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解密三星手机增长密码:定制、低端两手抓

  当摩托罗拉仍然在衰退的泥潭中挣扎,诺基亚和索尼爱立信也因为净利润大幅下滑,甚至出现亏损而苦恼的时候,三星手机却在以势不可当的姿态迅速增长。

  从2007年第二季度开始,三星手机的全球市场份额终于超过了摩托罗拉,跻身全球第二大手机厂家。

  对于三星能在全球市场实现这样的业绩,三星中国的作用“功不可没”。“从去年同期到现在,三星在中国的市场份额已经从11%增长到了19%。”在2008中国国际通信展上,三星电子无线事业部中国区常务董事周晓阳接受《第一财经日报》专访时表示,“过去的一年,是三星(中国)增长最快的一年。”

  从高端向中低端转移

  “目前,三星的策略正从中高端产品向各个领域进发。”周晓阳表示,这一产品战略的调整从两年前就开始酝酿,目前已经基本明确。

  按照三星的定义,1500元以下的手机属于中低端手机,据周晓阳介绍,在三星今年已经推向市场的40多款产品中,虽然中高端手机的比重仍然超过一半,但中低端手机的比重已经明显增加。“我们不可能放着这么大的市场不做。”周晓阳表示。

  相比之下,三星的主要竞争对手诺基亚,其低端策略获得了巨大成功。研究显示,在其产品线中,接近2/3的产品为中低端产品,中低端产品也为其带来了更多的市场份额和利润。

  周晓阳表示,三星也在计划将其产品销售进一步拓展到三、四级以下的市场。据记者了解,为了配合这一产品策略,三星计划将把所有的低端手机生产工作全部转移至中国,其位于韩国龟尾(Kumi)的制造厂,将来只负责高端产品的生产。此外,三星还计划将手机配件的采购职能也从总部转移至中国的生产厂。

  紧随运营商定制策略

  与其他主要竞争对手相比,三星与运营商紧密合作的定制策略无疑更加突出。“我们的策略是运营商需要什么,三星就提供什么”。周晓阳说。据他介绍,三星的定制手机比重约为20%。

  前不久,三星与中国移动共同发布了I908E,这是中国移动第一次尝试,参与手机的深度定制,除了在手机中内置了中国移动包括139邮箱、飞信等增值业务之外,在产品的推广中,中国移动也将采取“包销”的策略,充分利用双方资源。

  据周晓阳介绍,在几年前,中国移动首次开始手机定制的时候,也是选择了三星作为第一家合作伙伴,而在目前明确支持TD的外资手机厂家中,三星同样走在前列。

  三星提供的数据显示,三星在TD上的投入已经长达8年的时间,拥有200人的专业研发团队,总投资金额超过1亿。

  在TD终端一期招标中,三星拿下了7.5%的市场份额,前不久公布的TD终端二期招标中,三星中标2万部,份额为10%,此外,中国移动向奥组委赠送的1.5万部TD手机也是由三星提供。目前三星已经成为TD产业中份额最大的外资品牌。

  而在CDMA手机定制市场,三星的优势更为明显。在中国联通的CDMA定制中,三星始终占据第一的市场份额,而且产品主要为中高端。而在中国电信接手CDMA之后开始的第一次500万终端招标中,三星再次获得100万部的订单,市场份额高达20%。

  周晓阳表示,随着TD从目前的10个城市拓展到38个城市,再拓展到全国几百个城市,以及其他两种3G标准的正式发牌,“3G对三星将是一个绝好的机会”。


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(责任编辑:韩建光)

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