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宏碁王振堂:笔记本市场龙头地位有机会提前达到

  突如其来的全球性金融危机和超便携笔记本(Netbook)的热销,让笔记本市场排名第三的宏碁(2353.TW)开始窥视市场龙头的宝座。

  10月31日,宏碁发布的今年第三季度财报显示,第三季度宏碁营业收入1592亿元新台币,实现净利润30.4亿元新台币(约9300万美元),相比去年同期的29.2亿元新台币,增长4%。

宏碁表示,这一切得益于低价Netbook的热销,预计第四季度笔记本销售量增长幅度将高达60%,明年销售量增长幅度将在25%~35%之间。

  宏碁董事长王振堂在上周五的股东大会上表示,金融危机并没有影响Netbook的热销,2008年宏碁电脑出货量将超过3000万台,保守估计2009年的销量达到3600万~3900万台,而笔记本市场龙头地位(目前为惠普)有机会比原定2011年还要提前达到。

  Netbook的机会

  王振堂的雄心显然是来自于Netbook的热销,虽然惠普、戴尔、联想也在跟进,但实际出货量远不及华硕和宏碁。

  9月宏碁Netbook产品Aspire One出货量达到130万台,笔记本产品总出货量达到360万台,首度单月击败惠普跃居全球笔记本出货第1位,其中仅Netbook销量就超过惠普100万台左右。

  宏碁首席执行官吉安弗兰科·兰奇(Gianfranco Lanci)在股东大会上表示,明年宏碁将销售1200万~1500万台Aspire one。目前Aspire One第三季全球供货量已逾240万台,由于美国市场对Aspire One需求还在增长,估计今年Aspire One销量将达到600万台。

  而这意味着Aspire one将超过华硕的易PC而成为Netbook市场上的老大。据国外媒体报道称,华硕计划今年销售500万台易PC上网本。

  宏碁模式

  事实上,仅仅是Netbook产品还不足以让宏碁提前实现笔记本市场龙头的目标,因为宏碁快速崛起的真正绝招是其灵活的商业模式。

  宏碁一位内部人士透露,公司已经将控制应收账款、现金流量、销售管理费用,以及加强产品竞争力作为过冬的重要策略,并采取紧缩高风险市场经销商的供货等方式,加快公司现金周转率来避免风险。

  此外,相比惠普和戴尔,宏碁有人力成本和经营模式上的优势。截至去年底,宏碁全球只有5600名员工。而戴尔现有8万人左右,惠普现有员工32万人。

  “宏碁模式是典型的‘甩手掌柜’。”大陆笔记本厂家一位中层指出,宏碁将生产交给代工厂,销售交给代理商,产品由代工厂直接发至代理商,宏碁在其间做品牌拉动,并负责产品设计和售后服务。“宏碁在工厂与渠道中间只起到一个上传下达的管理者作用。”

  “或许宏碁模式的成功就是戴尔要出售生产工厂,以及惠普大裁员的原因之一。”上述笔记本厂家的中层表示,支撑宏碁这种独有经营模式的根本是:宏碁的成本管控、代理商的利润空间和宏碁承诺自身永不做直销。据悉,宏碁的代工合作伙伴有广达、纬创和鸿海等。

  该中层同时指出,宏碁品牌笔记本大陆市场份额与惠普还有很大差距。惠普在中国大陆的根基很深,不仅在一、二级市场的综合3C卖场拥有绝对优势,而且也将渠道拓展到五、六级市场。“这使得惠普品牌知名度和影响力远远超过宏碁。”


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