产业的发展。所以从这个层面来看,从渠道踊跃度的提高,商家热度的提高,运营商自有渠道的能力非常强,所以C网的发展一定是一个大发展。运营商业务相对比较细分,针对某一个小的业务上细分,但是容量是很大的,一般普通的技术平台,一般的小规模厂家,就很难支撑,所以这样也意味在一些中高端机型上,对增值业务要求比较高上,抬高很大门槛。刚才讲了EVDO,每一新的技术演进就是一次洗牌的机会,有了移动通信,寻呼就会有问题;有了彩屏,黑白屏就会有问题,所以每一次技术就是洗牌。下一步,关于3G牌照,大家知道每一款产品出来,而且是全新的产品,对厂家来说每个产品投资一千万到几千万不等,如果你投资这个产品不能马上会转化为生产力,投了就会亏损。

  在3G牌照没有发之前,很多厂家不敢大规模的投入,而且CDMA-EVDO中国没有几个真正的企业有这个研发能力来做,所以在这个产品准备上相对保守一点。但是在这个点上,很快厂家就会调整自己的研发,会加大3G产品研发的投入。所以对我们来讲,研发进度可以调整,如果提前2个月,如果早出来我就多调些资源来做,晚两个月我就少调些资源来做,要按照这个节拍走才行,我们现在也在密切跟踪运营商、跟工信部的牌照进度。这次这个调整进度其实是跟经济的波动有关,跟其他没关系,有些影响在里面,所以这次可能会提快。以前有太多说法,以前我们预计可能没那么快,以前有可能说发有可能说不发,我们现在已经调整进度,我们在未来EVDO开网时会准备几款好的产品。

  TD终端要追求高性价比

  搜狐IT:TD目前的产品有什么优势?如何才能提高TD终端对用户的吸引力?

  李旺:TD产品在技术演进上,有一点非常好,TD的产品与2G是兼容的,TD的手机也是2G的手机,这个技术其实是个突破。用户把它当成2G的手机使用就可以了,3G网上来,直接用就可以了。

  搜狐IT:酷派在TD方面的投入有多少?

  李旺:我们在08年TD方面的投资,四款产品,投资大概是9000万。客观讲,08年大家在TD上面压力不会太小,每款产品上投入的人力、物力,还需要购买平台,这方面都是投入很大的。 我觉得未来下一步的问题就是从厂家到商家,因为整个行业毛利率在下降,需求率在萎缩,运营成本是居高不下的,人力成本也在增加。整个市场不可能容纳这么多的商家和厂商,每三、四年会有一个洗牌的过程,这就看哪个厂家能够存活下来,这是个必然的过程。这些年我们一直在坚持自己的风格,上半年虽然跟整个国际环境有些关系受到了一些影响,但是主要是跟这次重组有直接的关系。如果重组得比较顺利,我们就会有一个良好的发展。

  搜狐IT:那这个TD投入还是比较大的。

  李旺:TD我们投入蛮大的,民族产业呼声比较大,落地也应该落快,招标也有。我们在08年投入,出了好几款精品机器。今天给大家准备了一款比较好的产品, 6168:TD+CMMB,这个产品在TD上研发很多,做的非常好,花了很大的力量。预计09年市场有更大作为,这个战场会比较大,大家都在抢这个至高点,也就是预期会比较大。作为一个民族品牌,一个民族企业,TD也是我们的责任,也是我们的机会。我们将近3年时间跟进,我们产品的储备很雄厚,而且我们要做TD市场的代表品牌。民族TD产业,要努力争做第一,毕竟我们更熟悉中国市场,一个民族产业出现,要掌握在我们自己手中,我们对于运营商、产业链、消费者理解比较深。

  搜狐IT: 宇龙的目标是TD终端市场第一,但目前在中移动前两轮招标中宇龙的收获并不大。

  李旺:大家喜欢看绝对量,我们喜欢看产值,就像CDMA销量第一的是华为,但第一品牌是三星。我们是要产值占有率,我们在TD上不能一味追求超高端,我们也要追求性价比,TD这个也是给普通老百姓,所以我们下面在TD上要出更好的精品,出性价比更高的产品,我们认为我们有好的机型是我们一定会改变市场的格局,09年我们会多出性价比高产品,TD目前产品总体利润比较高,这其实就是我们机会,要多做出一些比较普通的产品,那我们就会有很大机会了。我们思考点跟别人不一样,大家都不发力的时候,都出不了精品,我们要出一些精品,我们的战略地位要提高。

  搜狐IT:宇龙酷派的HSDPA产品什么时候出来?

  李旺:其实我们HSDPA产品已经出来了,正在做入网测试,HSDPA这个产品我们也可能是最早的供应商之一。我们在TD+CMMB技术上比较成熟。我们TD这方面的技术水平上,不是第一,也是第二,总体而言技术上一定是前两名。我们HSDPA东西已经出来,像EVDO我们终端都有,现在就看网络什么开通,牌照什么时候发。

  搜狐IT:TD二次招标已经开始,终端社会化,所以我就觉得TD与CDMA好像有一个很大共同点,好像过去都是定制招标,这给终端厂商带来很大压力,包括厂商转型,不知道酷派这块这样准备的?

  李旺:关于运营商采购,这个行业里面,比如华盛定制,运营商定制不是买,不是设备采购,它是经营,你们可能是认识的误区。其实我们跟印度的运营商也有合作,BOM多少,他们定制买就买走了,我们什么也不管。中国的运营商100万台,可能是100万,也可能是10万,也可能是200万,它是开口不是闭口,它的定制采购消化还是市场,它是给你个通道,促销全是厂商自己做。运营商给你通道,首先要看各省市报的需求,一个省报一台,它就下1台货,卖没有就没有了。CDMA是我们的主业,TD是未来的增长点,在3G时代我们也要争取领先位置。

  金融危机将起到优胜劣汰的作用

  搜狐IT:您对现在的经济危机怎么看?

  李旺:这个问题客观讲,我们公司处在广东,我们对这个是感受蛮深的,北京是政治中心,广东应该算中国的经济中心,我们有切身感受,中国经济受全球的影响,但是从整个大的经济环境来讲,目前这样一个局面,一方面我们觉得可能是目前的政治环境有些关系,还一方面,比如说我们的手机行业,泡沫太多,全球经济、金融市场泡沫多,国内来讲也有很多泡沫,房地产、股票,到我们的消费品,其实都是在一个大的泡沫里,从现在来看,比如说,原本你一个月挣1000块钱,但是大家默认为我下个月就能发1万块钱奖金,但当有一天你发现这个奖金不能发的时候,你就不能接受,所以消费的水平就不行了,这里面国家的调控就算是比较及时的了。所以,我们认为,我们这个企业主要还是面对中国市场,目前来看,还是没有明显的减退,但这种压力慢慢会传导过来,目前大家都在吹泡泡,但全都是一个虚拟的需求,最后谁都逃不掉。主要是中国经济这几年一直都很好,行业发展一直都是往前的,其实这是不对的,工资不能总是一直涨。

  搜狐IT:您觉得在这种情况下哪些企业会逃过?

  李旺:我们先回到手机这个小的市场来看,消费大盘不可能再大多少了,5%的增加是有可能的,也许这个量都没有,明年做2G产品的厂家肯定会减产,因为目前中国市场是运营商主导,运营商都在推TD-SCDMA,明年还会有WCDMA,那就要看企业有没有做好从2G往3G过渡的准备了,要把握住机会。这是从手机行业来看。从大的环境来看,大的危机下来后,还要看是那些行业,有的行业就属于天灾,比如说金融行业、房地产行业、制造业、汽车业、美国目前就不行,而且很快会传导到中国。如果有外力干预,比如说政府对钢铁行业的干预,如果没有干预,肯定也要下滑。手机行业也是,运营商介入,3G牌照一发放,外力进入了,提前做好准备的厂商就可以,所以要看那些行业、那些点能够受到外力干预,这个问题就能解决。

  还有一点,一场天灾下来,一定会把那些实力不好的淘汰掉,因为任何行业本来就是这样,优胜劣汰,手机行业本来就面临洗牌,小公司做不下去,这就是规律。所以我们觉得很正常,经济的发展是大的轮回。企业的经营分为商业模式和技术模式,商业模式可以被复制,同样的商业模式,那就互相拼杀,最后可能谁也不好过。而宇龙致力于技术创新,同时在整合新的商业模式,我们的企业跟别人不一样,第一核心还是研发,在研发方面和对新技术、新应用的追求我们要在中国走到前面,第二,我们的企业,一定关注运营商,我们一直都对运营商应用钻研得很深入,因为运营商对于行业会越来越占主导地位,尤其是在3G时代,所以我们很早就在跟运营商合作,很多厂家是跟着我们,第三点就是我们坚持做中高端的品牌,目前,酷派是唯一的国产中高端品牌,我们一直在坚持,而且被越来越多的人认可。从政府、高端人群, 大家越来越认同酷派这个品牌,我们积累的是品牌的势能。

  中国绝大多数品牌价格是从下往上走,低端品牌价格如果提升不太可能,也没有市场。所以我们今天坚持走的这条路,是咱们民族品牌没有走过的,这条路也是最艰辛的。国内企业的发展基本上是走性价比这条路,靠性价比、物美价廉这种方式,所以中国企业很难摆脱这种宿命。我们不希望走这种民族企业的老路,历史也同样证明,中国企业发展这十年中,老路没有人走通过。我们这个企业必要要从技术的储备和积累,与运营商的深度合作,我们现在正在与国内的两大运营商在做操作系统的深度合作。我们一定要坚持这样一个品牌的路线,不能走山寨机的道路,坚持走自己的路线也是最难的,这些年我们也一直在探索。但是至少现在我们跟几年前相比我们也得到了越来越多的人的认可。

  五年前大家提到酷派会想到CDMA,而现在酷派有越来越多的代名词。所以时间是最有力的证实。就如十几年前,手机行业的格局与现在发生了很大的变化,当时很多手机的品牌现在已经退出市场。所以我觉得一个企业的品牌就在于坚持。一个企业到今天为止,成功的过程是需要经历种种困难的。例如三星原来是做消费品的,它也经过了痛苦的转型。我们越来越意识到做消费品比做工业品更辛苦,因为我们既要关注消费者,也要关注运营商。手机已经成为一种消费品,消费者主要关注时尚的元素,关注易用性,关注的东西越来越多。所以我们明年的产品设计会有非常大的改变,我们也是苦心修炼了多年,我们专门成立了创新设计中心,我们也聘请了国内最优秀的设计合作伙伴,就是要解决这个问题,我们现在工业设计的能力在国内绝对是第一位的,而且我们在很大程度上已经接近了国际的一流设计水平,而且在局部的设计水平上我们已经超过了他们。我们明年会有几款产品出来,非常有突破。这就是说,是你的短板你就要去补,你要去补,特别是技术的短板不是一个月能补出来的,要两年三年才能补上,培养一批人才等都要几年的时间。这两年很重要,做了很多储备,如果两年前没做储备,今天就什么都没有。

  中国最大的洗牌手可能是运营商

  搜狐IT:关于平台的问题,现在酷派基本上都是做微软的平台,google现在也出了平台操作系统,如何看待?

  李旺:日本运营商Docomo的运作模式是日本的定制手机上面全部是运营商的标志,手机厂商的标签很小。这样对于像我们这样的企业是非常有利的,因为大家都站在同样的一个平台上,会非常的平等。这就是深度定制,那个时候是由运营商来洗牌,厂家就会退到后方。从全球来看,从欧美、日本来看,运营商主导的色彩会更强,但对于中国来讲,需要的是时间,在三大运营商调整之后,找到真正的模式出来,经历一个洗牌的过程。中国通信行业的主要的问题就是过度营销,手机像做汽水一样,这本身就违反了经济规律,那不规模不经济怎么能生存下去?

  现在是一个转型的商业经济时期,就象早年的BP机时代,到处都是各种各样的品牌在一起,其实这个产业必定要经历一个洗牌的过程。现在大大小小的品牌企业,已经上千家,大大小小的参与其中,这些是不符合市场规律的,最终会经历一个洗牌的过程。最终会形成几家大的几家小的行业规模,大的是很强,小的是有特色。目前国内有一些小的手机企业,虽然价格很便宜,但是做不到最便宜,因为它们达不到规模经济。其次,国内的一些小型手机厂商有红白市场之分,其实它刚好是做500-1000元这一段产品,这一段的机器如果是国外的一些厂商,同样配置的机器,就会卖到3000、2500以上,于是国内的小型手机企业就会靠它的仿造,这种低成本,降低一切的税收、服务等,但是这种事情只能是阶段性的。伴随着大厂商策略的改变,比如一直坚持做高端市场,但突然有一天转做低端的时候,低端就会洗牌,就会把这些品牌洗掉。现在说500-1000元这一段大家还能存活,因为还没有洗牌,大家每个企业都有自己的利润模型。但有人要来洗牌的时候,就又会出现那样的情况。这里中国最大的洗牌手可能是运营商。

  这些年,宇龙在坚持做自主研发,坚持做自主创新,坚持做运营商深度合作,坚持做高端品牌,坚持做自己的商务模式,还有一点是坚持做细分市场。因为我们先要做强再做大,这是我们自己对自己的要求,我们不先做大再做强,先把基础夯实。

  搜狐IT:中国电信在做定制时,有严格的规范和大量的增值业务,后来导致一些有名的外资厂商不能进入这个集采范围之内,我想问一下,这些大量的增值业务是我们以前也采用过或者说之前没采用过的、新的业务?

  李旺:从技术实现上来看,因为增值业务是应用层,他不代表技术层,技术层比如说通过什么操作系统,例如java,有些是其它的个性化操作系统。每个运营商有自己的特点,差别蛮大的。电信要做综合业务提供商,要有综合业务的特色,比如说号码百事通,一定要内置;全球眼,负责视频监控,这些都是他特色化的业务,他一定要把这些特色化业务纳入进去,因为它固网的业务非常强,一些固网的业务要纳入到移动终端来。

  搜狐IT:运营商在这一轮整合之后,未来话费的优惠政策会更加大,资费抢夺会越来越便宜,双网双待产品用户量会激增,那么在这种情况下,您认为对于宇龙来讲,是不是一个很好的机会?

  李旺:是的。我们谈到有5款参加电信的集采,满足高端、中高端用户的需要。其实我们还有很多款产品是通过社会渠道供货的。实际上我们在C网产品线上的产品有15-20款。

  双待机目前我们也做了一款最便宜的机器,价格大约是900元左右,第一次把双待机的价格定在了1000元以下。这也是未来的电信市场很大一部分将面向家庭客户群,围绕这类客户群做很多事情,那么我们就为这个客户群定制产品。这个产品我们主要通过社会渠道来供货。这就是你们刚才说的定制社会化。我们也是在CDMA的体系里做定制终端社会化的厂商之一。在这方面我们在渠道上做的准备非常充分,每个地市都有我们的经销商。从现在情况看,整个CDMA出货量从历史上来看,11月份出货将到历史最高点。但这个月市场整体都有提高,超低端机比较多,我们的销量也将到达历史最高点。我预估到明年9月,销量每个月都会向上提升。

  搜狐IT:以后C、G两网还是会做吗?份额会减少吗?

  李旺:还是会做,不会减少。这个主要是取决于消费者,消费者认可,还是会做的。这次电信主推出的手机中有两款双待机,一款三星的一款酷派的。酷派这边定制的五款机型中有三款都是双待机。未来也还是主推双待机,份额还会不小,中高端双待机还是主流,但不是绝对的主流。

  

(责任编辑:明日)

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