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PC销售渠道之变:上网开店

  现在,居然连电脑厂商都把新品首发搬到网上啦!近日,联想和戴尔相继发布了其超便携笔记本新品,无独有偶的是,两家厂商居然都把中国市场的首发放到了“淘宝商城”上。

  PC销售辟出网络渠道

  其实,PC厂商网上开店并非新鲜事。

戴尔堪称在互联网上卖电脑的鼻祖,其直销模式的核心就是直接面对客户,因此互联网已经成为了它除电话之外最重要的销售渠道。不过,此前的PC厂商开店大多是在自己的网站内设置“商城”模块,而此次联想和戴尔却选择了利用淘宝商城这个“第三方”的网络销售平台来进行产品首发,这不由得让人感觉奇怪。

  对此,联想方面告诉记者,这主要是出于精准营销的需要。联想S9、S10超便携电脑定位的是对上网有着强烈需求但同时价格较为敏感的客户,在联想自身的网络销售平台上,这类客户只是众多客户中的一小群,针对性不是很突出。但是,淘宝网的销售平台则不同,其已经聚集起来的C2C用户正好就是热衷于网购而且对于价格十分敏感的人群,这和联想超便携笔记本的定位高度契合,因此选择淘宝平台来做首发是个十分“合适”的选择。

  戴尔方面虽然没有对为何在淘宝上首发新品作出官方解释,但据记者私下了解,其初衷和联想十分相似,即针对特定人群采用特定的渠道销售。“这就是精准营销。”戴尔人士这样告诉记者。

(责任编辑:水涨船高)

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